直播答题减速了整个中国互联网的开展速度，以天为单位的互联网的更迭速度再也不能够慢上去了

在王思聪生日当天微博撒币之后，冲顶大会登顶Appstore收费榜第六，这款脱胎于美国HQ Trivia的全新形状的互联网产品一跃成为社会热点，尔后映客的芝士超人，头条的百万英雄，花椒的百万赢家，不断播的黄金十秒纷繁上线，熊猫直播的答题活动本周日行将上线，斗鱼直播的百万勇者行将上线......直播答题成为全民狂欢，更多的直播答题正在路上。

在冲顶大会为首的直播答题形式隐约成为风口的背景下，各大答题App观众数节节攀升：《冲顶大会》最高在线人数90万；《百万英雄》最高在线人数230万；《百万赢家》最高在线人数400万；《芝士超人》最高在线人数110万。直播答题面前究竟隐藏着怎样的理想？冲顶大会是怎样火起来的？

一

极致的行业疾速反响力

产品以天为单位的减速开展。2007年12月25日《冲顶大会》发布，但首周默默无闻，直到1月3日王思聪一条撒币10万的微博直接让冲顶大会进入Appstore 收费榜第六，映客的芝士超人也迅速发力，头条的百万英雄1月3日迅速上线，1月8日花椒的百万赢家上线，1月9日不断播的黄金十秒上线，本周日熊猫直播的直播答题也行将上线，斗鱼的百万勇者行将上线。更可怕的是有公司曾经推出直播答题的全套处理方案，并且将虚拟观众、虚拟瓜分奖金、CDN分流都曾经全部模块化，可以保证当天上线。

产品玩法以天为单位的减速开展。冲顶大会在1月3日当天将奖金提升到10万当前，芝士超人将当天奖金提升到了100万，尔后百万英雄将单场奖金进步到100万，周鸿祎的百万赢家又将奖金提到了101万，1月12日百万赢家单场携程游览专场奖金金额提升至206万。

在1月10日，芝士超人提早预热推出了血战玩法，一人独享101万最高奖金，但花椒的百万赢家巧妙的打了一个播出工夫差，成为最先实践运用血战玩法的直播答题节目。以前需求数周甚至数月的产品功用更迭紧缩到几天甚至几小时完成，而每个从业者都在打工夫差，想成为微创新的第一获取用户留意力。

全行业的开展都在减速。行业下游的搜索也纷繁入局，百度将“复杂搜索”APP晋级冲顶玩法方便用户获取后果，1月10日在冲顶大会爆红的第7天，搜狗推出了汪仔答题助手抢滩搜索。营销端异样在减速，头条的百万英雄是我所知第一个将产品出整合营销方案停止招商的品牌，在产品上线3天后的1月6日即推出营销方案招商，9号冲顶大会推出了招商方案。同一天芝士超人在还没有营销方案时就将消费贷上市公司趣店的1亿元广告费支出囊中，12号携程游览就和花椒的百万赢家协作的专场答题就正式上线。

当直播答题在一个细分范畴撕扯出一个小口子之后，嗜血的从业者纷繁入局，从单一的APP到直播平台的功用演进，从产品玩法晋级到营销侧的迅速变现，从行业的按天更迭到行业上下游的疾速结合，互联网行业的玩法史无前例的快，与英雄互娱CEO应书岭在罗辑思想分享的一样：不只是一个维度在放慢，是整个世界都在快起来。

直播答题由于技术难度绝对较低，形式前景阴暗，取得了超预期超速度的开展，这样的超预期速度是在一切的行业产业链都在减速开展根底上构成的，更可怕的是一切的互联网公司都在风口张望，都试图从风口上引风到本人的一亩三分地。这样的开展速度不只让很多从业者咋舌，更让众多的从业者能够都跟不上如此疾速的开展速度，而当互联网的速度不时的刷新下限，一切企业的反响速度和敏感度会越来越快，只能顺应本来速度的从业者只会越来越落后，将来我们就会看到即便再复杂的产品，当有爆品呈现时行业的从业者在极端短的工夫内都会跟进带动风口的迅速构成。在互联网的下半场，嗜血的互联网企业和从业者像一只饿狼一样寻觅着能够忽然跑出来的美食，行业里每一个产业链环节都在蓄势预备扑向挪动的美食。

