文/刘卓然
这是邹新龙第八次到美国拉斯维加斯参与CES展。“这几年跑上去，我觉得每年参与CES展的中国商家，都在以10%-20%的速度增长，深圳商家尤其多。”邹新龙是深圳市雅士星达科技无限公司CEO，主营VR一体机和VR头盔。
“很多中国商家想来，但来不了，展位不够，我们往年CES的展位在去年就定下了。”邹新龙说。
“参与一次美国CES展，我们总的本钱要十几万人民币。”在CES现场，一位拥有一个独自小展位的深圳商家通知《天下网商》，参与CES关于中小企业来说并不是个小开支。“还是有点贵，但贵也得来。”
迄今已有50年历史的CES，是世界上最大、影响最为普遍的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术产业盛会。过来很多中国中小商家来参展次要是找客户、拿订单，但随着跨境电商的开展，这个目的也发作了变化。简直一切受访商家表示，拿订单并不是他们参与CES的首要目的，而是品牌曝光和发现新技术、新趋向。
“参与CES的中国商家越来越多”
一登上深圳飞往拉斯维加斯的飞机，驰为创新科技（深圳）无限公司CEO杨利华就发现本人被亚洲面孔包围了。“大家不怎样说话，但觉得都是国人。”杨利华说，这是他第一次参与美国CES展，想经过这个具有全球影响力的电子消费展，协助驰为自主研发的便携式二合一平板电脑找到新的B端客户。
“过来，许多中国商家能够还不敢走出去，但如今越来越多的中国商家曾经开辟海内市场了。”邹新龙跑了8年美国CES展，每一次都像是“老友见面会”。
阿里巴巴国际站率领近200家供给商登陆美国CES展
“CES更喜爱有产品、品牌，并且能临时协作的厂家。那些明天来，今天不来，或许倒卖展位的参展商，CES是不太喜欢的。”深圳冠军科技无限公司销售总监刘志伟说，公司曾经参与了十几年美国CES，明年计划将两个展位扩大到四个。
承受采访的中小商家表示，参与美国CES展总本钱大约在10-20万人民币左右（1-2个小展位）。一些商家婉言，明年还要租更大的展位。“做我们这行的都晓得，CES展是美国最大的电子消费展，展会工夫十分好，就在每年年终，而且CES上也会有许多风向标性的行业趋向。”深圳迈微源科技无限公司总经理向少华通知《天下网商》，CES展上会有许多欧美客户参与，他们往往都是带着新一年的新品消费方案来的。
拿订单不是首要目的
在拉斯维加斯会展中心现场，承受《天下网商》现场采访的中小商家有一个共同的观念——参与美国CES展，拿订单并非首要目的。
“如今一切的大型展会，都不太能够在现场直接拿下大单。”刘志伟说，早年参与海内展会时，迅速成单还比拟罕见，但随着跨境电商的开展，许多来CES的买家曾经丢弃了传统纯线下的展会推销形式。“如今很多买家都是CES展看完，交流一个联络方式，再到阿里巴巴国际站这样的电商平台看商家评分和全系列产品。”
主营VR眼镜盒子的向少华通知《天下网商》，他来参与CES展的次要目的，还是经过国际大型B2B展会让品牌继续曝光。“在CES展上，我们会把最新一代的VR眼镜盒子展现出来，让全球客户看到我们的创新。”
向少华的法国合伙人安东尼（右）为客户引见VR眼镜盒子
实践上，除却少量OEM、ODM代工为主业的中国厂商，CES也吸引了许多从代工转型为品牌的中小商家。“我们这次来参展，次要是为了推行自有品牌数位板，代工方面，只会思索像学校、银行、政府这样的大型机构。”深圳市绘王动漫科技无限公司董事长徐鹤峰表示，绘王的手绘板不只在国际的天猫有售，也登陆了阿里巴巴国际站和速卖通。
品牌曝光之外，大局部商家们还表示要抽空逛展会，重点关注各自范畴的最新技术和大公司意向。“驰为采用的是英特尔芯片，所以我会去英特尔的展位看看。”杨利华说道。
想在海内尝试“新批发”
CES展正式开幕前一周，向少华特意提早飞到美国访问客户，并调查外地消费电子市场。
逛完百思买（BestBuy）和家电连锁超市Fry’s后，向少华对线下渠道的兴味增长了不少。“有一些插座或type-c hub，我们行业内扫一眼就能看出质量不太好。”向少华说，一些产品只需多加两美分的本钱，就能把包装做得更好。
向少华在美国超市拍摄的插座售价
向少华说，他计划与百思买、沃尔玛等大型超市的供货商树立联络。“假如直接和大型超市供货，收账期会很长，能够要120天。但和美国外地供货商供货，收账期只需半个月。”
刘志伟也提早了好几天动身，他特意扫荡了一圈拉斯维加斯郊区的美国大型卖场。“我们去了AutoZone、沃尔玛，还有外地的一元店。”刘志伟诧异地发现，一些家用电器价钱比国际还廉价,一款75寸4K国际品牌电视，只需1000多美金，国际的售价则超越三万。“怪不得很多CES参展商，直接在美国超市买电视来做现场展现了。”刘志伟说。
美国电器大卖场AutoZone
在往年CES展上，刘志伟所在的冠军科技主推无线充电设备。“阿里巴巴国际站是一个很好的线上渠道，协助我们翻开了海内知名度，我们也计划在线下寻觅一些资源，让无线充电设备进入海内超市。”刘志伟说，他想协助公司在海内尝试一下线上线下“新批发”。