你晓得不，进步客单价是可以给你带来流量的

2024-09-22 01:34:56

导读这还真不是胡说八道！我们来了解这样一个现实：搜索地位的“稀缺性”！什么意思呢？关于阿里这个平台来讲，不论是PC端还是无线端，地位资源毕竟是无限的（不论是什么地位，广告位也好，收费的搜索地位也罢），这个地位只需给你了，就不能再给他人了。所以，淘宝在展现产品的时分，从平台的需求动身，一定希望每一个地位都能发明更大的价值，或许说：能带来最大的销售额。那么这个销售额你就会发现，取决于两个要素：转化率和客单

这还真不是胡说八道！我们来了解这样一个现实：

搜索地位的“稀缺性”！

什么意思呢？关于阿里这个平台来讲，不论是PC端还是无线端，地位资源毕竟是无限的（不论是什么地位，广告位也好，收费的搜索地位也罢），这个地位只需给你了，就不能再给他人了。

所以，淘宝在展现产品的时分，从平台的需求动身，一定希望每一个地位都能发明更大的价值，或许说：能带来最大的销售额。那么这个销售额你就会发现，取决于两个要素：转化率和客单价。假如你的销量小，但是你的客单价高，也会给你很好的地位。我有一个思想导图【淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧】，假如你想要这个思想导图，可以加深思罗汉的微信：luohan0109，加时备注：权重模型。收费讨取，有了这个思想导图，对你的全店优化应该有比拟大的协助。收费送你。

比方异样是卖袜子，假如你的客单价是10块钱，给你10000个展示，你可以销售500单，那么你发明的价值就是5000块。但是假如你的客单价是20块钱呢，10000个展示你只需销售251单就可以发明比5000块还多的销售额。所以，一个很显然的结论：客单价高的商品排名靠前对销量的需求更低。

其实关于“进步客单价”的重要性，你可以从搜索的一个变化趋向上发现端倪：搜索关键词，在综合排序下，排在后面的不再像以前一样，简直一切的宝贝都是高销量宝贝（也就是说，销量权重是十分高的）。但如今，简直绝大少数类目都曾经不是了。

那应该怎样进步客单价呢？维度只要两个：应用活动促销、应用关联销售。

1. 给你一种价钱圈套的办法

其中活动促销用的比拟多的就是满赠活动，但是满赠怎样做呢？这里教大家一个设置“价钱圈套”，进而进步客单价的办法。

比方你是卖牛肉干的，你预备卖55元/250克，然后你还有一个500g的包装，这个500g的包装你预备是110元。

你知道不，提高客单价是能够给你带来流量的

假如想进步客单价的话，我给大家举个小例子，我们看怎样设置一个满赠活动的搭配来完成。

首先消费者进店看到的宝贝就是这款55元/250g的，然后你在概况页群众设置两个组合套餐。

其中套餐1：1袋250g+1袋500g=160元

套餐2：3袋250g=150元

当然，前提是你得跟消费者讲清楚，袋子外面装的牛肉干是如出一辙的（其实500g，销售价钱110元曾经可以证明了）。这时分，稍稍细心一点儿的消费者就会发现，购置套餐2比套餐1要更适宜。也就是说，只需想多买的，简直都会买套餐2，而不是套餐1。

那么这时分，疑惑就来了：为什么还要设置套餐1呢？很复杂，这是一个消费者心思成绩，假如你只设置其中的一个套餐的话，关于消费者而言，购置的几率就要小一些。但是设置了两个套餐，消费者有了比照，他会“惊喜”的发现，套餐2会更占廉价，甚至他有能够以为你是设置错了。在“占廉价”心思的促使下，他们多购置的几率要更高。

2. 如何做好关联销售

关联销售是进步客单价的另外一个利器，但是很多人的玩儿法实践上对进步客单价没有什么太大的协助。

你知道不，提高客单价是能够给你带来流量的

这应该是大家见得比拟多的关联销售的类型对吧，我们管这种关联销售叫做“罗列展示”式关联销售。能够第一张零食的图片还好一点儿，关于消费者而言能够在买牛肉干的时分，特地再买点儿奶酪什么的；但是第二张图，大家会发现，这种关联销售最次要的作用往往并不是进步客单价，而是在进步转化率（不买进店宝贝，买别的宝贝）、降低跳失率（多看几件别的宝贝，选一下）、进步店铺停留工夫协助更大。

所以这种“罗列展示”式的关联更合适的应该就是服饰、鞋子、包包等等消费者需求“逛”、需求“挑选”的类目，但是其在进步客单价方面的作用并不是特别分明。关于这种关联来说，普通关联的商品都是作风差不多、细节有所差别、价钱差不多、面对的是同一类人群的商品，关联的地位普通都是在概况页前端，关联的宝贝数量大约在6款左右最好（两行，每行三款）。

那么假如进步客单价我们更应该用什么样的关联销售技巧呢？答案是“场景带入式”关联或许“主题式关联”。

消费者在什么样的状况下购置愿望是最激烈的呢？答案是：在特定的场景下，由于消费者的需求安慰是由内因和外因共同作用下完成的。而特定的场景或许特定的主题就是这种安慰需求的内在要素。

比方，还是零食这种产品，那你就想一下，消费者在什么样的场景下会持零食呢？在家里看电视的时分、跟闺蜜吃下午茶的时分、在办公室外面吃零食、在宿舍外面吃零食、外出旅游的时分吃零食、逢年过节在家要预备一些零食。那么，做关联销售的时分，你看看是不是可以尝试这样来做。

设置几种场景套餐，然后每种场景套餐可以关联三五种商品，并且在概况页当中，把这种场景经过文案或许图片表达出来。

办公室分享零食套餐、闺蜜下午茶套餐、宿舍闺蜜欢乐套餐、外出旅游套餐……，然后你在设计的时分，不要都用固化的方式去罗列，让消费者有一定的新颖感，最好让消费者可以在一定的场景外面。

再比方压服饰类目，你就可以做这种主题式关联。我们拿高跟鞋举例子，什么样子的人会去穿高跟鞋呢？一定是个子矮的女生，那么这种个子矮的女生一定希望在各种场所都可以让本人看起来比拟高。那么，你就可以分不同的主题来设计。

办公室主题——细跟的高跟鞋；

逛街休闲主题——坡跟的高跟鞋；

晚宴主题——尖头高跟鞋；

婚礼主题——白色高跟鞋。

在进步客单价方面，这种关联方式一定会比复杂的“罗列展示”式关联效果要更好。