在促销的淡季，取消电视 媒体 的广告投放。这是最近美国老牌实体批发商西尔斯的一项决议，却一石激起千层浪。这也让不少 家电 厂商反思，接上去应该摆脱留“高举高打”的广告投放方式，树立新的品牌 营销 轨道。

虽然影响力在下降，但曾是美国最大公家批发企业的西尔斯做出的一项决议还是惹起了外界的关注。比方在节日季的促销活动中，决议不再投放电视广告。

听说，这个决议是由西尔斯控股的董事长爱德华·兰伯特不顾其他执行董事的支持做出的。在提供应《华尔街日报》的一份声明中，西尔斯控股公司表示这一决议是在公司评价了多个营销活动广告投放效果之后而做出的。而将来西尔斯控股将向数字销售转型。

此前，包括宝洁在内的广告界金主也开端对品牌投放重新评价，重新优化传统网站的广告投放。数据显示，在2016年1月至5月时期，宝洁总共在1459个网站上投放了广告，但是17年下降33%至978个。而宝洁从去年三月开端，就增添了超越1亿美元不用要的数字媒体收入。不过，宝洁在中国数字渠道的投放预算不断在添加。

不再投放电视广告，甚至还要增加网站广告投放。电视广告“一家之言”位置早已被 互联网 广告冲击，这并不是什么新颖事，但没想到就连网站广告也列出被增添之列。在过来的几年，是互联网广告飞速增长的时代，对此前以电视、纸媒、户外为主的媒介投放格式形成冲击。

来自海内市场上的一些日用消费老品牌，以及批发巨头在品牌营销广告上投放的变化，泄漏出一个明晰的信号：过来那种“高举高打”海陆空片面引爆的品牌广告时代，早就完毕了。正如家电厂商的渠道拓展要精耕细作一样，家电品牌广告更需求精耕细作。

我们不去讨论对以线下实体为主且消费者群体年岁偏大的西尔斯，不再投放电视广告会发生什么样的影响。但却可以从另外一个层面去讨论企业的品牌营销广告投放的成绩，即品牌的投放必定是个战略性课题，它是在适宜的地点和适宜的工夫，出现给企业的目的消费群。此前，在家电业，绝对来说，品牌投放不是个精密活，大举大放，以大平台、大渠道为主，而罔顾预算，而如今它必定要学着走向精耕细作。

一来媒介环境越来越复杂，所谓的渠道太多、本钱越来越贵，必需要找到适宜的;二来用户的留意焦点越来越分散，流量也越来越贵。虽然绝对于电视、报纸等传统广告方式，互联网广告号称“有迹可循”，但虚伪流量和点击率不断被广告主诟病;也有人指出，绝对来说，如今电视广告依然是性价比很高的媒介。随着私家车的增多，播送不断默默地增长着，而受政策影响较大的户外媒体随着城镇化的开展和展现环境的绝对单纯(绝对互联网广告来说)，开展生机仍然在。

此外，长短视频的疾速普及和火爆，让直播等方式既是内容，又是手腕。有业内人士预测，视频将占据2018年互联网流量的80%-90%。大到明星代言，小到网红的直播，KOL的带货才能仍然不可小窥。垂直类的媒介，“潜力股”的智能大屏OTT也正在悄然开展。

其实，关于一切企业来说，媒介历来不是稀缺资源，越来越多单调无味的广告内容的呈现，让创意再一次成为品牌的明月光。把更多的预算投放在媒介上，而给内容发明的空间极少，这不断是家电业品牌运营的痼疾之一。现实证明，搭载在各种媒介上的内容，才是制造刷屏级效应的中心。

而很多家电企业都很羡慕的内容创意，则是树立在对本身品牌主张、特性、价值观以及产品和目的群体三者接壤的洞察上，所以再也不要自觉地跟踪热点而不顾品牌的调性，或许粗犷地扔出一个链接，说我们也要做一个相似的。品牌的内容都是定制的，而不是批量消费的。

研讨品牌、研讨目的客群、研讨内容、研讨媒介，这是做好一轮品牌广告和投放的关键。如何依据本身的品牌特性和年度目的去做预算分配，做出什么样的内容，如何停止媒体组合投放，家电业的品牌课也要精耕细作了。

来源: 家电圈  作者:蔓欣

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