说到近日在美国拉斯维加斯举行的CES2018(国际消费电子产品展)，各家参展商可是卯足了劲，要么展现自家创新后果，要么宣布新的协作，扬起新的商业风帆。
但是关于华为来说，往年却显得不那么太平，原定于10日CES大会上宣布与美国第二大运营商AT&T的协作，眼看就要打通美国的运营商市场，在北美与苹果、三星等量齐观，可却在展出的前一天，《华尔街日报》曝出，AT&T忽然宣布与华为的协作戛但是止。这 关于在国际市场之上一路“高歌猛进”的华为来说，好像这三九酷寒天被泼了一盆冷水，恐怕心里早已凉透了。
协作遇阻，进军美国恐“事半功倍”
随着近两年来华为手机“Mate系列”和“P系列”的成功，华为逐步在高端市场找到了本人的觉得，并先后联手“徕卡”、“保时捷设计”等国际知名品牌，将华为在消费者业务市场打形成了一枚国际化品牌。
在海内市场建立上，华为所采取的战略则是一条从大城市动手的战略，而其中最为成功的案例便是华为在欧洲市场获得的成功，在西欧全体市场中，华为智能手机的份额到达了11.6%。这是由于在欧洲市场，消费者对产品价钱并不敏感，相比之上品牌与运营商的资费补贴成为了消费者选购手机的重要参考，这也就奠定了欧洲市场“得运营商者得天下”的商业形式。
获得了欧洲市场的成功后，华为的下一个目的必定是美国市场，这里不只可以与苹果、三星在大本营正面对立以拉升品牌抽象;更可以在主打高端机市场中进一步进步产品的全体利润率，最终完成品牌与营收的同步提升。而美国手机市场来说，与欧洲市场十分类似，运营商市场占据了整个手机市场超越80%的市场份额。
但是关于华为来说，往年却显得不那么太平，原定于10日CES大会上宣布与美国第二大运营商AT&T的协作，眼看就要打通美国的运营商市场，在北美与苹果、三星等量齐观，可却在展出的前一天，《华尔街日报》曝出，AT&T忽然宣布与华为的协作戛但是止。这 关于在国际市场之上一路“高歌猛进”的华为来说，好像这三九酷寒天被泼了一盆冷水，恐怕心里早已凉透了。
协作遇阻，进军美国恐“事半功倍”
随着近两年来华为手机“Mate系列”和“P系列”的成功，华为逐步在高端市场找到了本人的觉得，并先后联手“徕卡”、“保时捷设计”等国际知名品牌，将华为在消费者业务市场打形成了一枚国际化品牌。
在海内市场建立上，华为所采取的战略则是一条从大城市动手的战略，而其中最为成功的案例便是华为在欧洲市场获得的成功，在西欧全体市场中，华为智能手机的份额到达了11.6%。这是由于在欧洲市场，消费者对产品价钱并不敏感，相比之上品牌与运营商的资费补贴成为了消费者选购手机的重要参考，这也就奠定了欧洲市场“得运营商者得天下”的商业形式。
获得了欧洲市场的成功后，华为的下一个目的必定是美国市场，这里不只可以与苹果、三星在大本营正面对立以拉升品牌抽象;更可以在主打高端机市场中进一步进步产品的全体利润率，最终完成品牌与营收的同步提升。而美国手机市场来说，与欧洲市场十分类似，运营商市场占据了整个手机市场超越80%的市场份额。
华为在CES大展宣布盖尔•加朵出任首席体验官
看似可以依样画葫芦欧洲市场成功形式，在美国再下一城的华为，这一次却在与美国运营商的协作中遭遇了“急刹车”，这关于往年估计至多投入一亿美元、延聘“神奇女侠”盖尔•加朵出任首席体验官，想要在美国搞出一番大事业的华为来说，恐怕要面临“事半功倍”的后果
少了运营商渠道，华为手机虽然还可以在地下市场(百思买、亚马逊、微软
新蛋、B&H等)停止销售，但从去年华为Mate9在地下市场的表现来看，并没有让华为获得可观的市场位置。 此次与AT&T协作的告吹，也让华为2018年的美国之行步履维艰。
一波三折，平安政治成华为痛脚
关于这次美国AT&T忽然宣布保持与华为的协作，行业内关于关于其中的缘由也是众说纷纭： 有媒体称由于本次方案入美销售的华为手机搭载Mate10Pro采用的的是自家的麒麟芯片，而非高通芯片，出于“平安”方面的思索，AT&T遭到美国18名国会议员联名告状的“压力”，不得已取消协作。 除此之外，也有触及美国运营商与品牌利益关系以及华为手机局部频段信号不波动的风闻。
