关于兽性的洞察和运营是生意经的重要一课。从始至终，人在生意场上都扮演着必要且不可或缺的角色，可以说简直一切的商业形式都是在掌握兽性下催生。就像55海淘开创人顾军林在向亿欧回忆他现在为何要以返利方式去切入跨境电商市场说的那样，黏住用户的砝码之一就是经过返利运用户的“账号”里不断有钱。
作为一家海淘导购平台，成立于2011年的55海淘，商业形式在于为国际消费者提供及时的海淘优惠信息及相应返利，并从下游协作商家中抽取导流佣金。2016年2月，55海淘拿到1亿元的A轮融资，2017年8月正式挂牌新三板，当年12月，55海淘收买日本乐天旗下在线返利平台Ebates中国业务。
导购形式的底色是官网直购，于跨境电商而言不可或缺
目前来讲跨境电商市场上的玩家运营大致可分为四种形式。第一种是以天猫国际、京东全球购为主的大平台形式，第二种是以网易考拉海购为主的B2C形式，第三种是以洋码头为主的C2C形式。55海淘为第四种，导购形式，基层其实是一种官网直购。55海淘要把有海内商品需求的用户导入到海内商品的官网上去，让用户本人购置。
“导购形式相比其他三种形式来讲，优势大约有四个。首先，商品的SKU数量相当庞大，数以千万甚至上亿；其次，从消费端来讲，此种形式非常必要。由于国际关于商品监管的存在，能够在某种时分会影响到用户关于非标或许低价出口商品的获取。而这种官网直购的形式恰恰可以跨过监管直接满足消费者的出口商品需求；第三点就是与品牌官方的线上渠道协作，可以充沛保证商品的正品属性；第四点是优质的性价比，导购形式可以使得品牌海内官网的优惠信息及时同步；相比中国其他跨境电商的“伪黑五”造节形式，海内商品官网直购的形式最少可以确保中国消费者可以享用到国外真正的“黑五”折扣狂欢。”
与此同时，顾军林也谈到了导购形式的弊端，即消费者体验较不波动，物流不可控，退货难，中国用户对海内商品官网的中转有时分能够会遇到言语不通、领取方式不同等成绩，还有某些国外官网的挪动端页面也差强者意。
收买Ebates中国业务后，应用“出境游”刷卡返利发力线下海内市场
2017年12月，55海淘全资收买了日本乐天旗下Ebates的中国业务。顾军林引见，55海淘在收买Ebates的中国业务后，将与Ebates协作并借助出境游刷卡购物返利的举措，争夺线下海内市场。
“中国的出境游客，每年到访美国的人数就近300万，而这局部中国游客正好也是美国商户盼望的用户。55海淘将应用Ebates在海内协作的商户资源以及影响力，经过Ebates零碎对中国消费者的线下购物停止刷卡返利业务。55海淘同时也将与国际的各大银行停止协作，推进该项业务疾速落地。”
谈及到公司的将来的开展方向，顾军林表示，目前55海淘次要还是做导购形式，虽然有官网直营的业务，但是直营业务绝对来讲还是导购形式的隶属。官网直营业务次要是满足那些不情愿本人下单的客户，协助他们停止海内商品的购置。不过，直营业务会对平台的才能有一定要求，比方用户拿到商品的时效以及退换货等的成绩。
据亿欧理解，55海淘平台上的商品品类以时髦美妆为主。商品的返点规范以商户给到平台的佣金为基准，与消费者二八开停止返利，均匀返利可以超越商品价钱的10%。目前平台上的用户量大约有几百万，日活可以到达30万到50万。
跨境电商的开展离不开政策的鼓舞和支持，我国的跨境电商政策也会推进跨境电商逐步标准化。顾军林以为，2018年跨境电商政策要处理两大成绩，一是退货成绩，二是限额的成绩。随着消费晋级的放慢，国际消费程度越来越高，政策也该当逐步放开团体跨境限额，保证消费者的出口商品需求。
方案开辟全球化市场，同时启动KOL战略
国产品牌的逐步崛起以及国度对商品出口的注重，让国产品牌关于国外市场的浸透也越来越有才能。顾军林表示，55海淘也许会凭着西北亚以及韩国等国度的税率优惠方案开辟全球化市场。除此之外，55海淘还会启动KOL战略，应用KOL的影响力与其停止协作，经过植入KOL的大众号以及小顺序，以更大的返点协助KOL停止变现，反过去KOL协助55海淘停止获客。
4.8新政出台后曾经有很多跨境企业逐步加入跨境市场，跨境电商的淘汰赛也终逃不过资本的力气。不过，根底上的权衡规范还需求有商业形式的支撑。随着跨境出口流量的集中，抢夺话语权的关键理应少不了全球化业务的浸透以及供给链竞争的实质。如顾军林所言，“跨境返利是跨境电商一个很大的市场，而其竞争关键在于关于下游资源的占领。”跨境返利平台关于下游资源的占领是跨境返利竞争的制胜规律。而挂牌新三板关于55海淘的最粗心义就在于其可以凭仗新三板的旗帜获得国外商户的信任，从而占领更多优质的下游资源。
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