这种百舸争流的场面一定不可继续，最终“恐怕就看谁的资金能烧得更久、用户体验做得更好”。

何天骄

冬日黄昏聚餐正酣，沪上白领钱女士忽然掏出手机说道：“答题工夫到了。”于是，聚餐变成了齐心协力的有奖直播答题活动。

这就是近期迅速蹿红的答题直播，从《芝士超人》到《百万英雄》再到《冲顶大会》……面对几大答题直播平台从兴办到动辄每场上百万人的在线答题用户数，有的前后只要数周，让人不得不感慨中国挪动互联网开展的速度。一批直播公司经过答题直播形式找到了新的流量获取方式，在本已显出疲态的直播行业中找到了“第二春”。

但是，答题直播行业的红火图景下也潜藏着风险。近日，北京市网信办就“百万赢家”活动将中国的香港和台湾地域作为“国度”列入答题选项的成绩，依法约谈花椒直播相关担任人，责令片面整改。

此外，烧钱大战也似有“强弩末势”的态势。究竟是直播行业一块待发掘的大金矿、微风口，还是风险宏大的火山口？

中国版“HQ”迅速蹿红

有人对2018年的第一周互联网生态停止了总结：“王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”这几位都是投资答题直播的知名投资人或企业家。

关于答题直播为何忽然蹿红，CIC灼识征询执行董事朱悦向第一财经记者感慨：“直播答题忽然引爆了冤家圈，奖金高度不时刷新使得全民答题的热潮不时升温，其最基本的缘由，依旧是高额奖金神话带来的话题效应，无论是冤家约请的复生卡，还是单场一人独得百万奖金的佳话，经过冤家圈话题传递下，迅速惹起了各方的关注。”

他还表示，另一方面，答题节目作为非常传统的电视台综艺类型，曾经有了非常庞大的群众根底，观众或多或少都已经有过“我要是上去我一定能比这个选手答得好”的想法，在这多方面要素安慰下，直播答题迅速发酵构成了火爆的效应。

答题直播平台《芝士超人》方面也向第一财经记者表示：“此前就有相似的综艺节目火爆，而此时互联网公司将答题游戏搬到手机上，用户只需一部手机即可参与，参与门槛低，再加之标题内容风趣、方式新颖、奖金额度高，比方《芝士超人》曾经连开多场单场奖金101万元的竞赛，自然具有蹿红的基因。”一些平台还会约请文娱流量明星担任主播，愈加引发了社会群众和主流媒体的关注。

此外，答题直播平台甚至以单人百万大奖为噱头，吸引大批用户参与。近日，多家媒体报道称，广州女大先生“小容”过五关斩六将，一共答对29轮成绩，成为花椒《百万赢家》“血战究竟”专场的成功者，独享当场103万元奖金，成为了直播答题历史上单人单场奖金最高取得者。

现实上，答题直播火爆面前又是一次全民大跃进式的“CopytoChina”。众多中国直播答题产品模拟和剽窃的，正是在美国爆红的直播答题使用HQ。

“答题直播在国外获得了十分好的成果，目前国际根本上都是抄的HQ。”直播行业研讨人士单杨向第一财经记者表示，HQ目前是风投挤破脑袋想投的项目。把国外的成功经历移植到国际，从目前来看没有水土不服，而且由于中国庞大的人口，形成的影响更普遍更疾速。

“我听说接上去还会有更大的平台级互联网公司入场。”单杨说。

不断以来，这类互动有奖答题节目都拥有宏大的召唤力。比方英国独立电视台的电视游戏节目《百万富翁》（WhoWantstoBeaMillionaire）首创了百万英镑巨奖，后来被引出世界各地。奥斯卡获奖影片《贫民窟的百万富翁》打动了有数人，答题游戏节目是推进剧情开展的关键。

