通往杭州西溪湿地公园的文一西路，每天早上都会演出一场公路大排队的奇迹，由于这条路通往一家员工上万人的大企业——「站在这儿原来能看见他们那个橘黄色的君子儿。」 机蜜CEO奚孟指着西北方向 阿里巴巴 西溪园区的办公楼说。 

选择跟互联网老大哥阿里比邻而居虽是巧合，但并不是没有道理，特别是在这家公司羽翼尚未饱满时，芝麻信誉的支持显得弥足珍贵。 

这家成立不到3年的公司阅历过一次转型后，目前信誉租机业务正处在悲观的爬升阶段：订单波动上升，每月至多有1000名新增用户进入机蜜平台。

另一家晚于机蜜3个月涉足信誉租机的创业公司订单增长曲线也大体相仿。眼下的信誉租机市场看起来波涛不惊，但水面下涌动暗流。 

　　目前，仅 领取宝 一个流量入口就已接入五家提供信誉租机效劳的平台，无需论市场上还有四五十家尚未进入群众视野的同类型公司。竞争加剧，奚孟反倒越踏实： 有人打仗，才阐明这是块真正值得拼抢的肥肉。  

德国研讨机构Gfk报告显示，2017年中国手机批发市场规模到达1.03万亿元，同比增长16.6%。随着年老一代生长为消费主力，手机换新的周期越来越短。80、90、00后追求新颖、好玩、质量，是这个时代最「善变」的消费人群。 

当消费者与产品的关系变成只希望暂时拥有其运用权而不在意能否拥有其物权时，消费方式也将彻底发作革新。信誉租赁或将成为继共享形式后又一片群雄并起的战场。 

　　 01

男，30岁，在杭州置有一套房产，有车。 

大专毕业的他靠本人在杭州买了房、买了车，初步完成了资本积聚。或许是较早就在发明财富上逾越了身边的同龄人，这个身体微显厚实的年老人谈吐间不时会泄漏出一股笃定，以及他这个年岁所不罕见的老成。

「我毕业的时分账上（有）一百四十万现金，（三年）赚两百万左右……七家店分给我的小兄弟，原来数码店两万块开的，好，你就给我两万块钱给你了，实践上一个月就能赚七八千、八九千。」  他推推眼镜，语速比常人要快上两三倍。

他做事的作风跟他说话的方式一样快。2008年，奚孟以提早支取学费和考驾照为由，跟爸妈要了2万元，开了一家3C数码店。生意运转得很好，之后运营的范围不时扩展，从台球厅到挪动放号业务，读书3年，奚孟一共开了7家店。

　　他给 中国挪动 在校园做营销，原来挪动做一轮推行需求两三百「正轨军」 ，靠现场摆摊，大约能拿下80%的市场；奚孟拍着胸脯对区域经理说，本人一团体不要，把份额做到90%，做不到一分钱不拿。

　　「那时分每天有三桌人跟我 一同吃 饭的，指定学校外面最好的两个饭店，你（吃饭）去签字就好了，没人收钱的，就三桌，每天三桌。你（吃饭的人）每一团体给我再找十个哥们，就三百团体了，你们三百团体，每人给我干十笔业务，你去拉人头，好了，三十个哥们，每人找十个，就三百团体了，三百团体，每人压十个的目标，好，三千个，我们总共拉了3150团体。」

这一仗让这位经理对奚孟刮目相看，特招他进挪动任务，并承诺破格给他余杭区总经理助理待遇。

　　奚孟承受了这份任务，在挪动干了三年半，离任时职务为「 中国挪动 杭州分公司校园营销中心主任」 。在他看来，这份成果足以碾压那些南邮、北邮毕业的研讨生。

「我可是一天基层都没呆过。」 

　　 02

奚孟在中国挪动小有成就的时分，沈利成曾经经过运营一家光滑油代理公司财务取得自在。但一场大病让他开端重新考虑做生意的意义。杭州三家大医院给他下了病危告诉书，疗养时期他重复问本人什么才是本人想要的。他想要转型，但不晓得往何处去，就先跟冤家开了家Uber代理公司，天天开着宝马满大街转悠，当司机。 

