在1月17日召开的天猫设计师品牌开展沟通会上，天猫服饰事业群总裁尔丁宣布，2018年将启动“设计师DT创新方案”，将用一年的工夫在这个新兴范畴孵化出五大过亿品牌，同时经过与纽约古装周协作天猫中国日（Tmall china day），天猫将推进更多外乡原创设计师品牌登上全球舞台。

DT方案有双关的意味，英文字母D 指designer（设计师）, T是天猫Tmall首字母缩写。在新批发时代，DT（data  technology）也标明天猫将应用大数据重构设计师与消费者之间的关系。

尓丁宣布，天猫将在流量扶持、供给链打造、营销和品牌建立等多方面为设计师品牌提供商业赋能，尤其是在天猫所擅长的大数据范畴，更将为设计师品牌提供从用户剖析到价钱带预测等全方位支持。

天猫服饰事业群总裁尔丁

（从左到右）天猫事业部运营专家河伯、独立设计师陈鹏、“长作栋梁买手店”开创人刘馨遐和天猫服饰事业群总裁尔丁

“我们在给一些品牌做用户画像剖析的时分发现，他的反对者消费盒马鲜生的比率更高，去买出口生鲜比率更高，出行以休闲度假为主，这些定义出来后的消费者，很能够更喜欢英伦产品，这些用户能够就是设计师潜在的用户。”尓丁说。

本周，名模吕燕的团体古装品牌Comme Moi 和例外刚刚入住了天猫，开了旗舰店。此外，兰玉、乌丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept 都曾经入住了天猫。据统计，目前天猫上已无数以千计的设计师品牌开店，而且这一数字还在疾速增长中，最近新入驻的独立设计师品牌有40多家。

DT时代独立设计师品牌要处理新成绩

过来10年，中国独立设计师品牌蓬勃开展，它们所依托的买手店的商业形式也纷繁在中国市场遍地开花。

过来，市场在讨论这个群体的时分总在说，它们面临的成绩是：消费本钱高、受众长尾、供给链难以把控。但到了新批发时代，关于这些天生商业力气匮乏的设计师品牌来说，它们又有了新成绩。

“长作栋梁买手店”开创人刘馨遐回想了中国第一批独立设计师在北京五道营胡同的栋梁店里被孵化的历史。

她以为，中国的第一代独立设计师品牌的消费者是一些常常有商务游览或许常常出国的人，他们是慕名而去购置，对独立设计师品牌怀有宽容。但到了新批发时代，这些设计师品牌也离开一个更大的环境之中，首先他们面对不再是设计师之间的竞争，他们需求考虑产品的性价比，效劳，售后，是不是跟得上时代的大潮。

设计师品牌的新机遇

依照刘馨遐的说法，新批发显然是给独立设计师带去了一些新成绩，但机遇却是并存的。这也是天猫的DT方案想要探究的方向。

“独立设计师品牌也希望经过天猫的协作来生长，找到答案。”刘馨遐说，“在入驻天猫之前，设计师行业和网络是脱节的。比方BABYGHOST ，为天猫做了很多有意思的营销的任务，不断以来销量的生长。明天，我们的设计师要思索一下要卖给谁。观众在哪里，是不是还在原来的渠道哪里。”刘馨遐在沟通会上说。目前，栋梁曾经入驻了天猫，而 Babyghost 也经过栋梁带上了天猫，接触到了天猫的5亿活泼用户。

“长作栋梁买手店”开创人刘馨遐

一个最经典的例子是MS MIN ，如今它长成了一个轻奢品牌，并取得了国际市场的认可。

2010年，MS MIN最后在淘宝开店。6年之后，开创人设计师刘旻率领MS MIN 在天猫开店。如今，这个品牌有淘宝和天猫两个店铺，两个店铺都表现得很好。2017年，天猫MS MIN的销售额增幅达287.5%。基于天猫大数据的消费趋向剖析，MS MIN往年还设计了全新的EDIT系列推向市场，并且只在天猫售卖。

由于在淘宝和天猫的生意都不错，之后MS MIN开端从线上走到线下。

MS MIN先是入驻了买手制百货连卡佛，之后还去了美国Saks 5th Avenue百货公司。2016年，MS MIN还在上海朴素品商圈上海商城开实体店。

另一个例子是生在天猫，也长在天猫的密扇。经过天猫大数据的赋能，密扇也改动了供给链的运转方式。

经过阿里鱼，密扇与梵高博物馆、大英博物馆成功树立协作，开收回梵高系列、大英博物馆系列服饰在双11时期迎来热卖，密扇也在双11时期迎来接近80%的高增长。

密扇开创人韩雯表示，密扇从连衣裙切入，在消费企划上不时开发新品类，这个进程中，天猫大数据协助密扇取得了很好的研讨探究根底来完善产品构造，而双11正是最好的检验。

老大难成绩有了新批发处理方案

另一个刘馨遐振奋的事是，经过和天猫的协作，设计师品牌还在探究如何处理它们的“老大难”成绩——定价太高。

这是一个让独立设计师有点为难，但又身不由己的成绩。独立设计师的商业形式照搬自国外，依照国外的批发渠道来说，一个独立设计师品牌出来之后，经过批发商、买手各个环节，最初进入到店铺，翻倍率极高，价钱也就上去了。但在中国，能够有新办法来处理这个成绩。

“在明天的中国，在明天一个大家都习气翻开手机，翻开淘宝，翻开天猫去购置的时分，是不是这种形式还是合适一个新设计师的开展。其真实我们带着这些品牌进驻天猫之后，也是我们在考虑的成绩。中国这是设计师顺应的一种方向。”刘馨遐说。

据悉，在2月举行的“天猫中国日”（Tmall China Day）上，天猫还将携手美国设计师协会CFDA在2018年纽约古装周上专门为中国品牌打造的节日。

在纽约古装周历史上，第一次开拓了一天来展现天猫带过来的中国品牌，包括李宁、太平鸟、独立设计师品牌 CHEN PENG 以及陈冠希的团体品牌CLOT 等。

不断以来，包括纽约古装周在内的传统四大古装周，消费者假如想购置到秀场最新同款，必需等候6个月甚至更长的工夫，这一点在拥有超越5亿中国消费者的天猫上被改写。

“China Day希望可以协助中国设计师走出去，让整个国际环境看法到中国的设计的程度。”尔丁说。