题图来源：视觉中国

2017年，CDN行业注定是会被写入商业史册的一年。这一年CDN的商业赛场上烽火纷飞，此起彼伏的价钱战成为这场商业竞赛的主旋律，降价战略成为场内玩家们的次要弹药。

这一年，我们看到兴致高昂的入场者，也看到弹尽粮绝的登场者。

挪动互联网时代，CDN效劳商纷繁开端研讨如何针对挪动使用场景和高清内容停止优化，同时，这个行业也开端更多地与客户的业务相结合，同时也承载了更多的功用和业务逻辑，譬如边缘计算等。另外，平安也成为了CDN的重点开展方向，CDN在开展进程中逐步演化成了最大的云平安防护平台。 

如今看来，整个CDN市场趋于成熟，直播、游戏、视频、APP、网购等方面对CDN的全体要求也呈现加强趋向。这也招致整个CDN市场的玩家百花争艳，其竞争态势异常激烈。

在国际我们看到，除了专业的CDN厂商网宿、蓝汛之外，还有两大类厂商也在切入CDN市场。一类就是包括阿里云、腾讯云、UCloud等私有云厂商；另一类就是目前一些新兴的垂直类减速厂商，如视界云、云帆减速等等。此类厂商在不同的垂直范畴，为包括视频点播、直播、下载等提供专有减速效劳，并且这两类厂商的数量正在逐步添加。

国外市场有所不同，依然是以CDN的创造者Akamai一家独大。在往年，Akamai Web业务部全球售前副总裁Maha Pula就通知钛媒体，2017年CDN的市场仍是一个十分蓬勃开展的市场，它正在逐渐从60亿美元的市场向230亿美金-240亿美金的全球市场演进。

在国际市场，依据IDC征询报告最新的统计数据显示，网宿科技2016年CDN市场份额为43.5%，相较2015年提升近3个百分点；蓝汛同期的市场份额为11.2%，阿里云和腾讯云的市场份额辨别仅为8.7%、4.1%。数据显示，在阿里云继续价钱战的冲击下，CDN第二梯队的市场格式的确呈现了变化。

作为国际第一大CDN玩家，网宿科技在近日发布公告称，拟对公司IDC业务停止整兼并调整架构，将公司国际IDC业务以增资方式剥离至控股子公司厦门秦淮科技无限公司，并成立合伙企业受让厦门秦淮局部股权。经过一揽子买卖，公司将直接及直接持有厦门秦淮90%的股权，将来厦门秦淮将努力于为客户提供全生命周期定制化数据中心业务效劳。

网宿科技初级副总裁兼董秘周丽萍向钛媒体表示，“云计算、大数据、人工智能、物联网等产业的疾速开展，直接推进了IDC市场的重估，催生了一个更具迸发性的IDC高端定制市场。”

网宿科技宣布IDC业务停止产业整合，规划合理其时，也有利于网宿愈加专注于主业CDN。

据钛媒体理解，在2017年8月网宿科技4亿元参与中国联通混改。在以收费、补贴、流量、入口、关系链等消费互联网向以企业为用户的产业互联网减速转型的同时，我们发现网宿科技出现出愈加开放的心态，与行业协作同伴一同，在全产业链上寻求协作时机，协同创新，构建一个富有生机的产业生态。同时2017年上半年，网宿完成了对韩国公司CDNetworks和俄罗斯公司CDN-video的收买。目前，网宿正逐渐整合全球资源，充沛发扬协同效应，构成全球化的技术研发、产品、市场、业务体系。

如此庞大的市场规模，随同着CDN玩家们高额融资带来的却是疯狂的价钱战。

从去年下半年开端，CDN价钱战便不断继续。对这场硝烟洋溢的CDN耐久战将会迎来怎样的结局？钛媒体专访了网宿科技副总裁李东，就价钱战、市场格式等成绩讯问了李东的看法。

以下为钛媒体同李东的对话：

网宿科技副总裁 李东

烧钱买营收难以博得CDN行业耐久战

钛媒体：最近两年来，CDN市场吸引了大批新进者，最新获牌的CDN企业有70多家，这其中涌现了一些不同的业务形式，比方说云CDN、创新型CDN、传统CDN等等，您怎样对待这些形式？能否对网宿构成应战？

