文/王佳健

或许，淘宝曾经称得是上中国最好的内容创业平台。“身怀绝技”的达人们将本人的档次、购物技艺等经过直播、短视频或图文停止分享，然后再经过电商完成商业变现。

淘宝与第一财经商业数据中心发布的《淘宝电商内容创业洞察》显示，2017年，淘宝注册达人150万，较前一年增长36.4%，认证达人3.5万，较前一年增长169%。除了飞涨的账号数量，年支出百万以上的淘宝达人已超百人，32岁的薇娅以2500万元年支出位居达人支出排行榜榜首，强力种草机、Heika－Z则以千万支出紧随其后。

那么，2018年，淘宝内容生态又会发作什么变化？达人又该如何进一步构建本人的内容，运营本人的粉丝？

淘宝产品和消费者平台总监闻仲承受《天下网商》采访时提到，淘宝将持续鼎力支持内容创业者，不只让创作者借助淘宝生态获取应有的商业报答，还将更鼎力度地支持他们拥有和维护本人的粉丝，打造属于本人的团体IP。

在他看来，一个内容达人账号需求从人格化、场景化、数据化三个维度动身，找准本人的定位和粉丝。淘宝平台也会赋能达人，一方面降低创作者门槛，另一方面协助达人把内容分发到淘内各个渠道，甚至是向UC阅读器、优酷等渠道分发，缩小达人影响力。

闻仲表示，将来淘宝达人不只可以经过好的内容在淘宝完成变现，还可以经过平台提供的机制和工具，真正树立和运营本人的粉丝。

达人将拥有粉丝运营阵地

闻仲说，过来两年，达人除了提供内容，正逐渐树立本人的粉丝矩阵，像薇娅这类头部达人，一场直播70%到80%的流量来自粉丝。而销售转化方面，有头部达人超越90%的销量来自粉丝。

薇娅

2018年，内容达人可以更好地经过微淘等社区体系，以及后端运营工具来“运营”粉丝。运营好粉丝的前提在于找准定位，找到潜在粉丝，并围绕粉丝消费内容，完成账号IP的自运营。

早在5个月前，淘宝推出了微淘号。这是一个赋予达人后端运营才能的产品，它既是达人的内容发布平台，也能检查账号的运营数据，甚至还提供创意中心、热点主题、官方活动等栏目，这在很大水平上降低了达人创作内容和运营粉丝的门槛。

做好分发，协助达人提升影响力

2018年，平台还会经过渠道分发来缩小达人的发明效果。当达人在微淘号发布内容后，平台会把优质内容推送到阿里集团的各个内容生态之中，这里既包括有好货、必买清单等淘内渠道，也包括优酷、UC等淘外渠道。

这些渠道将对一切优质的内容创作者开放。在此之前，包括有好货、必买清单等属于淘内公域流量的渠道，平台会对内容消费者停止资质审核，没有经过资质审核的达人，内容无法展示在这些渠道。

闻仲说， “好的达人将有更多时机跳出来。”一方面，达人可以经过粉丝运营提升本身价值，另一方面，手淘用户也会看到更多优质且婚配度高的内容。

闻仲

闻仲表示，2018年，经过达人就粉丝的自运营战争台的算法分发，要把内容更好地串联起来，从而真正协助达人完成粉丝价值和商业价值。“关于达人来说，2018年是很好的时机，会呈现一批IP。”

淘宝内容三大趋向

闻仲还泄漏了2018年淘宝内容的三大趋向，即人格化、场景化以及数据化。

1、人格化。内容会从威望刻板走向人格化，像薇亚、MG小象、张大弈都具有人格化属性，代表一团体群。闻仲举过一个例子，有时账号内容的受众是18-24岁的女孩子，有时是60-80岁的老人，这样的账号迟早会让粉丝迷茫和流失。

2、场景化。内容的场景化，即达人消费内容的目的在于协助粉丝处理生活各个场景中遭遇的成绩，比方就游览、装修时期遇到的成绩停止内容消费。在淘宝直播，场景化的表现更分明，比方有美妆播主会在清晨3点做直播，但她显然不会教学如何化装，而是教粉丝如何去眼袋、去黑眼圈，牢牢吸引住熬夜一族的“眼球”。

3、数据化。明天的内容达人，在关注内容消费的同时，也需求关注运营数据，诸如剖析粉丝在年龄、地域、性别上的构成，理解粉丝对内容观看的爱好水平。惟其如此，才干依据数据优化内容。

编辑/陈晨