年底颁奖仪式是各类文娱平台的标配，视频网站、音乐平台、网络小说、短视频平台、电视台等等都在搞年度活动。直播平台则有一种共同玩法：年度盛典，普通在年底举行，次要是线上做完竞赛，再到线下晚会颁奖。看上去，与各类文娱平台的尾牙活动迥然不同，给优秀创作者颁奖、替平台造势、为来年热身，但直播平台年度盛典结合直播特性以及各平台本身属性，做出了许多特征。

年度盛典成了直播行业标配

花椒：超女式拉票、花椒之夜吸睛

花椒直播于11月停止主播PK角逐，经过主播PK和观众投票选出平台上的明星，粉丝拥有一定的收费投票额度，用完后可付费购票和分享拉票。数据显示花椒竞赛累计在线观看人数到达 1.3 亿，累计花椒币打赏 10350 万，相当于 1000 万人民币，这一套做法是当年超级女声拉票机制在直播平台的使用。评选出来的明星在12月18日举行的花椒之夜巅峰庆典上停止了扮演，花椒之夜因当晚呈现“薛之谦被粉丝强吻”“明星走红毯晕倒”等事情被坊间热议，播种不少留意力。

YY：嘉年华+年度盛典，参与感强

作为中国直播行业的先行者，YY直播年度盛典已延续举行6年，往年引入“嘉年华活动”，就是白昼做的线下狂欢节，粉丝可与主播近间隔接触和参与到各种线下文娱Party，早晨年度盛典则包括了文娱、交友、约战等外容。配合年度盛典，YY在12月上半月举行了竞赛，不只是有主播竞赛，还有面向公会、粉丝的奖项设计，让更多人有参与感和取得感。YY让年度盛典打破传统意义的“颁奖”，引入线下嘉年华是直播盛典的提高。

不断播：与微博互联互通，传达力强

不断播“放肆一下年度盛典”从2015年开端举行，目前已到第三届。跟YY一样，不断播同时注重主播和公会两个关键创作角色，12月上半月停止工会赛决赛，下半月停止团体赛决赛。不断播盛典最大优势是有很强的传达力，比方去年登陆西方卫视。大股东微博的资源关于不断播开放，往年总金币数TOP2主播将受邀列席“微博之夜”线下盛典，与微博互联互通也是不断播的中心竞争力。

陌陌：吸金才能强， 社交 成共同优势

陌陌是直播市场的黑马，短短一年工夫，在直播市场上力压众多玩家成为老大哥，支出迫近老牌直播平台YY。陌陌去年第一次举行年度盛典小试牛刀，往年有更多新意，引入了义务门槛、直播时效限制、额定阶梯式奖励等新玩法。陌陌年度盛典最大亮点就是有真金白银，其评选规范就是主播取得的星光值，这个数值由粉丝打赏决议。决赛完毕后有四位主播单场星光值打破10亿大关，折合人民币1000万，冠军女主播狮大大星光值到达21.47亿，折合人民币2147万元。陌陌盛典吸金才能远超同行关键缘由在于共同的社交属性带来的用户付费和支持志愿，这种志愿不断贯串在陌陌直播业务中，三季度陌陌直播单付费用户的均匀支出（ARPPU）为73.80美元，超越YY的68.5美元。陌陌年度盛典也很注重肉体鼓励，给获奖主播荣誉、曝光资源、露脸时机，比方往年和去年相比奖项更多，还投入少量资源在报纸、公交、大巴、地铁、全国院线等各渠道为主播投放广告，进步曝光度和知名度，加强荣誉感。

映客：映客先生+樱花女神，综艺+直播的打法

映客的年度盛典最为特别，方式、玩法和目的都不大一样。映客在2017年最重要的两个年度活动是樱花女神和映客先生，针对不异性别的主播群体，次要是在做节目。比方10月启动的“映客先生”竞赛，就设置了“颜值”、“才气”和“人气”三大赛道，整个进程采取相似于《中国好声响》的综艺玩法，在映客直播进步知名度。樱花女神是直播的超级女声，映客先生则是直播版的高兴男声，映客希冀将这两个盛典做成平台的IP，同时也能降生一批景象级明星，完成综艺+直播结合。目前映客贴钱做这个盛典，“映客先生”耗资2亿，将来无望经过广告等方式变现。

为什么直播平台都要做盛典？

不只是上述五大直播平台在做盛典，斗鱼、龙珠、虎牙等直播平台都有各自的年度盛典——当然也有例外，作为三大直播上市公司之一的天鸽互动旗下的直播平台就没有做年度盛典。不过我估量天鸽互动参加盛典大军只是工夫成绩，由于盛典关于直播平台而言，就像双11关于电商行业一样，是行业标配，盛典在直播行业正在构成一种“双11效应”。