沈利成接第三单时，下去一个年老人。听到他跟他人说项目多牛、又融到了多少钱、一年能赚几千万、赚钱多容易。沈利成觉得这小子讲的事情有点意思，一打听晓得他是「做互联网的」 ，就说这样吧，兄弟你去哪里，明天我跟着你了。 

　　坐车的这个年老人就是奚孟。他没想到本人吹嘘逼的话被司机听出来了，这团体后来还成了本人的 合伙人 ，如今想想他都觉得两人相遇的情节很「狗血」 。 

　　2015年奚孟想经过互联网处理手机售后维修用户体验差的成绩。他四处游说运营商，以为假如将维修业务交由一家公司承包，一致提供效劳，一来可以降低运营商的效劳本钱，二来可以进步用户的 称心 度。 

　　他经过新用户奖励机制吸引了一批用户下单，但这样吸引来的粉丝 没有任何忠实度 ，他们总是哪里廉价就去哪里。 

　　一场拉新活动十多万元就没了，公司还有一大帮子人等着发工资，而投资人应允的第二笔投资迟迟没有到账。2015年年底奚孟坐不住了，上门找资方「拿钱」 ，对方则表示形式存在成绩，不看 好将来 开展，无法按协议兑现剩下的120万元投资。

奚孟一气之下，终止了协作关系，发邮件通知对方：将资方股比减半，合同终止。

资金断流，账面上20多万的窟窿等着填补。更让两人欲哭无泪的是，本以为能稳稳拿下的协作方又传来音讯：提议没有取得高层同意。 

奚孟决议完毕这个项目，他给剩下的七八个员工布置了新的去处，回来跟沈利成磋商怎样办。

「他说预备另起项目，就是做租机，我去问了一些冤家，只需处理了风控，真的能赚钱。那个时分他的理想也很大，像打了鸡血似的，马上就举动，同一天就找了三个资方。」 

机蜜的管理团队，奚孟年龄最小，但他说了算。只需他点头了，就以最疾速度推进。

　　「我们如今的想法是给他最快工夫试错，他本人踩过了坑才晓得，你通知他后面万丈深渊，他没踩过不会置信。像我们这样 阅历太多的人，就有顾忌，反而有时分得到方向感 。」 沈利成说。

　　租机这个项目，是奚孟从 吴斌 军那里得知的。

「我跟他说了一下，他马上回去和股东磋商一下，就干了。」 

「当天下午聊的，第二天就干了。」 

机蜜推销担任人吴斌军原是乐租合伙人。乐租2015年3月成立，是中国第一家信誉租机公司。

　　 03

　　2016年5月，机蜜上线信誉租机效劳。当月收到74名用户发起订单，第二个月数字翻了一番还多。7月机蜜接入领取宝，订单量开端飙升。美丽的数据为机蜜吸引来了新的投资方。9月， 51信誉卡 决议投资1050万元。 

　　信誉租机形式初期需求占用少量资金。出租第一年，租赁方并有利润可言。以苹果iPhone7（玫瑰金色、32G）为例，官方批发价为4588元，机蜜以每月249元的价钱向用户出租，假如用户租赁一年，只需求领取租金3286元（含298元的不测保证效劳）。而手机推销价与批发价只差几百元，信誉租赁是 不能够像批发那样经过差价赚取利润 的，这意味着项目头两三年需求少量的内部资金去满足旺盛的订单需求。 

