葛大爷几年前就通知过我们：酒要一口一口地喝，路要一步一步走，步子迈得太大，会扯着蛋。周鸿祎对此深以为然，并屡次将理念分享给创业者，而王健林也地下劝诫年老创业者，要先设立1个亿的“小目的”。

不过这些典故，显然入不了无人货架一众玩家的法眼。去年第四季度开端爆红的无人货架行业，似乎更喜欢两步并作一步的高歌前行，并吸引了资本市场和有数用户的关注。

只是最近这两周，无人货架被多位大佬的“撒币”行为和徐小平教师钦点的区块链抢了风头，幸而猩便当“急中生智”，为无人货架夺回了一些热度。

当然，猩便当这次爆出的音讯并不怎样光鲜。日前，有音讯称猩便当迸发了大面积的“撤架、关店”危机。随后猩便当虽然对外否认了这种说法，但此事还是引发了业内人士对无人货架行业更深一层的审视：无人货架终究还要向市场投入多少“教育基金”，才干烧出明晰的开展前景和商业形式。

不只如此，就当这些中小玩家沉溺在开疆拓土狂欢的同时，一大波综合实力更强悍的明星创企和互联网巨头开端入场，抢食中小玩家们几个月的“市场培育效果”。

有业内人士向懂懂笔记指出，巨头进场很能够会让鱼龙混杂的无人货架范畴疾速洗牌，减速资源匮乏玩家离场倒计时的启动。

疯狂跑马圈地，很能够真会扯着……

1月10日，有媒体爆料称，猩便当在三四线城市撤架，在一二线城市业务膨胀，其中北上广深四个城市中止拓展签约，而且公司曾经开端拖欠局部供给商货款。

一工夫，融资金额最多的无人货架“明星”创企被推上了言论的风口浪尖。

随后，猩便当官方发布声明，用一句“我们开展得很好”试图标明“我们好着呢”。但懂懂笔记还是留意到一句话，“外界传播的‘门店关店’，现实上正是猩便当打造‘便当·蜂窝’商业形式、构筑行业壁垒的必要一步。”

此时，懂懂笔记脑中霎时显现有数个“黑人问号脸”，what？难道这句话不是供认了关店吗？

有地下材料显示，到2017年年底，猩便当进驻的城市数量曾经多达50个，铺设网点数量超越3万个，远超行业内少数无人货架企业的网点规模。

对这50个城市的信息剖析之后，懂懂笔记得出一个后果，就是猩便当在局部一二线城市以外还规划了更多的三四线城市。

这不由得令人心生疑惑，仅仅在一二线城市，无人货架经过几个月的开展依然没有走出比拟明晰的商业形式和盈利形式；那么，在这种场面下直接开拓三四线城市市场真的是明智之举？

在猩便当开创人司江华看来，只需有30人以上的公司级用户，就可以成为扩张的标的。“不能说100人的公司的人有需求，30人的公司的人就没有需求。”懂懂笔记以为30人公司的人的确有需求，这话没缺点，但这局部人的需求能否可以支撑货架的收支并完成继续的盈利，这就是一个值得考虑的成绩了。

险峰投资申悦人就曾对无人货架自觉拓展三四线城市持保存态度，“目前三四线城市在这一块的消费习气还没有起来，贸然铺点的效果不会太理想，而且批发是要精耕细作的，业务开展超越本人管理边界的拓展，不太稳。”

此外，小e微店外部任务人员通知懂懂笔记：“目前选择进驻的公司依然集中在一二线城市，并且公司规模在100人以上的。”这也是小e微店开创人荣光的观念，他以为走不走三四线城市不是关键成绩，成绩在于30、40人小规模企业的点位能够会偏离商业形式实质。

也就是说，无人货架行业为求网点数量疾速增长，而减速跑马圈地的意义其实并不大，反而还能够由于冒进而伤及本身。

这一点对晚期入局的中小型无人货架企业十分关键，其拿到的投资未必可以支撑企业如此速度扩张，这在一个前景不明且玩家众多的新兴行业里，是一件十分风险的事。

巨头入局割韭菜，玩法恐怕要变了

一位无人货架业内人士通知懂懂笔记，目前市场上至多有四五十家无人货架创业企业，其中拿到过融资的就有30家左右，少的是千万元级别，多的则到达上亿。

看到这一连串数字，懂懂笔记也感到吃惊，虽然晓得无人货架是去年10月份开端迸发的风口，但还是没想到参与者和投资金额竟如此之巨。

其实，懂懂笔记曾经在多篇相关文章中论述了无人货架行业存在或正在面临的诸多难题，比方盈利形式不清、盗损率高、竞争门槛低以及市场拓展难等等。但随着行业的开展，无人货架范畴仍在呈现更多新的成绩，考验着场内数十位玩家。

