19天前，当袁仁国当着来自全国各地的经销商大方陈词时，坐在台下的经销商们恐怕不会想到， 贵州茅台 的万亿市值居然这么快就到来。

1月15日，贵州茅台股价收盘一路高走，盘中股价最高至798元，总市值打破10000亿大关。最终，贵州茅台开盘价为785.37元/股，市值为9865.82亿元。

工夫若回到去年年终，没有几团体能想到，这家偏安于赤水河畔的白酒企业的市值可以在短短不到一年的工夫内，从不到5000亿，蹿升到1万亿。

2017年4月10，这是贵州茅台的一个关键工夫点。这天，该公司的市值上升到4949亿元，折合约718亿美元，力压717亿美元市值的全球酒王帝亚吉欧，成为目前全球市值最高的“白酒王”。

尔后，茅台股价一路狂飙升。去年10月26日，贵州茅台股价打破600元/股；11月16日，股价打破700元/股。如今，茅台的万亿市值更是将帝亚吉欧狂甩出3500亿元左右。

茅台真的值万亿市值吗？一些批判者称，与已经的“白酒王” 帝亚吉欧相比，贵州茅台95%的销售额来自国际市场，而帝亚吉欧1/3来自北美，1/4来自欧洲，支出来源愈加均衡。

作为茅台董事长，袁仁国曾在被问到“如何对待茅台9000亿元市值神话”这个成绩时表示，价钱是价值的表现，价钱高不高实践表现了价值。

“茅台坚持工艺，促进质量，不卖新酒。为什么茅台酒质量好？当年消费的酒要五年当前才销售，当年销售的酒是五年以前消费的。”袁仁国说。

　　 万亿市值

去年12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行，千余人齐聚一堂。

在大礼堂内，高挂着“拥抱新时代，强化终端建立”、“践行新使命，推进营销跨越”的横幅。“去年行情真实是太好了，所以往年的联谊会比今年更high。”一位参与此次联谊会的经销商称.

当天早上，茅台还宣布，2017年，茅台酒股份无限公司估计完成营收600亿以上，同比增长50%左右；完成净利润同比增长58%左右；上交税收244亿元，同比增长40%。

袁仁国称，茅台集团累计完成销售支出超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、完成利润超1900亿元。

过来一年，茅台股价成为了全民热议的话题，不时创出新高。在去年年终，茅台的股价仅334.28元/股。到4月份，市值打破5000亿元；8月份，市值破6000亿元；11月份，接近9000亿元。

“事先我们觉得市值要打破万亿一定是没成绩的，但没想到在年前（春节）就完成了，真的是太快了。”上述经销商说。

从9000亿到万亿，这面前的推手自然是袁仁国。关于以后茅台酒价，袁仁国在联谊会上表示：“绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌抽象守丢了。”

为此，茅台集团决议从2018年1月1日起上调各种产品供货价钱，均匀上调幅度为18%左右。调价的音讯很快起了作用，尔后的19天，贵州茅台的股价继续下跌，最终在明天打破了1万亿的门槛。

　　 1万亿是什么概念？

贵州省统计局数据显示，2016年，贵州省完成地域消费总值11734亿元。这就意味着，贵州茅台的市值相当于贵州省GDP的85%。与贵州省前三季度9500亿元的GDP相比，贵州茅台的万亿市值已超越500亿元。

与此同时，在曾经发布了去年前三季度GDP的全国省份中，贵州茅台的市值曾经超越了包括贵州在内的9个地域的前三季度的GDP总量。

截至目前，贵州一共有28家上市公司（包括香港上市的中国优质动力），算计市值为1.26万亿元。这意味着，贵州茅台一家的市值，占据了80%。

　　同行业相比，贵州茅台的万亿市值，大约相当于3个 五粮液 、5个 洋河股份 、10个 泸州老窖 。而这个市值也使得茅台在全球排名第66位，超越IBM和LV，在全球饮料行业亦可排名第4。

　　 茅台的将来

　　