对此，华为消费者BGCEO余承东也在CES大会最初演讲中分享了本人的看法：“我们(指华为)博得了中国运营商的信任，博得了新兴市场的信任……我们还博得了全球运营商的信任，包括欧洲和日本运营商……我们目前在全世界效劳于7000万人。我们证明了本人的质量，也证明了我们的隐私和平安维护措施。”并表示华为入美失败不只是华为的宏大损失，也是运营商和消费者的损失。
从余承东的分享来看，最终招致协作决裂的，很能够还是美国关于华为手机隐私与平安的方面的不信任。
现实上，华为并非第一次在进入美国市场时遭到阻力。早在2003年新年伊始，思科向美国德克萨斯州法院起诉华为进犯其知识产权，虽然单方最终达成了和解。但是这场纷争严重影响了华为在美国市场的名誉，使得华为业务停顿十分迟缓。
之后的华为在美国开展也是一波三折：2008-2010的三年间，美国本国投资委员会(CFIUS)、美国商务部、NSA曾因“要挟美国平安”为由，否决了3次并购、1次专利并购、以及2次买卖。
2016年8月，当AT&T发布5G设备供给商名单时，美国国会议员与AT&T高管在华盛顿举行了密集谈判，虽然AT&T标明华为的设备要比竞争对手的产品廉价最多70%，但是最终由于平安方面的顾忌选择保持了华为。
而此次华为与AT&T的破产，又一次政府方面的阻力，华为的入美之路再度遭遇得胜。
曲线救国，低端市场寻短期打破
美国市场是公认的最重要的市场之一，行业内素有“得美国市场者，得天下市场。” 不过关于华为来说，虽然美国市场往年未必会有分明起色，但是余承东嘴上不愿供认，但心里2018年两亿台手机销量的目的如何完成?去年曾表示往年片面逾越苹果的理想又如何完成呢?
之后的华为在美国开展也是一波三折：2008-2010的三年间，美国本国投资委员会(CFIUS)、美国商务部、NSA曾因“要挟美国平安”为由，否决了3次并购、1次专利并购、以及2次买卖。
2016年8月，当AT&T发布5G设备供给商名单时，美国国会议员与AT&T高管在华盛顿举行了密集谈判，虽然AT&T标明华为的设备要比竞争对手的产品廉价最多70%，但是最终由于平安方面的顾忌选择保持了华为。
而此次华为与AT&T的破产，又一次政府方面的阻力，华为的入美之路再度遭遇得胜。
曲线救国，低端市场寻短期打破
美国市场是公认的最重要的市场之一，行业内素有“得美国市场者，得天下市场。” 不过关于华为来说，虽然美国市场往年未必会有分明起色，但是余承东嘴上不愿供认，但心里2018年两亿台手机销量的目的如何完成?去年曾表示往年片面逾越苹果的理想又如何完成呢?
既然在高端市场上遭遇阻力，华为往年必定要在销量作出相应的努力。年终，华为总裁任正非曾在华为消费者业务汇报以及主干座谈会上泄漏：2018年华为手机业务要着重向低端机市场以及海内市场。还将会把更多精神投入到印度、西北亚、非洲、拉丁美洲等地域的市场，经过顺应智能手机普及的潮流，应用低端机门槛低的特点，不只可以获得不错的销量，还可以吸收并培育种子用户。
从目前华为消费者BG的开展情势来看，在2017年曾经获得了1.53亿台手机销量(含光彩)，并在6、7两月阶段性逾越苹果。随着2018年，华为以及光彩品牌更多中低端机型开端全力向更多海内地域推行，在销量上，华为与苹果的差距能够仍会逐渐减少。
不过少量低端机的销售，关于华为销售额与利润的奉献依然不如高端机来得直接无效，更多还是经过走量的方式来表现。所以美国市场关于华为来说虽然是一块“硬骨头”，但华为最终想要成为国际化的手机品牌，与苹果、三星正面比赛，继续投入仍然是必不可少的。置信随着中国逐步成为科技创新的中心，中国企业外行业的话语权不时增大，华为正式在美国片面落地的那天会早日到来。