急起直追的后起之秀

这两年的江湖，不太宁静，由于一个年老高手横空出生。

　　月初，猎豹大数据推出2017 年度电商类App 排行榜。淘宝毫无疑问仍是天下第一，可排在第二名追逐他的，不是京东，不是 唯品会 ，而是拼多多。

　　拼多多成立于2015 年9 月，看起来是做美团玩剩下的团购， 实践上是做社交电商。 用户看中了某件低价商品后，可以经过微信转发给家人、冤家、同事一同凑够人数拼团。

这种把用户变成推销员的拼团形式，不只迅速在社交圈构成病毒传达，而且在线下流量昂贵的明天极大降低了获客本钱。

2016 年，拼多多拿到1.1 亿美元的Ｂ轮融资，投资方包括腾讯。

也是在那一年，拼多多付费用户数打破1 亿，月成交额打破10 亿，日均订双数打破100 万。

腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日益收紧的规则下，拼多多的拼团链接不断没有被断定为诱导分享而封杀。

可以说，微信就是拼多多的北冥神功，他人辛辛劳苦几十年修炼才习得的深沉内功，对拼多多来说却探囊取物。异样是打破100 亿成交额，京东和易迅都用了七年，而拼多多只用了两年。

　　 到明天，拼多多曾经估值过百亿。

　　 拼多多就是已经的淘宝

已经，淘宝就是低价货的代名词，中小卖家的地狱；可如今，被美国列入黑名单的淘宝，正在尽力撕掉身上那些廉价、高仿甚至假货的标签，他的流量也在向有特征、有文明外延的品牌和店铺倾斜，留给中小卖家的时机越来越少。

今时昔日，中小卖家在淘宝上越来越难生活，一方面不定低价很难上活动，很难取得流量，另一方面只靠打折促销定低价又很难赚钱，质量差一点用户立即给你差评。

　　拼多多就不一样了，这里活力勃勃，野蛮生长， 而且当年淘宝玩剩下的那些招，你可以在拼多多再玩一遍。

PingWest品玩就采访过拼多多一位商家，商家爆料：拼多多上那些超低价商品只要一两块钱利润，甚至没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过去，未必真买，但却很有能够购置页面中引荐的店铺相关商品。

　　 另外，商家还在引流款上入手脚。

正常状况下，商家会把一单的利润维持在 5-7 元，而引流款的定价则介于微赚和微亏之间。同一件帽衫，正常价钱是 28.6 元，引流款的价钱则会被压低到 19.7 元。

　　但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫 19.7 元的 只要一个 2XL 的尺码，大局部人穿都不适宜，而正常售价的则尺码完全。

是不是熟习的滋味？

是不是熟习的配方？

　　假如深化出来，你会发现， 如今的拼多多就是已经的淘宝。而很多在淘宝混得不好的中小卖家，曾经开端转战拼多多。

　　 拼多多的两板斧与淘宝的金钟罩

练武的人，都晓得武功到了某个阶段就会停滞不前，只要打破瓶颈，才干更上一层楼。

如今靠烧投资人钱维持的拼多多，离瓶颈曾经不远。

这个瓶颈是什么？

　　是拼多多的两板斧： 流量＋低价。

　　 1、流量

　　2017 年下半年，第三方平台 阿拉丁 发布了一份关于小 顺序 的数据，在他们收录的1 万多个小顺序中，最活泼的，拼多多排名第四。

这是个了不起的数据，但，小顺序是用完即走的，拼多多可以留下多少用户，发生反复购置呢？

　　《天龙八部》里， 段誉 每次用北冥神功吸了他人内功，都得花一段工夫消化，才干变成本人的。同理，微信的流量，拼多多又能消化多少？

　　 说究竟，淘宝的流量是淘宝的，而拼多多的流量是微信的；

淘宝的用户是淘宝的，而拼多多的用户不一定是拼多多的。

拼多多有微信的流量支持，可反过去说，他也受制于微信。

　　腾讯投了那么多电商公司，不会让拼多多独吞微信的流量。而且， 张小龙 昨天刚刚在微信地下课讲过本人去中心化的保守战略，更不会允许在微信的生态里呈现一个无法制衡的电商巨无霸。

　　 另一方面，淘宝也拥有本人的金钟罩。

互联网开展到明天，在大局部用户心中曾经有了一些刻板印象，譬如社交=微信，搜索=百度，网购=淘宝。

这种刻板印象影响着用户的行为，用户这次虽然点击冤家的链接拼了一次团，可下次网购能够还是去淘宝。

　　 2、低价

是什么让用户自发传达拼多多的商品链接？

不是质量，不是设计，而是低价，低价到不合常理。

　　这种不合理的低价一方面激起用户自动传达，另一方面却影响了商质量量，影响了用户体验， 中国电子 商务研讨中心发布的数据显示，2016 年拼多多的赞扬量跃居行业第一，一百个在他家买过东西的人里就有13个赞扬。

几块钱包邮买的东西，用户虽然懒得付快递费退货，可他下次还会不会再来就成了个疑问；即便下次再来，可质量还是不行，还会有第三次吗？

另一方面，这种不合理的低价，有多少个品牌会情愿？假如只是普通的低价，淘宝也可以做到，你的竞争力又在哪里？

　　 偶然低价可以安慰用户消费，可要是不断低价，用户就会麻痹。

拼多多靠“流量＋低价”开展到明天的体量，可要再靠这两板斧往上开展，逾越淘宝，在我看来很难。

《射雕英雄传》里，第一次华山论剑，黄药师、欧阳锋、段智兴、洪七公、王重阳五团体在华山之巅大战七日七夜，最终王重阳力压群雄。

多年当前，第二次华山论剑，王重阳已不在人世，段智兴则出家不问世事，刚过二十岁的郭靖英雄出少年，接黄药师、洪七公三百招而不败，被两人默许天下第一。

如今，作为后起之秀的拼多多，也终将会与淘宝华山论剑。

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