袁仁国在茅台任务了42年，亲证了茅台从一家中央国有小厂到如今市值近8000亿元的全球第一酒企。但他生性低调，大局部工夫都待在酒厂，很少外出。

笔者曾于去年10月底观赏过茅台酒厂。随着茅台市值的飙涨，前来茅台观赏的各界人士纷至沓来。为了方便观赏，茅台特意开拓了一条观赏通道，隔着玻璃可以清楚的看到茅台的整个包装进程。

上述茅台经销商称，茅台也已经堕入过窘境。他所说的窘境指的是“八项规则”出台之后，公款消费寂静，致使茅台酒的销售惨淡。“2016年以前，茅台酒的销售都不好，经销商都不怎样赚钱。”上述经销商称。

现实上，茅台的崛起，离不开袁仁国束手无策搭建的经销商网络。20年前，茅台的经销商仅有146家。

如今，茅台的营销网络开展到现国际经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络掩盖全国一切地级城市和30%以上的县级城市。

虽然贵州茅台的市值远远甩出帝亚吉欧，但绝对于后者而言，茅台的销售过于集中在国际市场，这成为业界诟病茅台的一个缘由。

有支持者也称，从全球范围来看，茅台酒的价钱，离世界上最昂贵的酒精饮料的价钱还差很远。

以拉菲红酒为例，作为法国波尔多五大名庄之一的拉菲酒庄出品的红酒，即便是普通年份出产的红酒售价也能到达1万元人民币左右。

除了拉菲，啸鹰酒庄出产的啸鹰赤霞珠干红葡萄酒均匀每瓶售价为2556美元；沙德酒窖出产的老斯巴克贝克托福喀龙园赤霞珠干红葡萄酒均匀每瓶售价769美元；而一瓶1978年装瓶的大摩50年威士忌售价可以到达11000美元。

现实上，国际化不断是袁仁国极为看重的战略。在电影《战狼》中，吴京在片中“植入”过茅台酒。后来，袁仁国和茅台集团总经理李保芳还特意发了一封感激信，感激吴京对国酒的宣传推行。

2017年，茅台在海内开展了14家试销商，海内经销商总量打破100家，掩盖五大洲66个国度和地域。

关于茅台的将来，李保芳表示，2018年茅台的经销商方案将不增不减，茅台酒的增量次要用于调整构造，详细在四个方面：海内市场、电商渠道、生肖留念酒高附加值产品。

“随着消费晋级的继续发酵，中高端白酒仍将坚持‘量效齐升’的趋向，明年乃至更长工夫内，茅台市场仍有很大空间，还大有文章可做。”李保芳称。此前，袁仁国曾泄漏，2018年的增量局部，次要用于出口上，用于国度“一带一路”出口上。

　　而在电商渠道方面，在去年“双十一”之前的一个月，京东开创人 刘强东 造访了茅台集团，并从袁仁国手中接过了赠送的定制酒。一周后，袁仁国回访了京东，宣布茅台与京东达成深度战略协作。

在袁仁国看来，作为传统白酒企业，拥抱电商是绕不过来的一道坎，也是茅台的将来方向之一。此次造访京东，便表现出了茅台拥抱电商的决计。

现实上，袁仁国对电商并不生疏。早在2000年茅台股份上市时，袁仁国就搭建起了一个电商营销网络，这个营销网络在茅台外部便叫“茅台电商”。

　　除了京东，茅台与 阿里巴巴 的协作更为严密。从往年开端，基于阿里技术的支持，茅台在新批发停止了多方面的尝试。例如， 蚂蚁金服 的区块链技术协助茅台处理防伪和溯源的成绩。

　　而 阿里云 则为茅台提供了新批发处理方案：从制酒制曲、酒库勾兑、包装消费等质量管理，到仓储物流、门店销售、消费者购置等供给链管理，全国2800多个门店完成线上买卖、就近派送。

袁仁国的目的是，应用三至五年工夫建立大数据茅台，增强与消费者的无缝衔接，构成茅台全球化的制造、买卖、互动全产业链，多元化拓展等大数据平台，让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产，不时提升中心竞争力，产业竞争力，品牌影响力，市场占有率。

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