1月10日，在超声波第二届意见首领峰会上，超声波开创人杨子超以“寻觅推翻者”为题给当下的互联网情势定调。在他看来如今互联网的生活规律是“唯有推翻者才干活”，任何竞争只要“三个星期处理战役”的特种部队才干博得和平。杨子超所暗指的正是时下炽热的“直播答题”竞争态势。

最近，在王思聪、周鸿祎、张一鸣、奉佑生几位互联网大咖争抢“大撒币”的欢笑声中，2018年互联网圈首场轰轰烈烈的竞争大戏正式拉开帷幕。花椒直播（百万赢家）、冲顶大会、昔日头条（百万英雄）、映客直播（芝士超人）等众平台先后发起“直播答题”活动，同一工夫上百万人的参与，又动辄数百万元的现金奖励，既让广阔吃瓜群众热情低落地参与，又收回慨叹表示“看不懂”。

令人咋舌的是，1月11日，在花椒平台上，由京东作为资助商冠名的《百万赢家》专场中，一位来自广州大学的大四女生力克近百万网友，独揽103万奖金，发明了直播答题史单人单场最高奖金纪录。昨天，《百万赢家》在京举行了“我是百万赢家“发布会，360开创人周鸿祎、京东CMO徐雷、花椒结合开创人于丹、103万获奖者小容列席了活动。听说，这位美女大先生一下台便遭到了周鸿祎和徐雷两位中年清淡大叔的“调侃”，小容不情愿摘掉围巾，老周就说“360是一家平安公司，我们来保证你的平安”，作为金主的徐雷也以金主爸爸之名力劝小容“就范”，后果，小容一摘掉围巾，一个鹅蛋脸、大眼睛的美女呈现在大家眼前，神似明星赵丽颖。

刚刚见识了，比特币8年暴跌637万倍的财富疯狂，很多人还在愤怒本人错过了成为亿万富翁的时代机遇，而《百万赢家》单场103万的创富神话无疑又让人看到了全新的“直播答题”的造富希望。答题赚百万本来是奥斯卡电影《贫民窟的百万富翁》中的传奇一幕，居然在理想“直播答题”平台上失掉了完成。较之那些“土豪豪掷百万打赏女主播”的花边旧事，来自“知识竞技”的百万奖赏显然更有重量。

美国作家刘易斯《为昌盛辩护》一文称“一场没有诈骗的昌盛，就像一条没有跳蚤的狗一样”，警示人们要警觉昌盛面前的圈套。应该讲互联网上历来不缺这样的“造富”美谈，诸如：微商日赚10万，美女主播年入上千万等等，直播答题在阅历了这场百万造富的昌盛之后，最终是一场炮灰，还是吹响知识竞技的冲锋号，我们无妨探求一二。

直播平台迎来第二春？

直播答题的鼻祖本来是美国的HQTrivia，早在2017年8月份就已上线，火起来的时分同时在线用户也不过40万，而传到国际之后，就火得一发不可拾掇。依据花椒直播的统计，截止1月11日，《百万赢家》共举行51场直播，累计奖金池2235万，近250万人获奖，并且屡创行业纪录，发明了单场206万，单日530万最高奖金金额，单人单场103万的纪录。

外表上看只是一场平台间烧钱的狂欢，面前却在悄然繁殖一个流量吸附黑洞。经过一两年的直播行业大洗牌，大局部强大的直播平台早已横尸遍野，现存较大的直播平台，也存在一些用户增长乏力，产品功用单一，用户审美疲劳，商业形式变现慢等潜在成绩。随着“直播答题”形式的呈现，直播平台面临的困境被缓解，在全民知识答题的安慰下，流量被重新聚兼并引爆，且高聚合的场景不测翻开了商业变现的源头死水，对众直播平台而言无疑是第二春。

据统计《百万赢家》最近几天在线人数均超400万，新增用户同比增长20%以上，受此影响花椒直播在苹果收费排行榜一度到达第六名，对直播平台的利好不言而喻。除了直接数据上的刷新，阅历知识答题的洗礼，原先被诟病的直播平台用户层次低、无聊、艳俗经济等固有调性也会得以洗濯，毕竟参与直播答题的用户普遍学历较高且消费的不是无聊而是知识，价值意义会更大。徐雷建议在《百万赢家》做一个朴素品知识文明传达的主题，并现场爆料了一个老周的段子。老周以前是屌丝顺序员，听说第一次上市时分，上市前老周跟老婆说，我们还没有去过巴黎，没有给老婆买过东西。去了巴黎，但是不晓得买什么品牌？后来跟冤家说，刚开端觉得“panda”这个牌子特别好，却最终选了“channel”（渠道）。老周说为什么选择“channel”呢，由于360自身就是做渠道起家的，刚好很契合360。

