前言|近一年多，打着“新批发”旗帜的企业纷繁成为风口上的明星企业，而新批发的关键要素终究是什么？其实，新批发关键在于线上和线下的一体化打通，让数据在整个批发链条中的流转、驱动与赋能作用，最终表现到前端用户交互层面，而商家和消费者都能更高效率的从中获利。

“以最具 互联网 属性的最小颗粒度业态，占领线下批发的宽广市场。”一个月前，在36氪主办的“WISE 2017新 商业 ”大会上，猩便当结合开创人兼总裁司江华向与会者展现了猩便当的新批发之道。

回看去年，办公室无人便当架被公以为2017年最炽热的资本风口。资本为何纷繁追捧一个小小的、“看起来没什么技术含量”的货架？缘由很复杂——无人便当架是目前的批发业态之中最具有新批发要素的业态，它兼有线下批发属性和互联网属性，并且曾经显示出弱小的效率优势。

猩便当正在破局消费场景单一化

消费场景单一化、同质化是无人货架和无人便当店呈现前普遍存在的。作为无人值守便当架的消费形式正是着力处理白领人群即时消费的需求，满足他们在任务时期足不出户，却能随时自助式补充能量的需求。绝对于便当店和外卖，无人值守便当架为他们节省了工夫，没有运费，还愈加廉价。便捷、低价的双重竞争优势使得用户复购率很高。

这种轻形式下，无人值守便当架可以做到随需随取，挪动领取。经过线上线下的联动，无效地将互联网与物联网结合，能依据用户购置数据，按需调整配送频率和数量，进步效率。因而，无论是对企业、员工还是平台而言，无人值守便当架的呈现构成了三方共赢的场面。

无人便当架的业态特征逐个映证了新批发的关键要素：它的实质是批发业，是满足消费者需求的“人货婚配”业务；而它的办法论是“互联网式”的，在每一个粗大的批发单元面前，数据将它们连成一张网。它的理念是“即时便当”，就是要让用户在发生需求的时分随手可以取得想要的商品和效劳。而相比于传统商超和电商，它在“人货婚配”方面，从“人找货”变成了“货找人”，开辟的是传统商超和电商都难以掩盖的高频+小客单价办公室消费市场。

“短平快”的最小颗粒度业态其实最具互联网属性

首先，猩便当切入的消费场景足够小、足够细分，这是无人便当架的第一重优势。猩便当的无人便当架所专注瞄准的，就是白领通勤群体的办公场景。无人便当架深化办公室之中，占空中积很小，本钱很低，但占据的“战略地位”十分重要。由于白领群体每天有8-10个小时都会处于办公场景之中，用户时长十分长，客观存在足够多的消费需求和需求场景。

其次，猩便当为用户预备的是一致的货柜规范和规范化的效劳包，满足用户特性化需求则是经过场景化和特性化的商品组合来完成的。规范化的效劳包让这一业态具有了低本钱疾速复制的才能，场景化的商品组合则让这一业态具有了最大限制满足用户特性化需求的才能。这两大才能，共同构筑起无人便当架业态疾速扩张的根底。

在此根底上，无人便当架业态就具有了弱小的浸透力，可以以十分可观的速度和极低的本钱，迅速完成大面积的掩盖，并大规模地获取用户。统计数据显示，中国三线以上城市的办公室场所接近百万，以每个点位面前有30-50个用户来计算，这就是一个3000万-5000万用户量级的宏大市场。而且，这5000万是十分精准的白领通勤用户，也就是支出绝对较高、消费才能较强，抵消费晋级和提升生活质量需求最为激烈的一个群体。这种量级的市场，足以为无人便当架业态提供足够宽广的想象空间。

借助互联网思想和技术，新批发企业可以以传统批发数百倍的效率来运营，并以数百倍的速度来拓展业务幅员。猩便当成立半年工夫打破日订单量百万大关，规划全国数十座城市，正是由线上线下交融的新批发业态来提供支撑，在办公室场景中为用户提供了近快好三大价值，而在即时便当的下半场，基于数据的精密化运营会成为决议性的要素。

如今，猩便当曾经辐射全国众多超一线、一线、二线城市，仅去年11月中无人便当架触点就已打破3万，智能便当店已有10家停业，店架协同掩盖百万级精准用户。如今的猩便当正在以“最具互联网属性”的业务形式提升了批发效率，成为新批发范畴的范本。