外地工夫1月12日，2018年美国拉斯维加斯消费电子展(以下简称：CES)落下帷幕。据不完全统计，在往年的CES展中，约1/3的参展商来自中国，向全世界的喜好者展现了来自中国的先进技术产品。

中兴占据美国 手机 市场第四

虽然这几年中国手机军团频频亮相CES展台，但美国市场关于大少数手机厂商来说是一块“摸不着”的蛋糕，国产手机在美国市场占据的份额仍然很小。

调研机构Canalys数据显示，在2017年第三季度美国市场中， 苹果 和三星的份额占比接近60%。中国厂商有两个在前五，中兴占比15%排名第四，接近第三的LG，联想(Moto)5%排第五。其次前十中还有TCL-Alcatel接近3%，酷派接近1%，华为只要0.5%左右的份额。

“我以为美国市场是一个十分广阔的市场，电信的市场在不时演进，不存在一个(能否进入)机遇的成绩。一个临时的坚持投入和不保持，我觉得这是十分重要的。”中兴通讯终端CEO程立新在CES现场承受采访时说到。在记者看来，中兴在美国市场的成功经历可以为不少中国企业带来自创和启示。

打破恶性循环，聚焦消费者

2009年，中兴手机正式成立了专门针对北美市场的运营部，从那时分开端，中兴便开端发力美国市场，在美国协作同伴的支持和投入资金超越286亿美元。而如今，在国产手机代表中，中兴曾经成为美国市场上较为受认可的中国手机品牌。

程立新表示，主导美国市场的手机巨头破费少量财力在广告和品牌上，树立强势品牌后赚更多的钱，这笔钱是消费者买单。这种方式在 商业 逻辑受骗然也无可厚非，但“我们要打破这种恶性循环，只赚取合理利润，让消费者只给他想要的东西付钱”，也就是经过高性价比抓住消费者的心并渐渐扯开市场。

程立新对记者表示，中兴在全球160多个国度里，终端销售在全球排名第七，在美国排名第四，其中少不了聚焦和创新。

“聚焦就是聚焦消费者，终端对业务最终是一个消费者的业务，从产品概念定义开端，到整个研发、规划、供给和销售，这表如今任务办法、组织架构和思想方式的转化。”而关于创新，程立新特别强调“抵消费者有意义的创新”。

在美国高端市场站稳脚跟尤为必要

“11年前，乔布斯发布了第一代iPhone当前创始了智能手机的1.0时代开端，激起了全球智能的高速开展。而在十年后，我们的创新整个是停滞的，专注巨大的改良而非真正的创新，大家就是厚度增加几毫米和边框增加几毫米，以及相机进步了像素，但是没有本质的改动。”程立新说。

在他看好的创新中，可折叠是将来的方向，由于消费者需求多功用处置的界面，而Axon M的双面屏可以满足这样的需求。为了完成翻开次数的牢靠性，中兴停止了屡次实验以确保Axon M有至多万次的开合寿命，相当于每非常钟就翻开一次，三年都不会有成绩。而更早阶段，中兴在双摄像头、使用HiFi、手机天线上都做到了引领创新。

“美国市场是一个高端的市场，它的竞争非常剧烈，消费者也十分挑剔，产质量量和用户称心度十分重要。 科技 类产品需求在美国市场站住脚，站在美国这个洼地，以确保品牌波动及占位。” 程立新说。

美国市场作为全球中高端手机必需攻坚的市场，也是利润最为丰厚的市场，同时关于品牌的提升不言而喻。中国厂商想要在全球品牌和利润洼地站稳脚跟，美国市场也是必需迈过的一个坎。关于中兴来说，成功占位美国市场并稳居Top4，是它全球化的第一步，而Axon M的推出则是一次向中高端市场的试水，创始全新品类，开辟用户体验，协助品牌取得更多消费者心智份额。