「2016年这一整年就是很屈辱的一年，只需不是高利贷，你要敢给我就敢接，都是我求他人的。」

在奚孟的描绘中，这是他阅历中绝少有的体验。他当惯了「带头大哥」 ，从小就习气了被拥护的觉得，大学创业简直顺风逆水。但这一次为了让项目持续运转下去，他不得不抬头。

　　不过当一家银行信贷担任人提出给些益处可以降低存款利率时，奚孟 守住了底线 。

「他的心特别洁净。原来我做生意，外面钩心斗角的东西看得太多，在他身上没有那些。」 沈利成说，这是「野心」 之外，他在这个1988年出生的小兄弟身上看到的另一样本人这个年龄的人缺失的东西。

　　假如一部手机租赁一年，其生命周期在这里打上句号，那么信誉租赁并不是个可继续的商业形式。但是当这部手机被续租，或作为二手机出租、销售，会随着工夫的推移，变得越来越有利可图。从机蜜的利润表可以看出，当第一批用户 进入续租期后，账面上开端呈现波动的利润 。

「我们大致测算过，每一个手机租赁出去，能发出来的话，残值在55%左右，依据推销价钱减去残值，设定完每一期的租金，测算风险的可控率，完全是可以盈利的。」 供货商朱云斌通知新经济100人。

朱云斌的公司好易购有8家苹果受权店，此外还运营着若干家三星批发店、手机营业厅。除门店外，该公司还有电视购物、网站等获客渠道，年销售额10亿元左右。机蜜的推销量在其协作同伴中属中等规模。而除这家公司外，机蜜还向六七家公司进货。单方并不存在相对依赖关系。

　　从目前竞争格式来看，几家信誉租机平台由于处于晚期，对下游供货商并没有较强的议价才能，推销价钱并无太大差距。但战局将会在规模拉开差距后呈现分野，而决议规模的无外乎两大要素—— 流量，还有资本 。

　　 04

2016年共享单车大热让很多人开端考虑，这种形式能否也能被使用到其他场景。

　　曾在中国挪动任务10年的 刘亚 辉，2016年参加 蚂蚁金服 芝麻信誉。他以为，手机批发是一个很好的结合点，由于关于消费者来说，买手机送话费或预存手机送话费本钱并不低。他希望找到一种方式，能让用户只为运用付费而不为残值买单。但跟一些协作同伴沟通后，对方的反响令他绝望。2016年下半年，刘亚辉找到了机蜜，单方团队几次沟通后，一拍即合。 

关于流量大户领取宝而言，接入更多信誉效劳才会让其信誉体系变得更有价值。芝麻信誉目前为用户提供借物、出行等效劳，接入机蜜后，芝麻分在600以上的用户可以免押金租赁手机等3C产品。 

「他们以为有芝麻分但是没有芝麻的权益，就是高分和低分用户没有享用到相应的效劳。」 沈利成以为，正是由于彼此利益契合才有了单方的协作。

2016年7月，机蜜与领取宝完成平台对接，机蜜应用芝麻信誉分作为风控第一道门槛，同时采用同盾等第三方数据编织成的平安网过滤那些高风险用户。随着买卖添加，机蜜再参加本人积聚的数据作为模型因子。 

机蜜CTO王志鹏通知新经济100人，目前机蜜经过8大数据从1400个维度描绘用户。这些描绘项会按好、不好、极好等标签将用户分类。对机蜜来说，好的用户就直接经过，极差的就直接否决，处于两头地带的用户交由人工电话审核。 

　　「之前用户下单后我们的审核工夫是三个任务日，上线 自动化 审核功用后，假如没有大的成绩，用户一秒就能晓得本人请求过了还是没过。」 

　　 风控是信誉租赁的命门 ，假如逾期和坏账过多，一是公司本身无法发出本钱，面临宏大损失，二是能够会招致银行等金融机构上调借贷利率，最坏的状况是银行不再借贷。假如借不到钱，公司就没有才能消化不时增长的订单，疾速抢滩市场便无从谈起。