目前来看，盈利和盗损的成绩短工夫内依然无法彻底处理，在创业家的一篇文章中就写到“曾经有两家无人货架被他们吃垮了”；而市场拓展的难点从猩便当的“调整、优化和迭代”中也能窥见一二，投资大奏效慢是次要痛点；至于行业准入门槛低、竞争压力大这些矛盾，正在逐步被缩小。

如今的状况是，弄个货架贴上二维码就算无人货架，只需情愿烧钱谁都能做。而从各个无人货架的商品陈列和销售方式下去看，市场上已有的少数无人货架企业都没有实质区别，差不多都是“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥”，就差“后面的把腿收一收”了（开个玩笑）。

据懂懂笔记实地走访，在北京很多大型互联网企业和孵化器都有不止一家无人货架进场，但是它们在商品和销售方式却高度相同，不具有分明的不可替代性，完全没有给消费者提供发扬选择权的空间。ps：另外大型互联网企业简直都有本人的超市或便当店。异样的状况，懂懂笔记的同事在深圳和上海等大型写字楼、孵化器中也发现不少。

另外，市场上少数无人货架企业还有一个比拟严重的成绩，就是绝对缺乏资金才能及对供给链的把控才能。

懂懂笔记调查发现，当下的无人货架与去年9月份相比曾经有很大不同，彼时的无人货架真的更多都是架子，如今不只要冷柜，有的还要装备温柜。仅冷柜的本钱就要1000元左右，可见，本钱无疑是在迅速添加。

更严重的成绩是，去年年底开端包括阿里、京东、顺丰、苏宁等巨头开端陆续入局，相关旧事曾经纷繁出炉。懂懂笔记以为，巨头们进场后市场的玩法很能够照旧是“降维攻击”，这种剧变将会让中小玩家蒙受更大的竞争压力。

实质上，一切的无人货架企业都是商品的“搬运工”，但区别在于提供什么样的商品以及销售面前的运维及效劳才能。

懂懂笔记理解到，本月初入局无人货架的苏宁就打破了无人货架此前的既有玩法，据苏宁外部人士通知懂懂笔记，他们正在依据企业客户的需求，提供相应的“公家定制”效劳，而不是像其他小玩家一样的无差异铺设。

这一做法，需求考验的就是企业本身的资金实力和精密化运营才能。从这一点来看，巨头后天具有比单打独斗的中小玩家更大的优势，而这些优势也会进一步表现在商品品类调整、食品平安级别、运营维护才能以及供给链支撑等各个环节上。

虽然，无人货架看起来是一个单点本钱不高、维护容易的生意，但成百上千甚至数万个货架都需求停止运维，有数大中小微公司用户“口味”静态顺应的时分，考验的就不是谁拥有更多热情、步子迈得更大了。

如今，在众多中小型玩家当中，曾经有一般企业呈现无法及时补货或长工夫缺货的为难场面。甚至有人预言，2018年会有70%至80%的无人货架企业在6月之前死掉。

懂懂笔记虽然无法给出如此精准的预言，但可以一定的是，无人货架行业在巨头纷繁入场后，本就很难构成优势的中小玩家会迅速出局。

完毕语

原本就看不清盈利工夫的无人货架，虽然市场热度高，但场内并不需求如此众多的玩家。就像当年的百团大战，市场需求和供应以及竞争角力下，会淘汰大局部玩家。无人货架范畴巨头的卡位，很能够会将这次大洗牌提早。

其实，资本的追捧以及巨头的陆续参加，一定水平上可以反映出无人货架是有市场潜力的，但这个市场是不是真的能发明更多时机就不一定了。

有能够无人货架也会像当年的“百团大战”一样，随着烧钱完毕和巨头收割，让更多中小玩家沦为炮灰，最初市场上只留下为数不多的几个巨头（如美团、群众点评）。至于这个行业能否会降生下一波TMD，难以想象。

懂懂笔记眼前只飘来7个字：韭菜差不多熟了......

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