网上标价5元的教学视频显示，一部手机登录平台答题，另一部手机运用语音搜索功用找答案。

聊天群里，网友发布约请码和各个平台的场次信息。

“2018年的第一周总结——王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”1月8日晚，一条疑似王思聪的冤家圈在网上引发网友狂欢。撒币、大撒币、一同撒币，2018年开年以来，直播视频行业被在线答题形式横扫，“撒币”成为当下热词。

火爆苗头燃起在1月3日。

当天18时41分，普思资本董事长王思聪在微博上发布一条“我撒币，我乐意”、“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”的音讯，并附上本人在《冲顶大会》App中博得322.58元奖金的截图。作为有2480万粉丝的大V，这一音讯被赞13万屡次，评论3万多条，更吸引不少猎奇网友下载试玩。

这场由王思聪率先引爆，包括花椒、映客、西瓜等在内的直播平台相继涌入的狂欢成为了抢手话题。据媒体报道，不完全统计数据显示，在短短3、4地利间内，四大平台奖金金额设置已达近千万元。如今平台奖金总额早已破千万。

为了能获取更多的奖金，不少网友开端组团答题，市场中也涌现出“薅平台羊毛”生意：卖复生码、卖“通关秘籍”。但记者发现，在巨额奖金前，用户对平台并无结实的黏性，而是随着不同平台的答题工夫、场次转移。此外，模糊的盈利形式和过于单调的答题作风，让业内人士为这个重生商业方式的将来感到一丝焦虑。

大佬砸钱：单场奖金一周内涨至百万

1月9日半夜12点55分，林飞刻不容缓地翻开手机里西瓜视频的App，同时登录进一天前才参加的QQ群。群里繁华特殊，网友们交流着约请码，管理员不时提示着行将开端的直播平台信息，群公告中详尽地记载着各个平台每一场问答的详细工夫，以及奖金金额。

半小时前，他刚参与了由映客直播推出的《芝士超人》答题。“一开端就答错了一道题，用了复生码又倒在另一道题上，没拿到钱。”林飞说。在林飞的手机里，《芝士超人》、《冲顶大会》、西瓜视频、花椒这4个直播App被他搜集在一个名为“直播答题”的文件夹里，以便于随时登录答题。

2018年1月，一场由《冲顶大会》、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万赢家》、西瓜视频的《百万英雄》等掀起的在线答题直播形式，刷爆了微信冤家圈。以《冲顶大会》为例，次要方式为平台每天在指定工夫停止12道题的答题直播，每道题限时为10秒钟，全部答对者可平分当期奖金。

人人可参与、奖金引诱、约请好友可获复生码……多种诱人要素的加持，让这种问答直播形式迅速火遍网络。据媒体报道，去年12月底上线的《冲顶大会》App，凭仗这一形式，在1月4日就冲上了App Store排行榜的第7位。

为了争夺市场，这些平台开端砸下巨资进步奖金额度。从最后《冲顶大会》“10万元”量级，在短短1周工夫内，曾经到达单场奖金高达50万-100万元的规模，甚至不乏有200万元及更高的规模。据网易科技统计，1月6日晚，《百万英雄》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内，三家一共烧掉了303万。

数据显示，1月7日、8日，《芝士超人》再次在早晨砸下202万元，其在20：30与21：30均单场投放101万元；而《百万英雄》不甘落后，狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金，以及22点单场100万元奖金；《百万赢家》则从20：20连开4场，场场100万元。

网友蜂拥而入。1月8日，地方电视台《开心辞典》制片人刘正举在微博上慨叹：“作为《开心辞典》制片人和总导演，我看好直播的益智游戏节目，无论它在电视端还是视频端。”

玩家答题：建群抱团答题拿奖金

在林飞的约请下，新京报记者1月9日12时登录《芝士超人》App，停止答题。

“以下哪款食物更容易致癌”、“螺蛳粉来源于哪个城市”……这些掩盖面极广的标题，由主播停止出题，网友则在标题呈现后，在屏幕所弹出的3个选项中选出正确答案。一旦选择出错，则被淘汰出局。要想“复生”持续答题，则需求运用“复生码”，其来源是经过在冤家圈停止分享，约请冤家下载App，输出本人所发送的验证码后，才干取得。

“这种裂变式的开展就是平台人数暴跌的缘由。”网友Kide表示。有媒体报道称，据ASO100数据显示，西瓜视频在1月3日-7日的安卓市场的下载量，从173.9万上升到1613.09万。映客直播与花椒直播等平台，异样出现出类似趋向。