关于行业的从业者来说，你的竞争者不是BAT，不是TMD，而是整个互联网现有的企业以及对互联网虎视眈眈的创业者。

二

团体KOL成为最强势能媒介

无论是芝士超人还是百万英雄，都是在冲顶大会的风口被带起来的，而冲顶大会则是由一团体用10万块带起来的，他叫王思聪。王思聪凭仗在生日当天凭仗一条“我撒币，我乐意”的微博和10万元奖金的一场答题直播，吸引来了超越25万的同时在线观众数，并让冲顶大会一举进入Appstore收费榜的第六位，假如想要在没有王思聪助力，冲顶大会到达异样相似的效果无疑是需求宏大的广告投入。

从2017年开端，我们能看到团体品牌关于企业品牌的助力，在用户的留意力越来越碎片化的当下，KOL的团体影响力就成为赋予企业/产品特质的关键，成为与其他品牌停止品牌区隔的中心。这样做的缘由不言而喻，关于企业来说，树立品牌区隔需求较长工夫的品牌积聚和继续的品牌投入，在快者为王的挪动互联网时代，品牌大多是用钱砸出来的，而关于曾经拥有团体品牌的KOL来说，凭仗终年积聚的团体品牌与企业品牌强关键，构成团体品牌的企业品牌移情，同时以团体品牌的信任力背书对企业强行加持，可以最大化与竞争对手区隔构成团体品牌的背书。

这和品牌代言最大的不同是团体品牌与企业品牌是强关联，用户由于信任团体品牌转而信任到企业品牌，信任的本源是团体品牌的延伸，KOL品牌与企业的深度关联一方面是团体品牌的深度背书，另一方面企业品牌的开展会影响团体品牌，团体品牌并不情愿由于不担任任的品牌背书而影响团体品牌的开展，愈加强了团体品牌背书企业品牌的公信力。

我们能看到，王思聪凭仗一人之力带红了冲顶大会和整个直播答题形式，罗永浩凭仗团体影响力撑起了锤子科技的工匠特质，丁磊凭仗团体影响力孵化了网易云音乐和网易严选等产品，朱啸虎凭仗一张口炒热了共享单车，雷军凭仗团体的影响力扛起了性价比互联网手机的先河，陈安妮凭仗团体影响力培养了可与腾讯并肩的快看漫画，李笑来借助团体品牌力布道电子货币行业，李开复曾凭仗团体微博推红了啪啪等一系列产品。

作为文娱行业纪检委的王思聪不断是话题人物，而他也并不避讳本人的优势和影响力与商业结合，他说：“人长得美观就应该去拍戏、有才气就应该去写书，有钱就应该让钱发扬作用，非要用优势去和他人竞争，有劲吗？”关于拥有团体品牌的KOL们来说，团体影响力的品牌变现只会越来越频繁，将来的商业竞争，实质上是操盘手团体影响力的竞争。拥有团体品牌的创业者或许投资者会愈加容易撬动风口，从如今起树立团体品牌火烧眉毛。

三

互联网晋级为乐高形式，新形式在原无形态上不时重组结合

直播答题独自的APP火了之后，花椒，不断播，熊猫直播疾速跟进，而由于直播答题形式与直播平台的高度结合性和对DAU的提升，直播平台像玩乐高一样，添加上了直播答题这一颗积木，让整个乐高更为稳定，更为重要的是互联网企业在不时的插拔新业务的同时，不时投合用户的兴味坚持了不时的退化，反而让本人的生命力愈加的旺盛。

在此之前历来没有一个行业像直播行业如此迅速和饥渴的投合一种新形式，从冲顶大会火爆之日，花椒直播只用了4天，不断播只用了5天，熊猫直播用了9天来将直播答题与直播结合，新的血战形式，花椒只用了1地利间就完成了开发。

直播行业只是整个互联网的一个极小的分支，但正是这样一个曾经从风口跌落的行业反而用减速度衍生了互联网产业结合的“乐高形式”，尝到新版块关于全体直播DAU的提升和商业变现的促进甜头之后，直播行业在新形式的结合上只会愈加疾速的反响和更保守的尝试。不只仅是在直播行业，整个互联网行业都会被减速，越来越多的企业会改动业务形式和组织架构，尝试可拓展性的业务形式，用乐高式不时的插拔的方式来引入不时更迭的互联网新业态。

