近日，零融资的服装品牌衣品天成正在预备IPO上市。2017年，衣品天成开创人CEO杜立江曾向亿欧表示，正在准备走向资本市场，估计2019年提交请求。

　　 追热点赶潮流的衣品天成

　　2007年，杜立江辞掉外企的高薪职位，投身于本人从未接触过的服装行业，从市场拿货到淘宝去卖；2009年，杜立江开端投资自建供给链，并在2010年成功注册衣品天成品牌，同时在天猫开出第一家旗舰店，主打繁复休闲男装，定位在20-30岁的年老人群。目前，该公司旗下已拥有衣品天成男装、衣品天成女装、对白、盛放、米莱达、KOJO、奢步士、NMAX、衣品天成童装等九大品牌。衣品天成曾经在天猫、 唯品会 、京东、淘宝和苏宁入驻。

　　2013年，男装起家的衣品天成开端推出对白、盛放、米莱达三个女装子品牌，以及衣品天成童装品牌，但是童装大为落后的销量使得杜立江封掉近两百万的童装存货，中止品牌售卖，直到2015年下半年，衣品天成童装品牌才重 新开端 。不断以来，衣品天成的全明星战略没有止步。关于选择代言人，杜立江有其本人见地：“时髦感较强，对年老人群有影响力，颜值较高，有较强的代入感。”2015年衣品天成签下女星Angelababy作为品牌代言人，2016年年终，衣品天成又陆续和 吴磊 、宋佳、杜鹃、唐艺昕四位明星签约代言人，直播风口的2016年，衣品天成率领五位明星开启直播内容营销。

　　由上不好看出，近几年衣品天成都在追热点，赶潮流。从2013年拓展其他子品牌、2015年追逐明星效应、2016年的直播风口以及2017年的内容营销，这些与杜立江所谓的新批发规划有相通之处， 他以为将来品牌的两大开展方向：一是场景化营销，二是品牌人格化。

打造品牌抽象，选择明星代言人固然重要，同时也是各个范畴的趋向，毕竟明星效应、网红效应，或许说这些所谓的“意见首领”的话语权的影响力的确不小，只是在消费晋级和消费者趋于感性的趋向下，临时开展下去，明星效应真的可以保证品牌的持久不衰吗？一旦明星代言人呈现负面旧事，也难免品牌带来消极影响。

实践上，经过2017年衣品天成的开展情况来看，其对外似乎更多的是经过IP资源与平台方停止营销整合，而异样重要且提到的供给链优势的音讯仿佛并没有过多表现。2017年杜立江也提到了衣品天成做全产业链服装；做用户需求的、喜欢的、离不开的东西和营销跨界整合三方面转型。

服装企业的上市坎坷路

　　再来谈谈服装企业上市难的成绩。 2017年，中国IPO A股上市企业便到达9家，辨别是太平鸟、万里马、安正时髦、牧高笛、安奈儿、日播时髦、地素时髦、起步股份、 拉夏贝尔 ，这也是服装企业IPO数量最多的一年。

光鲜亮丽的面前，这些服装企业在上市之后的路也是悲喜交集。下表是亿欧对2017年服装企业A股上市的企业清点：

宁波太平鸟时髦服饰股份无限公司的六年上市之路：

　　2017年1月，太平鸟成功在上交所登陆IPO。实践上，它的上市之路走了六年之久，2011年太平鸟正式启动上市流程，时期阅历两次股改，三年标准期，延续三次冲击终于成功上市。 以致于太平鸟董事长张江平表示：“IPO好多年了，我曾经没脾气了。” 但是上市后的太平鸟依然充溢坎坷，据地下材料显示，2017年太平鸟前三季度完成营业支出43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，而净利润1.70亿元则同比下降28.73%，封闭直营门店168家。

不断以来，服装IPO难的成绩充满在整个行业，2011年，行业全体趋向下行，同质化竞争严重，呈现产能过剩以及利润率高等成绩。在此压力下，国际服装企业开端进入产业资源整合、资本运作以及国际协作的阶段，当年由于服装业高库存景象严重，IPO的否决率高达50%。所以太平鸟20111年选择上市的确机遇不当。

据地下材料，2014年10月28日太平鸟再次提交招股书，直到2016年7月证监会对首发请求文件提出反应，当月太平鸟再次递交了招股书寻求上市融资，2016年12月证监会正式核准太平鸟初次地下发行股票，并于2017年年终上市成功。