这不只是机蜜所要面临的应战，其他信誉租机公司也是一样。但反过去说，假如谁能在风险控制这根钢丝上跑得又快又稳，谁就能更快地与资本握手，取得更大的增长动力。

但竞争永远不会等你一切就绪再扣响起跑的发令枪。一切人都是一边奔跑一边让本人变得更弱小。机蜜在接入领取宝时，风控模型并不完善，放了1000台机器，20%是坏账。

　　「我跟海哥（沈利成）聊，那时分他们对风控是没有概念的。」 机蜜线下渠道担任人黄朝阳2016年6月接触机蜜时，这家公司与 蚂蚁金服 的协作刚起步。

　　他做过火期，清楚这个形式跟分期有很多共同点，当他向沈利成提出这些成绩时，发现对方并不非常理解如何风控。认识到本身的成绩，机蜜很快树立了专门的大数据部门及风控小组，如今坏账控制在 千分之五 左右。

在探索未知范畴的同时，奚孟像一只猎犬，四处寻觅可以协作的渠道。2018年他给平台定了80万单的目的。为此他四处借钱，计划大干一场。

　　「 我不要命的，他们要命的 。你问其他开创人，敢签5个亿连带责任有几个？敢吗？不敢的。」 他脸上的神情很自然地让人想到一句俗话：撑死胆小的，饿死胆怯的。 

　　 05

「你的目的是要做成一家什么样的公司？」 

当新经济100人向这个80后CEO抛出这个成绩时，他搜索枯肠地说：「中国前五。」 

　　或许是由于这份野心，孙海涛认可了他。在资本上，51信誉卡两次出手。2017年5月，机蜜A+轮 盈动资本 领投，51信誉卡持续跟进。本轮，机蜜共取得6600万元融资，其中5000万元为债务资金。

　　奚孟做好了后期盈余的预备，「我觉得亏钱是一个本领， 牛逼的人是亏着亏着想什么时分赚就什么时分赚 ，这叫牛逼。」 

在承接阿里、京东等第三方信誉体系根底上，奚孟方案将机蜜打形成中国最大的智能产品租赁平台。假如这条路失败了，他觉得至多有成百上千万用户考验过的风控模型可以兜底。

「这个值钱，我什么都可以做。我饿不死的。」 

　　奚孟正在经过与娃哈哈、 迪信通 等公司的协作验证本人的想法。2017年9月，迪信通与机蜜协作，应用机蜜的风控模型决议能否为想租机的顾客提供效劳。协作首月，只要13单。两个月后，订单迅速增长到了1867单。在协作方式的拓展上，机蜜跑得比对手快了一步。

　　此外，机蜜还在树立自有的二手手机、笔记本等智能产品回收平台「蜜估」，以便将整个效劳串联起来。正如另一家同类公司CEO所说，信誉租赁是一个 产业链很长 的生意，从前端流量，到两头的执行和风控，再到后端处置，缺一不可。这家公司由一家从事二手机回收业务的互联网公司孵化而来，起步比机蜜晚几个月，目前累计完成订单10万左右。

当新时机呈现的时分，人们会自然想到巨头将会有何举措。这些重生代能在巨头抢滩前迅速站稳脚跟吗？他们会不会沦为后来者的垫脚石，或是冲在阵前的炮灰？

「巨头曾经觉悟。淘宝在做了，京东也在做，还有国美、苏宁……」 奚孟觉得有巨头进入是件坏事，这样资本也会跟着蜂拥而至。

　　他并不惧怕潜在的对手，也不惧怕那些说不准什么时分会冒出来的新成绩。离他一张桌子间隔的墙上，镜框里裱着四个苍劲的大字——「 见路不走 」 。

「有冤家来问我，『我这个项目好不好』，我说『你不要做了，由于你从开端就有保持的想法，你一定做不好』。创业的人看待困难跟成绩永远想的是『怎样弄，想方法吧』，凡是有一点逃避的念头，他都不能够坚持下去。」 

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