其实，在此之前乐高形式曾经逐渐显现，但并没有成规模，京东淘宝引入直播和短视频形状，映客结合狼人杀，各个互联网均与区块链结合推出电子货币都是乐高形式的表现。其中的集大成者就是陌陌，陌陌引入直播形式成功让股价翻番得以摆脱退市的颓势，尔后更是引入探探的互赞社交、引入了狼人杀的游戏社交、同时还引入了多人交友和8分钟快聊的形式，陌陌用不时结合新形式的方式让本人坚持在中国互联网上市公司市值的前十位。

直播平台结合直播答题新形状将互联网形状的“乐高形式”的优势和效率展现在一切从业者面前，尔后会有一大波企业放慢尝试新业态与现有业务的结合，并在以效率取胜的互联网中以速度取胜，以形式取胜，而在这其中最恐惧的能量就是BAT，一旦BAT开启正确的乐高形式，BAT作为互联网根底设备的价值才会最大化显现。想象一下，假如春节领取宝不再集五福而运用答题形式，这样的势能根底会带来怎样的值班答题形式的变化。

四

操纵兽性的产品会越来越多的涌现

直播答题原创者HQ在2017年8月上线之初不温不火，在12月的第二个周日，当奖金从2000美元进步到10000美元时，HQ才算火爆起来，当天的同时在线人数打破40万。国际的直播答题也是一样，经过10万到100万到500万不时攀升的奖金安慰用户的贪欲，带动了整个直播答题形式的疾速崛起。2017年10月知乎推出过纯知识竞赛的《头脑王者》借助小顺序传达，但由于没有奖金鼓励并未火起来。

冲顶大会相似的直播答题真正吸援用户参与的最中心要素就是奖金，随着奖金的不时攀升，随着资本的不时涌入，直播答题的用户会越来越多，甚至会在2018年的春节迎来最大数量的用户涌入。但这样的用户自身是逐利的，是平台用钱“买”来的，当不时增长的带宽、奖金费用、营销费用超越平台和资本的负荷时，此时用户的兽性得不到满足，用户就会分开，直播答题形式就为崩盘，而直播答题的崩盘会极为迅速，在春节顶峰之后，元宵节后将迎来断崖式的下跌。

直播答题疾速死去的基本缘由在于不能继续的提供满足用户兽性的攻击，不能继续的提供赏金满足用户的贪欲，这是产品形式决议的。但满足用户贪嗔痴的产品会越来越多的涌现，越来越多的产品在满足和引导和操纵兽性上做文章，越来越多的产品会大起大落，而并非相似点评和58这样的苦形式，一做就要长守10年。

五

抓住野蛮生临时，一步抢先奠定格式 

互联网最大的特点就是没有规则，没有边界，这培养了互联网的野蛮生长，也培养了互联网互联网的生命力。共享汽车和直播答题就是最好的范本，行业野蛮的生长让奖金从单场10万飙升到500万，直播答题刷新着用户关于奖金的预期，当然也在减速着政策监管的降临。

但是无论关于冲顶大会，芝士超人，抑或是百万赢家，行业竞争以及进入白热化，谁能在监管政策出台前跑的更快，开展的更好，谁就能在之后坚持长足的抢先，关于互联网企业来说，这并不是一场马拉松，而是一场惯性赛，在超越临界点之后，只需坚持惯性就可以保证企业可以坚持抢先到起点。

关于互联网企业来说，更快的开展更野蛮的生长，是新业态开展的关键，而真正要等政策允许，产品功用完善等根底条件齐备之后再停止开展，一切都来不及了。当然，政策监管会远比我们想象的来得更快，易凯资本的王冉在冤家圈关于直播答题活动将来的讨论引来了马化腾的担忧，后者以为严厉政策的出台行将在1个月内到来，但此时野蛮生长的答题使用能够曾经处于遥遥抢先的位置，循规蹈矩的品牌早已注定成为出局者。元宵节顶峰之后，元宵节后将迎来断崖式的下跌。