截至1月9日19时的App Store数据显示，在西瓜视频的《百万英雄》已跃升至收费排行榜的第2位，《冲顶大会》排在第6位，《芝士超人》则排在第18位。

这局时长约为30分钟的答题环节里，虽然此轮奖金仅为20万元，无法和夜晚场相比，但事先平台在线网友已到达83万人。最终，记者参与的这轮游戏有36038位网友答对一切成绩，取得奖金。依照主播在视频中所引见的20万单场奖金计算，每位网友将取得约为5.54元的现金奖励。

“这种单兵作战太容易被淘汰。”Kide说，“普通人不能够对每个成绩都能晓得精确答案。”而当记者讯问如何才干进步胜率时，Kide将记者拉进一个名为“直播答题互助”的群里。这个约有100团体的微信群里，网友正在讨论交流如何才干进步答题的精确率。

“4点！花椒！10万元！”当天下午15点50分时，群里不少网友发言提示大家，记者随即跟着进入花椒平台开端答题。

群里很快繁华起来：“黄河！”、“铅笔！”不少晓得答案的网友在群中报出答案。

“虽然会在一些答案上呈现分歧，但通常都是选择更主流的答案，也就是更多人的答案。”kide指点记者。

“这个时分算人少的了。”另一位网友向记者说，“毕竟奖金不多，就算全部答对也就几块钱。”

记者发现，网友在答题时的积极性，会依据奖金多少发作变化。奖金越少，题的难度越低，网友在群里的参与度也绝对较低。而一旦奖金到达50万元及以上层次的话，平台所出标题更难，网友在群里“抱团互助”的积极性也更昂扬。

羊毛党生意：1元买复生码，5元买“攻略”

答题直播形式的火爆，不只给平台带来宏大流量，也让不少“薅羊毛党”看到了赚钱时机。

1月9日，新京报记者在淘宝网上搜索“在线答题”、《冲顶大会》等关键词时，发现多个打着《冲顶大会》复生码、“买5送1”等宣传语的店，兜售复生码、题库等商品，其中还有“答题辅佐攻略”。

每条1元的复生码标价，简直成了这些淘宝店的“标配”。不少店家宣传“买5送1，买10送5”，吸引网友购置。

记者在向一家销量到达近100的淘宝店征询时，其解释称，在游戏规则里，玩家的复生码需求发送给好友，且好友必需输出验证后才干激活运用，而大少数时分对方或许曾经输出了其他的验证码，招致“复生失败”。他们所提供的效劳是，由买家在购置时留下验证码，他们经过“技术手腕”，能完成“多位好友输出验证成功”，进而让买家能失掉多个复生码。为了证明本人所言非虚，卖家自动出示此前买卖成功的买家留言，约100多名买家留言表示这一功用“靠谱”。

另一家店中，记者发现除了兜售复生码外，还有2.8元一份的《冲顶大会》题库和温习题。店铺人员解释称，题库所掩盖的标题根本都是温习题，次要是为了方便网友停止温习场次的答题，同时还有一些押题。“温习场通常出的题都是之前出过的题，我们帮你整理并标出正确答案，只需你仔细温习，根本上就能通关赚钱。”记者购置后发现，这份题库分为10卷，每卷有12道题，根本上以历史为主。

“这种几率还是太小了，谁能保证你一切题都能记住？”另一位淘宝店主对这一题库五体投地，“我们也有题库，只需你购置通关软件，我就可以收费赠送。”

在这家店里销售5元的“通关软件”，页面中写着“我们卖的是办法，自动发货一看就会。”、“给你再多复生卡一场也只要一次复生的时机！还不如教你怎样通关”等宣传语。

记者购置成功后，对方很快发来一个百度网盘链接，下载后发现其中是一段视频和一段“运用阐明”：“下载复杂搜索（百度旗下搜索软件）预备两部手机，应用百度语音搜索功用。第一工夫获取答案，把你不晓得的通通交给百度”。而在演示视频中，有2部手机摆放在一同，一部用以登录平台停止答题，每当直播平台主播说出成绩时，运用者按下另一部语音搜索功用，经过百度语音辨认，弹出相关成绩和答案。

