小米的故事开端于2010年，而本文要从1992年说起。

　　 一、小米掌舵人错过的“第二次变革开放”

　　1992年，刚刚毕业的 雷军 ，带着对WPS的崇敬和“求伯君第二”的理想参加了 金山软件 。彼时的金山，还算顺风逆水，而雷军也很快升为了北京分部总经理。惋惜好景不长，1994年，微软带着word进驻中国，并且疾速占据市场。面对惨遭打压的场面，求伯君带着金山的全部家当开端对立微软。后果我们都晓得，金山败了，并且再难有起势。

多年之后，雷军回想起这一段还颇为慨叹：

“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时分，我们却忙着做WPS，忙着对立微软，得空顾及。到2003年时，我们再环顾周围，发现曾经远远落后了。”

雷军和金山错过的互联网，被喻为中国的“第二次变革开放”，而变革开放，是我国国策。

中国互联网大潮的尾声于1987年拉开，1995年完成萌芽期，2000年完成启动期。很多人说，互联网是中国变革开放的下半场，这不只仅是由于中国互联网所走过的15年岁月正好与变革开放30年的后15年历史进程完全重合，更重要的是，中国互联网与中国经济之间有一个“跷跷板定律”。1998年是中国经济的灾难之年，但是在这一年，网易、搜狐开端起步，新浪、腾讯降生；2004年，中国经济由于紧缩而上下恐慌，但这段工夫，却是中国互联网史上最密集的上市潮，从2003年到2005年，数量到达13家。互联网公司的战绩，为中国变革开放带来了足够的决心。

正由于如此，我国政府先后制定了一系列的政策，来规划互联网开展。1993年，成立国度经济信息化联席会议，担任指导国度公用经济信息通讯网建立；1997年，制定《国度信息化“九五”规划和2010年近景目的》，将互联网列入国度信息根底设备建立，提出经过鼎力开展互联网产业，推进国民经济信息化进程；2002年，公布《国民经济和社会开展第十个五年方案信息化专项规划》并在中国共产党第十六次全国代表大会提出，以信息化带开工业化，以工业化促进信息化，走出一条新型工业化路子。

事先的雷军，格式还不大，看不懂互联网，看不懂政策。 好在，他是聪明的，也是侥幸的，错过了互联网，还有挪动互联网。

　　 二、识时务的小米

2000年左右，随着变革开放提出的社会主义市场经济逐步树立，财税和金融体制失掉了变革和标准，市场经济体制造为创业的内部环境逐步明晰、成熟，自主创业成为新的热潮。2007年，扶持金山上市后的雷军，心思又活泛了。

　　2006年3月，全国人民代表大会审议经过《国民经济和社会开展第十一个五年规划大纲》，提出推进电信网、播送电视网和互联网三网交融，构建下一代互联网，放慢商业化使用；2007年4月，中国共产党地方政治局会议提出鼎力开展网络文明产业，开展网络文明信息配备制造业；2009年，3G牌照发放；2010年1月，国务院决议放慢推进电信网、播送电视网和互联网三网交融，促进信息和文明产业开展。很好，雷军在这个时分终 于明 白，挪动互联网是下一波创业的大时机，于是，有了小米。

小米2010年成立，2014年便拿下了中国手机销量的冠军，究其缘由，不外乎“新理念、新政策、新技术”这三个方面。

　　 1、新理念

随着“双创”热潮拉开大幕，创业便成了无孔不入的时髦，创业动机也从以生活为主导转变为以机遇为主导，对内“变革开放”对外“改动世界”成为最嘹亮的口号。在工业和信息化部电信研讨院发布的《挪动互联网白皮书（2014）》中提到，“挪动互联网已成为信息产业中开展最快、竞争最剧烈、创新最活泼的范畴。”在这样的背景下，雷军选择将“挪动互联网”思想作为小米的中心。小米自创建之初便当用挪动互联网思想停止开发和销售。不设线下渠道，最大规模地增加两头的渠道本钱；同时，互联网思想下的饥饿营销和粉丝经济，使小米的品牌进一步扩张。

　　 2、新政策

　　2013年，我国开端发放挪动通讯技术(4G)业务运营 答应 牌照；2014年，工信部同意了LTE的混合组网……这一系列变革开放的新政引爆了挪动互联网的规模扩 张和 迅速创新，为小米的商业理念奠定了根底。同时，国度开端鼓舞出口限制出口，这一点对小米的影响在两个方面：

一是限制本国手机的出口数量，二是限制本国产品在本国市场上销售，这两者无疑都是从国度角度对国际手机企业停止维护。因而，小米在这样的环境下进入赛道，在国际市场上具有主场优势，不用过于担忧出口方面的成绩。

　　 3、新技术

依据美国市场研讨公司Gartner发布的报告显示，2010年第三季度，全球智能手机销量到达8048万部，在全球手机销量中占比19.3%，同比增长96%，尔后几年，智能机更是带来了一波换机潮。不只如此，2010年的智能手机市场，只要山寨机、高端机和低端机，极端的价钱和用户体验，使小米强调的“性价比”的理念遭到了消费者的欢送。

　　 三、小米式他杀

但是，雷军的好运气却输给了对外部变革的优柔寡断上。邓小平曾提出：“变革是中国开展消费力的殊途同归。”异样，关于一个公司来说，不时的自省和变革，才干顺应时代激流。2015年到2016年，小米跌入谷底，亿欧剖析，其次要缘由是由于技术与管理程度跟不上公司开展的脚步，对外不能判别清楚形势，对内妇人之仁。详细来说有以下三点：

第一、商业理念落后——销售渠道。从2015年开端，渠道下沉不再是一句口号，线下市场曾经成为国产手机的次要购置渠道。而小米专注线上销售的战略，使其丧失了少量的市场。雷军曾在小米外部表示，电商仅占商品批发总额的10%，到明天为止仍有90%的人选择线下消费，也就是说，即使小米占据线上的100%，也仅仅占有10%的市场。

　　第二、技术落后——技术与专利。2014年12月，小米进犯 爱立信 8项规范必要专利，被新德里高院判决禁售。详细来说，小米在印度只可以销售搭载高通芯片的红米1S，并不允许其销售搭载MTK芯片的红米Note。

专利缺失限制了小米出海的脚步，而技术落后则会带给小米致命伤。据小米外部人士泄漏，由小米结合开创人周光平率领的小米手机研发团队在2015年下半年就已跟不上潮流，例如，红米Note3推出指纹辨认的工夫太晚，其发布后又遭遇漫山遍野的差评，体验上分明不如乐视和魅族在同一时期辨别发布的乐1S和魅蓝metal。

第三、管理落后——供给链。手机是一个供给链高度整合的行业，而其出货量也与供给链有密不可分的关系。2015年，由于供给链的缘由，小米5迟迟不能发布。当年的双十一，小米手中无牌，只能用红米以及2014年的旗舰机顶上，招致小米在2015年的销售量没有到达预期。

　　 结语：

2018年，是变革开放40周年，我国的社会开展也将进入一个新的阶段，更多新政策、新理念、新技术也纷繁涌现。而小米，这家年老的互联网公司，在开展速度与外部建立不均衡的状况下，面对内部环境的变化，会有怎样的开展？2016年销量的低迷是“阵痛”还是“久病成疾”？我们拭目以待。

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