此外，中国香港的亚洲电视台（“亚视”）曾制造播出《百万富翁》，也创下了事先的最高收视率。

在中国际地，央视的《侥幸52》、《智力慢车》，江苏卫视的《一站究竟》，更有早在1994年起就在上海掀起热潮的《智力大冲浪》等等，都属于益智答题类的范围。

单杨指出：“答题直播，可以看作是挪动互联时代下，互动有奖答题的晋级迭代，以技术为驱动力。”

亿元广告？答题直播生意经

在答题直播迅速蹿红不久，就有公司宣布取得了上亿元广告费。

答题直播广告为何有如此大的价值？一家网络视频公司担任人对第一财经记者剖析说，很多视频内容中，用户并没有深度沉溺在其中，因而广告的效果也很差。而直播答题每道标题工夫很长久，用户需求高度沉溺其中，并且可以把广告植入到标题中去，因而在广告主看来具有较高的广告价值。

当然，也不扫除亿元广告是一个炒作。

但是，单杨以为，作为一种流量宏大的产品形状，其本身必定是有价值的。答题直播最次要是大幅降低了直播平台拉新引流的本钱。目前一个新用户的本钱大约是10元，但答题直播拉新本钱能够1元钱不到。

以《芝士超人》近期一场为例，在线答题用户120万、101万元现金奖励，这也就意味着获取单个流量的本钱不到一元；“西瓜视频”近期的一个福利场虽然奖金高达300万元，但同时吸引了超越200万人在线关注，人均流量本钱不到两元。在获取流量本钱高达十几、几十元钱的时代，这样的性价比就显得很高了。

“直播答题的商业化形式中，广告势必是不可或缺的一环，在标题中植入，其实正是广告植入的最好表现。”关于目前答题直播平台的一些商业形式，朱悦表达了悲观态度。

朱悦表示，答题结合了直播的方式，制造KOL（关键意见首领）的状况势必也会呈现，以传统电视台答题节目来看，《一站究竟》当年的“站神”檀越的相关答题视频取得了超越百万的点击量，也惹起了讨论的热潮。

“这些上知地理、下知天文的知识大神的引流，以及将来可希冀的与知识付费结合，都为在线答题带来了可以想象的商业前景。”

会否稍纵即逝？

但是这一形式究竟能火多久，能否会跟一些互联网商业形式一样，稍纵即逝？

面对每场动辄上百万的奖金，每天频次也越来越多，这样的烧钱形式令一些业内人士担忧答题直播平台资金链恐告急。

一些业内人士甚至婉言这一形式不可继续。单杨通知记者：“这种百舸争流的场面一定不可继续。答题直播需求烧钱，所谓的‘撒币’。同时各家平台游戏规则及形式又高度同质化，最终只会赢者通吃，也许前三家还能活得不错。”

虽然答题直播很火，吸引了多家直播公司杀入，剩下的直播平台如何应对？

龙珠直播开创人陈琦栋向第一财经表示，能够会思索进入。但也有的平台表示不会进入。斗鱼直播方面就向第一财经记者回复：“直播答题类游戏自身是一种以高额奖金去吸引流量的形式，实质上也是另一种获客本钱。关于斗鱼来说，一则斗鱼的流量自身就处于波动的抢先位置，这种烧钱换取流量的行为，性价比并不是很适宜；二则斗鱼目前已是奉行内容至上的战略，这种疾速得来的同质化流量，如何保有是一个宏大的成绩，能否能完成无效转化还存疑。”

现实上，目前各大直播平台的单场奖金也有下降的趋向。单场百万奖金的曾经较少，数十万元的场次有增多的迹象。面对疾速火爆的答题直播，从业者也在“摸着石头过河”，在依据市场情势不时调整。

至于对政策风险和标题尺度的把控，朱悦通知第一财经记者：“想要波动地停止直播答题的进一步商业拓展，在标题内容审核上，必需严加把控。只要答题自身高质量、精品化，才干够取得各方的认可。”

“可以锋芒毕露的，恐怕就看谁的资金能烧得更久、用户体验做得更好。”单杨表示。