直播答题疾速死去的基本缘由在于不能继续的提供满足用户兽性的攻击，不能继续的提供赏金满足用户的贪欲，这是产品形式决议的。但满足用户贪嗔痴的产品会越来越多的涌现，越来越多的产品在满足和引导兽性上做文章，越来越多的产品会大起大落，而并非相似点评和58这样的苦形式，一做就要长守10年。

六

有想象空间的盈利和开展形式

直播答题APP拥有极好的DAU和用户留存数据，关于很多低频的App或许流量处于衰退期的App来说是极好的形式，因而答题形式自身就是流量催化剂，而也正是由于这一特点，直播答题app自身就有较为明晰的变现才能和开展通路。

1、广告变现。 直播答题每场20分钟的工夫对用户来说是碎片工夫，同时答题新形式对广告品牌的吸引力也是足够的，标题和品牌，掌管人和品牌的结合与剧情深度关联在用户留意力高度集中的时段对用户停止品牌的植入，效果也最佳。所以趣店才情愿1亿元协作芝士超人，所以携程游览才会与花椒的百万赢家协作携程专场。

2、博彩形式，知识类1元夺宝

直播答题如今是烧本人的钱，或许试图总品牌资助的费用来补贴，除非资本大规模介入这样的形式不太能继续，而1元夺宝的博彩形式通知我们，这样的路在短工夫内是可以走通的，直播答题完全可以在现有形式下添加初级场，初级场需求付1元或许需求用直播平台的道具才干参与，这样的道具自身和充值停止直接或直接的关联（比方只要充值直播赠送的道具才可以参与答题领取，或只要满足直播打赏超越一定金额才可参与答题）。这无疑可以添加希冀取得更大收益的用户的参与动机。

3、会员形式

假如说博彩形式有能够像1元夺宝一样被政策监管，那会员形式风险就绝对小一些，以月会员的形式让用户取得高阶场的答题资历无疑是吸引优质用户完成商业变现的另一套途径。

4、流量电商

答题直播目前的场次无限，普通为4~8场，其他时段都是出于无内容的形态，因而流量和用户都是糜费的，如以直播答题峰值观众来看，简直一切的直播答题DAU是过100万的，假如以电商或其他内容的形式来承载，也可以带来一定的营收。

5、与大公司或直播平台兼并

直播答题虽然门槛不高，但用户的忠实度正在逐渐构成，品牌的区隔也正在树立，关于大公司来说，投资或并购一家直播答题可以迅速的获取新用户，对大公司或直播平台来说，无疑是取巧的方式，从目前来看，BAT在春节前入局知识答题或许采用相似形式做营销简直是大约率事情。

当然，直播平台看起来每天撒币几百万，但直播成功答题数是一个黑盒子，观众数能作假，评论能作假，那最终成功答题人数呢？假如真实的成功答题人数只要前台显示的20%，那直播答题的本钱并不会像料想的那么昂扬。而直播答题形式本人可以有绝对明晰的盈利形式，同时可以与直播平台结合，又可以打包卖给其他公司，进退自若。

七、直播答题的将来

伏久者飞必高,开先者谢必早。直播答题下跌势头太猛，竞争太剧烈，开展太野蛮，不时攀高的奖金也在安慰监管的降临，注定形式并不能够持久，马化腾在易凯资本的王冉的冤家圈就表达了相似的担忧，以为直播答题在1个月内会遭遇监管。笔者以为，直播在可预见的近期会有这么几件事发作：1、春节时期会是直播答题的一波顶峰，随着二三四线用户的不时参加和春节假期，直播答题会进入高峰；2、监管会到来，但此时用户习气曾经构成，行业格式不会有太大变化；3、BAT在春节时期的营销或功用上自创直播答题，直播答题进入片面狂欢；4、元宵节后直播答题步入衰退期，行业重组开启。

冲顶大会迅速登顶的面前，带动的是整个直播答题行业的开展，在以天为单位的行业迭代和形式晋级下，带动了周边互联网行业以及营销行业的关注，直播行业以乐高积木组合的方式迅速将答题形式引入，在可预见的将来，新形式下行业的极致反响和跟进会越来越疾速，频率会越来越快。乐高积木类的组合方式会赋予互联网创新企业更大的开展空间。互联网进入了按天为单位的形式创新时代，不得不说，直播答题减速了整个中国互联网的开展速度，以天为单位的互联网的更迭速度再也不能够慢上去了。