“这种办法的确能进步答题速度和精确率。”Kide表示，但也存在很多不测要素。主播普通话能否规范、搜索反响速度能否迅速，都或多或少地影响着答题者的运用。

砸钱面前：吸援用户本钱不到5毛

“这是场复杂粗犷的砸钱竞赛。谁能砸到最初，谁就能够真正占据了流量源头。”直播行业资深人士张婉表示，“其面前目的，还是争夺用户资源。”业内人士向记者表示，这些行为看似平台疯狂般大手笔砸钱，但归根究竟还是为了以昂贵的本钱获取庞大的用户流量。

有媒体报道称，1月3日，王思聪生日晚9点场，10万元奖金为平台带来了28万的在线流量。平摊上去，吸引一位用户的本钱仅为0.35元。

而记者在1月9日所参与的2场答题活动，分摊在每位用户身上的本钱异样昂贵。《芝士超人》于12点30分所停止的总奖金为20万元的答题场次，吸引到83万在线用户，每位用户本钱为0.24元。而在花椒一场单轮金额为10万元的答题场次里，吸引到了170万用户流量，吸援用户的本钱价仅为0.05元。

“用10万奖金就能换取几十万的活泼流量，关于平台而言相当诱人。假如是动辄上百万元的单轮场次，势必会吸引到更多的用户，也是笔稳赚的投入。”张婉剖析称，“一旦粉丝流量下去了，让广告商看到了宏大的粉丝流量，也会让平台在现阶段取得一定广告收益。”

现实上，直播平台最大的成绩，正是如何翻开流量入口。此前不少直播平台为了吸引粉丝流量，不惜砸重金约请签约知名艺人入驻，以希冀能为平台带来流量，而千万级别的签约费，也让直播平台为了渠道引流付出宏大的利益。

但这种依托奖金来黏住用户流量的形式，如今似乎并没有到达平台希望的效果。

记者在体验某平台的答题活动中发现，掌管人在答题开端前和网友互动时，没有任何人去关注主播的姓名性别、长相、声响。屏幕中滚动着的弹幕简直全是：“别说了，快开端！”一旦答题终了后，网友蜂拥撤离，转进另一家行将开端的平台当中。

一位业内专家对此表示，“答题直播或许才刚开端，几大巨头的砸钱行为很能够还会持续延续。但仅仅只是依托奖金来吸援用户，黏性仍未显现。如今行业呈现的常态是，用户会随着不同平台的答题场次而转移，如何做到在空暇工夫也能留住用户，是平台所需求思索的中心。”

盈利形式模糊：当下广告植入为主

“就目前来看，答题直播盈利形式尚且模糊。但广告投放或许将成为当下次要盈利点。”张婉剖析称，在平台的答题环节，主播所念的口播广告、服装道具等植入，甚至冠名等方式，都可以和厂商停止深度协作，进而完成盈利。

平台流质变现最直观的就是广告，而答题直播无疑是优质的变现流量。1月9日，有媒体报道称，趣店集团旗下的大白汽车分期，成为答题App《芝士超人》首位广告主，广告费为1亿元。而《芝士超人》App也将上线大白汽车专场。映客表示，趣店是目前直播答题类平台迎来的第一个广告商。

1月9日，花椒直播《百万赢家》宣布开拓美团专场，达成百万奖金协作方案。记者当天所参与的答题现场中，平台主播穿着一身美团外卖的制服，在出题空暇时期，向网友引荐美团外卖。

“用答题游戏的流量来换取广告支出，再用赚得的支出来补贴用户，无疑完成了自我造血的良性循环。”直播资深行业人士杨静剖析称，“庞大的流量，以及品牌的显露、掌管人口播，以及成绩中的广告植入，让广告主甘愿埋单。”

如此一来，直播平台在有了广告商的输血后，砸钱的底气更足。“平台经过破费第三方广告客户的钱，来维持用户的驻留，获取少量的线下流量；用户则能从不时添加的奖金中取得越来越高的报酬，而广告客户也以这一方式完成品牌的输入，能完成三赢场面。”杨静对此表示。

但让杨静感到担忧的是，虽然《芝士超人》约请了谢娜、陈赫等明星为其站台停止宣传，《百万赢家》也约请到知名掌管人李好停止现场主播，但如今各个直播平台的答题形式同质化严重，很能够会形成用户逐步恶感，最终流失的场面。

“长工夫仅是答题形式一定不行，接上去就要比拼哪家平台的内容更创新，玩法更风趣了。”杨静解释道。