　　异样在2017年5月份请求IPO的主打高端女装市场的地素时髦，曾一度被看好，据悉，其第三大股东是由 马云 和 聚众传媒 开创人 虞锋 等人共同兴办的 云锋基金 ，只是在IPO过会后，公司实践控制人马瑞敏被人告发，地素时髦从而自愿中止上市进程。亿欧在 西方财富 网看到，地素时髦的公告不断停在5月份再未更新。

　　 2017年最初一家冲刺IPO的是主打女装的拉夏贝尔，异样有6年3次冲击IPO的上市之路。 拉夏贝尔在2012年向中国证监会提交IPO请求，不巧赶上IPO第8次“关闸”；2013年5月底，拉夏贝尔被证监会“终止审查”，初次冲击A股以失败告终。2013年11月，拉夏贝尔转向港交所，并于2014年在港交所挂牌上市，但是由于在港股临时表现不佳，2015年再次转向A股，遭到二次搁浅。直到2017年终于成功上市，只是这场上市盛宴也将拉夏贝尔存在的低效率、高库存、电商业务向前推进以及多品牌战略拓展等系列成绩的完全曝光，所以处理了上市难的成绩，又要面临上市之后暴露的顺手成绩。

　　此外，辨别于2017年2月14日和5月31日上市的安正时髦、日播时髦也均阅历了两轮IPO的冲刺历程。 而不断走在IPO路上努力于运动鞋服及配饰研发、消费、行销为一体的体育用品企业德尔惠，也于2017年12月被爆出欠债达6.36亿元，厂房及土地、仓库均抵押，目前已开业。

　　当然，活着就得拼，生生死死，循环往复，在不久前，女装Ochirly欧时力母公司赫基集团股份无限公司宣布IPO，据其地下股票招股阐明书显示，将在 上海证券 买卖所地下发行不超越12700万股，并方案募资32亿元用于新建356家自营门店等扩张项目。

所以，衣品天成预备IPO，这个“野心”也还是要具有的，理想很饱满，理想很骨感，无论如何，有一句话叫：梦想还是有的，万一完成了呢！

　　 服装行业的将来走向

　　 据最新纺织服装研报显示，纺服板块或将在2018年出现回暖趋向：

短期来看，2017年南方夏季较冷使得使17年Q4服装终端批发复苏分明，2018年春节较晚无望拉长春节前冬装的销售淡季，利好纺服企业18Q1销售；

中期来看，消费晋级的延续使我国全体纺服批发数据继续转好，无望在18年失掉继续；

临时来看，我国品牌服饰龙头经过多年调整，其全体竞争力在逐渐加强，我国消费制外型企业也逐步加强本身消费才能。

新批发下，线上线下交融减速，诸多服装企业减速转型晋级：

　　2017年，大型服装企业 海澜之家 在8月份收买URBAN REVIVO母公司快尚古装10%股权，意在推进公司打造时髦产业生态圈及品牌运营平台的开展战略；10月份再次以自有资金6.6亿元增持母婴品牌英氏婴童用品无限公司44%的股权，开端涉足婴幼儿消费市场。异样在2017年12月， 森马服饰 收买旗下童装品牌“巴拉巴拉”。

消费晋级态势下，线上电商红利已到瓶颈，实体经济逐步遭到注重。而这也将意味着线下门店形状再次遭到关注。

　　 2017年，实体批发开展出现以下特点：

　　1、销售规模增速放慢。据商务部重点监测的2700家典型批发企业中，销售额同比增长4.6%，增速较上年同期放慢3个 百分点 ，经过电子商务虚现销售额增长26.8%，增速放慢3.2个百分点。

2、企业盈利才能加强。据悉，2017年典型企业营业利润和利润总额辨别增长8.0%和7.1%，增速辨别比上年同期放慢6.5和11个百分点。

3、次要业态运营回暖。据相关数据显示，2017年，专卖店、专业店、超市和百货店销售额增速辨别为8.3%、6.2%、3.8%、2.4%，较上年同期辨别放慢6.6、3.3、1.9和2.7个百分点。

　　 综下去看，或许2018年服装企业将有以下趋向：

品牌之争加剧，新兴细分行业或将成为趋向；消费晋级下，用户体验更为重要，线上线下或将变得愈加严密；新一代消费者的呈现，或将率领一批更具特性化特征的服饰降生等等。

其实关于实体批发企业来说，新业态、全渠道、供给链和推进渠道下沉是近年来的重要趋向，关于服装品牌企业而言也异样适用。据悉，衣品天成正在组建本身供给链及仓库，目前还未触及到线下门店。在新批发大环境下，衣品天成未触及线下，不知能否会对其将来开展的上升空间有所影响呢？

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