听完徐雷爆料老周的段子，才觉得真心有必要开一个朴素品的答题专场，这从另一个正面验证了直播答题对用户有普遍“教育”意义，可以丰厚用户的知识储藏，提升认知程度，相比纯秀场直播价值意义显而易见。

综上所述就不难了解，为何直播答题+直播平台会发生如此大的聚变效应，而且在直播平台的带动下，冲顶大会相似的独立直播答题平台生活空间会愈发逼仄，没有庞大的流量池供给，没有强无力的资金实力，只靠新颖安慰显然不是持久之计。如此看来，直播答题的真正竞争赛道已然转向占据庞大流量池的直播平台，让直播答题火起来的幕后推手也是直播平台。

是谁在炮制“百万赢家”？

发布会开端后冤家圈便传播老周拿着一沓百元大钞，面前放着103万大支票和几大捆现金的图。不过，比起巨额奖金，这场发布会最值得关注的点在于，金主、平台方、用户同时在场，这似乎打破了过来互联网传达事情的隐秘特性，比方此前papi酱广告被拍出2200万的天价广告，罗辑思想很爽，撮合了新媒体史上的第一拍，但客户爽不爽不得而知，由于广告效果如何客户并没有反应，甚至有人说这其实是一个2200万的局。而明天百万赢家的现场，三方都到齐了，且传达效果完全是通明的。

京东CMO徐雷在解释为何和《百万赢家》协作时，用了三个关键词：文娱化、知识化、群众普及快。对京东而言，纯秀场类直播不合适广告投放，参加直播答题互动后，似乎才找到协作契机。这里得说直播答题在商业变现方面的几个自然优势：

1、封锁场景内高效植入，数百万用户同时在线流量高度集中。在京东的品牌专场里，京东停止了直播间冠名、品牌元素展示、掌管人手抱京东不祥物、掌管人口播品牌理念以及定制标题内容植入等品牌营销，整个进程，用户处于封锁的较为集中的场景之下，对广告的排挤性小，融入水平高，流量的真实价值和投入产出效益不言而喻。

2、人人参与，互动性强，诸多互联网大品牌习气大手笔资助一些传统的电视文娱节目，比方异样是答题类的传统节目《侥幸52》、《开心辞典》《一站究竟》等，这类知识答题节目异样很火，但广阔用户只要观看权，没有参与权，广告主可以权衡的规范就是节目收视率，而直播答题打破了以往电视竞答节目人数和时空的限制，用户参与门槛更低、参与体验感更强，真正做到了人人参与、全民参与的景象级传达。

3、协作方式多样，在1月8日的答题直播中，美团资助了《百万赢家》，使得《百万赢家》成为一切平台中首个完成商业化的直播答题平台，随后《百万赢家》相继牵手京东、华为、《后任3》等在电商、手机、影视等多范畴达成品牌协作，打造了“直播竞答+知识变现+广告植入“的创新形式。关键点在于，厂商变成了配角，平台方只是搭台，在谈及为何打破12题下限，选择一站究竟形式时，京东CMO徐雷以为这样更好玩、更安慰。周鸿祎在谈及协作初衷时也说我们没有挣京东的钱，只是在帮京东花钱。相比传统知识答题的固化形式，线上知识答题的配角是广告金主，金主可依据需求选择不同的答题形式从而取得更大的转化收益。且答题专场工夫短，方式灵敏，相比动辄上亿元资助费和数月继续周期的传统答题形式，直播答题形式更轻量和高效。

4、衔接价值用户，值得一提的是直播答题淘汰用户的进程其实也是企业挑选重点潜在客户的进程，把奖金分给熟习本人品牌，知识层次更高、消费程度更高的潜在用户，可以抓住潜在客户心思，播种一批铁杆粉丝。

所以，《百万赢家》之所以能撬开直播平台的商业化大门，并非偶尔，也不是刻意为之的筹划，而的确贴合广告主聚合流量，转化广告、挑选用户的广告投放逻辑。

写在最初：

纵观整个互联网，就会发现一个态势，社交流量 正在被重新聚合和分发，与此同时用户也在被悄然挑选和归类，广告曾经走过了粗暴式投放的蛮荒时代，开端用对的方式衔接对的用户。答题赢大奖的形式安慰了网友参与学习的热情，在文娱的同时增长知识，弘扬和传达社会正能量一定会遭到倡议和热捧。直播答题或许只是一个开端，真正的知识竞技大门正在翻开。

而至于百万赢家、冲顶大会、芝士超人、百万英雄等众多直播答题平台，谁会成为最终赢家？用三个星期处理战役的竞争实际来看，可以看出赢家的几个特性：1、背靠直播大平台社交流量池； 2、品牌声量大且势不可当；3、商业化变现已有成功案例.

那么赢家是谁，你来选？