华为要进军美国的音讯也传了很久，稳居全球份额第三的华为，为了持续向抢先的三星和 苹果 发起应战，拓展新的市场是必需要做的事情。

原本有 AT&T 搭桥，这事算是板上钉钉，就等着在 CES 下风光地官宣了，为迅速翻开美国市场，华为预备了 1 亿美元市场推行费用，还请来了“神奇女侠”盖尔·加朵站台。但是，就在发布会的前一天，AT&T 双方面加入了此次协作，就差临门一脚的时分，华为被 AT&T 放了鸽子。

这意味着华为进军美国的努力全泡汤，精心制定的国际化战略也被完全打乱。

“这是美国消费者的损失”

在明天的 CES 演讲上，华为消费者业务 CEO 余承东虽然在尽力抑制本人的心情，但是言语之间的不满还是显露无疑。

虽然协作泡汤，但既定的演讲内容不能暂时更改， 余承东仍然花了大约一个小时的工夫，向美国市场引见了 Mate 10 Pro 这款产品。依据 The Verge 的现场报道：“余承东有些口吃，有些犹疑，在台上的表现也很不自然。”

但是临近发布会完毕，余承东身后的幻灯片切换成了一句简复杂单的话：“我想分享一点东西。” 随后，他直接谈到了华为与运营商之间的买卖失败。此时的他一改之前的优柔寡断，而是满怀自信地表达了本人的观念：假如没有华为这家全球第三大 手机 厂商的产品，美国消费者就无法取得最优质、最大胆的选择。

“大家都晓得，美国市场有 90% 多的智能手机都经过运营商的渠道销售，这对我们来说是宏大的损失，对运营商异样如此。但消费者的损失更大，由于消费者得不到最好的选择。”

余承东的心情可以了解，AT&T 在协作接近序幕的关键时辰双方面解约，让华为措手不及，连弥补余地都没有。

为什么华为这么想去美国卖手机？

华为进军美国的音讯，就像是一出肥皂剧，观众看得能够都腻烦了。在这你能够想问，为什么华为非得去美国卖手机？

最大的缘由是，中低端市场的竞争日趋剧烈，在西北亚等新兴市场，华为起步有些晚了。而更擅长高端机的华为，在购置力更强的美国市场，有很大的发扬空间。

如上图的数据显示，2017 年第三季度，苹果在美国手机市场占据抢先位置，而二三名的三星和 LG 也都不是“廉价货”。这里不像是小米耕耘的印度，美国消费者有志愿和 经济 实力去购置售价更高的旗舰手机。

赛诺地下数据显示，在异样较兴旺的西欧市场，华为智能手机的份额到达了 11.6%，其中在芬兰占据 30% 的份额，在意大利占据 18.9% 的份额，在捷克、匈牙利、斯洛伐克等占据 17.2% 的份额；500~600 欧元价钱的高端智能机市场，华为份额到达了 14.3%。这种表现有希望延续到美国市场。

华为的目的是逾越苹果，成为全球销量第二的手机厂商（去年曾长久抵达过此目的），假如没有美国市场，华为在中低价位产品上追击苹果仍有相当难度。

那么，是什么在障碍华为进入美国市场？

是真的惧怕平安成绩，还是单纯的 商业 制裁？

作为一家百年企业，古代通讯行业的见证者和引领者，AT&T 没理由给本人招来歹意毁约的骂名，这面前有多方面的缘由。

依据腾讯 科技 取得的一封邮件，美国 18 名国会议员 2017 年 12 月 20 日向联邦通讯委员会（FCC）主席 Ajit Pai 发送联名信，要求 FCC 对华为与美国运营商的协作展开调查。这封邮件同时也被抄送给了美国司法部长 Jeff Sessions 等人。

这剧本我们见过太屡次了，华为似乎成了美国的假想敌。

早在 2003 年，华为想进军美国市场时，就由于专利纠纷而被思科起诉，最终没能进军美国市场。而事先就有音讯传出，这面前有思科关于美国政府游说的缘由。

2011 年华为试图收买美国一家效劳器技术企业 3Leaf，审查机构要求华为必需保持已收买的这家效劳器技术公司 3Leaf，否则将向总统奥巴马建议下令解除此项收买。

2012 年 10 月 8 日，美国国会众议院情报委员会宣布调查报告称，中国华为技术无限公司和中兴通讯股份无限公司的设备能够被用来针对美国民众停止特务活动，对美国国度平安构成要挟。该报告建议，美国政府应防止运用这两家公司的设备，美国企业也应寻觅可替代华为与中兴通讯的电信设备供给商。

2016 年 3 月和 6 月，中兴和华为又辨别遭到美国行政传讯，美国甚至制止国际芯片公司与中兴做买卖。

……

究其缘由，是由于华为中心业务是做根底通讯设备，在美国看来或许这曾经触及到国度信息平安，再加上任正非的有军工背景，在美国看来更是相当敏感。

“斯诺登”事情的影响尚存，美国关于通讯、隐私的平安过于敏感。

除了平安，这面前也有“中央维护主义”的认识形状作祟。不只是华为，许多中国企业相进军美国都困难重重，美国对华贸易壁垒是最严重的。美国对华商业贸易不断采取单边主义政策，假如其商品对外乡有竞争性，或许外乡产业感到竞争，就毫不客气停止商业制裁。

在这种维护主义下，美国外乡的竞争对手甚至会去游说笼络政府，给华为这些企业扣个“毁坏市场竞争”“影响平安”之类的高帽子，从而到达限制他们入美的目的。从这个角度来看，华为似乎成了中美之间博弈的牺牲品。

但如今，中国早就曾经超越美国成为世界第一大智能手机市场，甚至第二的宝座也被印度抢了去。虽然得到美国市场会是不小的损失，但是并不致命，中国的智能手机行业仍然会蓬勃开展。所以余承东才有自信喊出“美国消费者的损失更大”。

此外，这次协作取消，仅仅意味着华为不能经过运营商渠道销售手机，而在亚马逊、百思买等电商平台仍然可以出售手机产品，只不过电商在美国手机市场占比很小就是了（运营商渠道能占到接近90%）。

华为折戟只是个缩影，这种状况能够短工夫内很难改动。像华为这样的中国企业想进军美国，仍然是困难重重。

来源：古泉君