李东： 云CDN、创新型CDN、传统CDN只是后来者为了进入市场人为定义的概念，各家做的CDN实质上没有差异。大家都想进入这个行业，还是阐明对CDN行业的分歧看好。但可以预见的是，CDN经过多年的开展，规模和技术门槛曾经越来越高，经过疾速剧烈的竞争，最终能在这个市场留下的效劳商不会太多。

钛媒体：市场上关于云厂商烧钱买CDN营收的景象引发行业的很多讨论，您所感遭到的真实状况是怎样的？您怎样看这一形式？将来网宿还能坐稳中国CDN龙头的地位吗？

李东：相比云计算，CDN的确更容易做支出，这也直接引发了CDN的价钱战。价钱战打到如今，置信曾经引发了大家很多考虑。CDN是刚性本钱投入宏大的行业，在整个行业普遍盈余的状况下，各家再持续大打价钱战的动力不强。这场价钱战，会让市场真正认知CDN是有着较高盈利门槛的行业。

临时来看，CDN行业的门槛只会越来越高：第一是技术门槛。CDN自身是以技术为动身点的效劳，需求依据市场需求不时深化技术才能。弱小的研发团队，多年的积聚和运营，是权衡CDN竞争才能的的重要目标；第二是规模门槛，CDN是一个强调规模效应的行业，随着竞争的日趋剧烈，规模赋予的权重也会越来越高；第三是运营门槛，CDN业务是需求提供继续性运营和效劳的，需求为客户提供7*24小时波动运营的平台和牢靠的效劳。我们有决心也情愿引领行业走向更宽广的将来，为互联网产业的开展奉献本人的力气。

着眼当下，为了打赢这场CDN耐久战，大家都要拿出真本领，跨过盈利门槛是前提条件，而仅仅靠烧钱买营收，是很难博得耐久战的。

钛媒体：网宿是中国CDN范畴较早入局的玩家，随着CDN市场的日趋成熟，您感遭到的行业变化是什么？CDN在中国互联网的进程中扮演了怎样的角色？它的价值又在哪里？

李东：在互联网开展的不同时期，虽然CDN分发的内容不一样，但CDN为推进互联网的开展不断发扬着很重要的作用，在继续的为客户发明价值。最近几年来，CDN已生长为关键信息根底设备之一，不时推进互联网产业的蓬勃开展。而网宿的产品和效劳经过多年打磨和沉淀，拥有最为片面的产品体系，具有良好的功能和牢靠性。

以电商网站为例，CDN能让传输效率进步至多30%，从而提升客户页面拜访量、进步用户转化率；同时，CDN在促进直播、点播、短视频等业务的信息消费方面也发扬了积极的作用。随着互联网、物联网等创新使用的不时涌现，也对CDN提出了更高的要求，目前CDN开端在边缘计算、平安等方面完成技术打破，从而为互联网产业的开展发明更大的价值。 

价钱战无法撼动市场格式 

钛媒体：我们看到，网宿在最近一年的资本市场表现不尽善尽美，利润及股价都遭到了价钱战的拖累，请问您如何对待这一景象？当下网宿的应对战略是什么？

李东：在一个疾速洗牌的行业里，察看市场最重要的目标就是市场份额。异样，在2018年，察看CDN市场竞争情况的第一目标就是市场份额、规模和营收。市场份额、规模和营收是一家CDN公司综合竞争力的客观反映和真实表现，对公司将来的开展有着重要和积极的意义。

作为上市公司，股价的动摇实属正常，但股价的动摇不会影响网宿停止战略规划的决计，开展机遇不容错过。我们的一系列战略规划正在逐渐落地，剥离IDC业务至子公司秦淮数据参与IDC定制化的千亿浪潮，全新晋级“网宿网盾”参与正在迸发的云平安市场。公司正在大胆规划，以愈加开放的心态，抓住历史开展机遇，片面融入产业开展大潮。

钛媒体：随着巨头价钱战的打压，CDN的市场格式呈现了一些变化，在您看来，将来的CDN市场格式会是怎样的？

李东：网宿不断在不时创新。十多年来，互联网上新的使用层出不穷，从静态、高清、挪动分发、直播、短视频，再到近期火爆的直播竞答，网宿都能率先推出处理方案，掌握市场先机。