1、关于平台而言，盛典是一种十分无效的运营手腕，一个盛典的播种相当于一年的惯例运营。

就用户运营而言，它可以添加存量用户黏性，还可以经过拉票等竞赛机制设计拉新；

就 商业 变现而言，像陌陌这样将竞赛PK与用户打赏直接结合，则让盛典成为安慰用户消费的手腕；将盛典IP化则可以像电视台综艺节目一样赚钱；

就 营销 而言，经过竞赛可以凝聚留意力，颁奖仪式约请明星、与电视台灯协作等等可以进步知名度和行业声量。

2、关于主播而言，盛典可以赚钱，还无望锋芒毕露。

双11关于商家来说直接益处是可以促销卖货做支出，直接益处是可以清算库存、取得用户、推行新品和打响品牌。异样，关于主播来说，直播平台的盛典是一年一度的赚大钱的时机，比方陌陌年度盛典让局部主播赚了上千万，更重要的是可一战成名。跟当年选秀节目一样，最终能走上颁奖台的只是多数侥幸儿，但不同的是，盛典中主播不管能否获奖都可以积聚粉丝，这就是财富。

3、关于用户而言，盛典是一次文娱狂欢活动。

就像“粉丝概念”的始作俑者超女一样，盛典关于用户来说是一种文娱方式，支持主播、参与造星、取得荣誉、参与线下活动等等都有一种文娱的满足感，绝对于日常的直播消费而言更像是一次文娱盛宴，在拉票等活动中也可更无效地停止社交，看法更多情投意合、口味相投的冤家。

年度盛典关于直播行业的价值，跟双11很是类似，关于平台来说可以安慰用户消费，活泼和拉新（双11一个重要价值就是在中国普及了电商习气）；关于主播来说可以做支出和锋芒毕露；关于用户来说则是一个肉体文娱狂欢节。看上去电商和直播没什么关系，实践上却有共通之处，因而说年度盛典是直播行业的“双11”还是很贴切的。

直播盛典如何才干玩儿得更好？

既然盛典是直播平台不可或缺的运营手腕，那么直播平台该当如何把盛典做好呢？目前各家主流直播平台的探究各有所长。电视台的综艺节目特别是选秀节目，电商平台的双11，关于直播行业的盛典玩法都有参考价值。直播平台该当结合本身特性、借他山之石，将盛典办得更好。

第一：注重商业化，构成正循环。

不管是超女、快男还是中国好声响，都有很好的商业化，不只是造出了少量的明星，也给电视台赚取了少量的金钱和收视率。直播平台盛典目前赚大钱的还不多，陌陌是最吸金的平台，一个盛典上去吸金过亿。将来直播平台年度盛典不只是要让用户付费，还应该在营销、电商等形式上有所打破，构成电视台综艺节目一样的吸金才能，让盛典成为一个很好的变现手腕，让整个平台生态获益。

第二：将年度盛典做成IP，打造自有明星。

直播平台年度盛典完毕后都会做线下颁奖仪式，让获奖主播与明星同台扮演，这个思绪必需要有所转变。直播平台不能依赖和强调传统文娱明星，他们关于直播平台是昂贵的营销资源，同时过于强调他们对自有平台的主播就显得没自信和不注重。在我看来，直播主播实质上就是明星，直播平台应该达成共识，经过传达势能、粉丝资源、包装才能，一同打造自有明星，与传统明星平起平坐，而不是花钱才干请来的大腕儿。我置信，年度盛典就跟《超级女声》一样可以发现和包装明星，将来一定会降生李宇春这样的景象级明星，让获奖者可以成为李宇春，而不是可以与李宇春同台，是直播平台年度盛典的新目的。

第三，注重盛典玩法创新，“我们不一样”。

各家平台目前年度盛典同质化较为严重，在盛典方式上创新，在奖项、奖金、规则、传达等等设计上需求别出心裁，构成差别化，让用户和主播觉得到不一样，每一年也要有各种变化，年年出新。《中国好声响》一炮而红后，一些电视台模拟草根音乐选秀节目都没有什么效果，湖南卫视经过《我是歌手》等节目反超，就是一个活生生的例子，希冀看到直播盛典将来越来越不同。

2017年直播市场格式已定，主流直播平台都浮出水面了，下一阶段PK的就是运营才能，特别是内容端的主播、公会、活动的运营才能，经过运营内容端来运营用户。在直播行业掀起“双11效应”的年度盛典，也将成为各大直播平台PK活动运营才能的关键战场，年度盛典的比赛才刚开端。

来源： 罗超