这场价钱战，倒逼了市场的疾速出清，CDN范畴新的市场格式曾经根本确立，单纯的降价无法坚定市场格式。网宿科技作为专业的CDN效劳商，在这场价钱战中也遭到了冲击，但有质量的竞争对手的呈现，反而进一步提升了网宿的竞争实力。从将来的市场格式来看，专业的CDN效劳商一直会是CDN市场的中流砥柱，这是由专业性、中立性、效劳基因、产品和技术多年的积聚和沉淀等一系列要素决议的。

聚焦增值、精耕细作

钛媒体：大家都在喊CDN是红海市场，却又质疑网宿CDN的毛利高，您怎样对待这个成绩？

李东：这点外界对网宿还是有一定的曲解，最近三四年来，网宿的营业毛利率不断在41%-43%之间的动摇。遭到价钱战的影响，营业毛利率回落至34.59%，这在全球的科技企业中属于正常区间。异样的毛利率程度，由于运营才能的不同，最初的营业利润差异较大。在CDN市场，其实毛利率程度相差不大，但参与者却一直跳不出盈余的怪圈。

在竞争最为剧烈的大流量分发范畴，网宿曾经根本不赚钱了。目前网宿的利润次要来自于增值和效劳。面对疾速变化的市场环境，网宿及时调整战略，精耕细作，加大增值业务的开发和拓展，推出面向平安市场的“网宿网盾”，以及面对政企市场的“企速通”，失掉的市场反应比拟理想。而随着市场规模的不时扩展，云厂商、专业CDN效劳商将依据各自的专长，聚焦各自优势范畴，找到更合适的市场定位，完成差别化的竞争，这也是商业演化的正常逻辑。

智能社会CDN具有先发优势 

钛媒体：您以为CDN将来的市场空间在哪里？将来的方向是什么？

李东：我们看到万物互联时代正在减速到来，相较于目前互联网几十亿的衔接，物联网的市场规模将远远超越互联网，所带来的推翻性也将远超以往。随着物联网向动力、公同事业、交通、安康、农业等各个行业减速浸透，催生出少量新业态，也带来了海量数据的计算、传输需求，这为CDN产业开辟出宽广的市场空间。

将来，智能化会是CDN网络的中心特征，这就需求将原有的CDN节点晋级为边缘计算节点，以散布式计算零碎部署在网络边缘，构建一张庞大的边缘计算网络，从而完成CDN存储智能化、调度智能化、组网智能化、数据剖析智能化，以满足万物互联时代的新需求。

钛媒体：将来，网宿的全体战略及定位是怎样思索的？ 有哪些规划？

李东：从降生之初，我们就不断定位本人为互联网根底设备平台效劳商，明天以及当前，我们都会顺应产业潮流，围绕网络根底设备平台做深做专，积极备战智能社会。

以CDN为支点，我们看到了边缘计算的宽广市场空间，并着手停止相关规划。为了备战智能社会的新需求，网宿正在构建一张弱小的边缘计算网络，重构及优化现有的网络构架，构建全球边缘计算产业链中的重要一环，以满足万物互联时代的需求。

同时，我们也看到新兴市场的互联网产业正在复制10年前中国互联网的产业生长途径，国际化市场存在宽广的市场空间。在阅历了近十七年的技术沉淀和效劳经历的积聚后，网宿开端减速向全球市场的效劳输入，经过树立海内子公司、海内协作、战略并购等方式，将优质的效劳和技术复制到全球各地，将网宿打形成为全球抢先的CDN平台。我们曾经在2017年完成收买CDNetworks和CDN-video，平台的整合正在有条不紊地推进中，我们有决心能抓住新兴市场的开展机遇。

另外，我们在IDC范畴的片面规划，也逐渐在落地。随着人工智能、大数据、云计算等产业的迸发，数据的存储计算剖析等需求量宏大，这给IDC定制化市场带来宏大的市场机遇。网宿经过业务整合，剥离IDC业务至控股子公司秦淮数据，将充沛分享IDC定制化需求的临时红利。（本文首发钛媒体，作者/徐有伟）

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