往年国际消费电子展（CES 2018）最愤恨的厂家能够要算华为了，在无先兆的状况下，华为与美国三大运营商之一的AT&T的协作无疾而终。虽然华为历来没有在正式宣布将来将与美国AT&T就销售华为 手机 达成协作，但华为和AT&T协作的音讯却不断是外界猜想对象。

华为独一一次关于与AT&T协作的信息披露是2017年12月份余承东在承受 媒体 采访时称，华为手机将在2018年在运营商渠道销售。

虽然说华为与AT&T的协作终止的确是一个令人绝望的音讯，因受此音讯影响，国际外媒体也对华为手机将来在北美市场的前景十分担忧。余承东也在CES的演讲中表现出了十分大的愤恨。

但是，对华为手机而言，这仅仅只是开端，将来智能手机市场的战役也刚刚开端。

就目前美国智能手机市场而言，安卓系手机也的确由三星、LG、摩托罗拉、谷歌等知名品牌主导，但美国智能手机行业还有分明的发生严重推翻性的能够。目前美国市场上的安卓机售价都相当昂贵，特别是5.5英寸以上的OLED FHD屏幕的产品，价钱都在600美元（3500元人民币）以上。从以往的经历来看，这些手机都是运营商渠道销售的，其定价通常依赖于两年合约效劳合同，而手机自身失掉了运营商的补贴。

但是这种依托运营商渠道的手机销售形式最终依然会消逝，将挪动通讯用户锁定在效劳合同中的做法曾经日暮西山，在这方面，中国市场上原因由挪动联通主导的智能手机市场曾经于几年前完毕了。合约机这种效劳方式，阻止了消费者在运营商之间的迁移，从中国的经历来看，用户选择不同的电信运营商是根本权益，无需领取高额的合约终止罚款，只需求智能手机兼容运营商的形式就足够了。

现实上，在合约机效劳形式中，手机价钱是在两年的工夫内摊销的，除非用户是以现金方式领取，而这种预付费的手机通常是从原始运营商那里付出比正常渠道更贵的价钱购置的。

这两年来，华为以其全球化的子品牌“光彩”正在给传统的运营商渠道形式构成了严重的影响，光彩手机以200美元左右的价钱为用户提供了高质量的产品。

华为可以做到这一点，次要是由于华为拥有与本人手机中运用的组件相关的大局部知识产权。在中心部件上，华为经过海思半导体设计和消费了基于ARM架构的挪动处置器麒麟芯片，而不像其它厂家一样需求购置高通或三星的挪动处置器，麒麟芯片的普遍运用，打破了由高通和三星主导的安卓系智能手机的产业均衡。

独一令人遗憾的是华为在CDMA专利上储藏缺乏，其产品缺乏与基于CDMA网络的兼容性。现实上CDMA专利也是高通能锁定与美国运营商协作的次要技术。即便是三星拥有基于ARM架构的Exynos SoC挪动芯片，也得经过协作取得高通的基带，以便于与北美次要的运营商协作。

就目前的情势而言，在美国，这也就意味着华为手机目前不会在Verizon和Sprint两大运营商的的网络中运用，只要AT&T和T-Mobile以及更小的区域性运营商协作，除非华为决议像 苹果 一样从高通购置基带芯片。

如今看来，短期内华为不能够在美国大型的运营商渠道销售手机，那么将来华为要拓展美国市场，接上去如何做呢？答案能够只要一个，那就是直销！

从眼前利益看，能与运营商协作，一定会迅速进步华为手机在美国市场的市场份额，但从久远来看，华为独自停止手机销售，仍然有很大能够取得成功。

目前可行的途径中，华为可以在亚马逊、大型批发商和本人的光彩网站上停止销售，虽然华为与AT&T的协作并没有执行，但这场 游戏 还远未完毕。

说到华为经过直销手腕翻开北美市场，并不是无迹可循。在市场和 商业 形式革新之时，这种与传统渠道竞争的方式，早就有了成功的先例。

上世纪90年代，戴尔还是一个比如今的华为小得多的公司，它当年面对渠道销售形式与明天华为面临的类似，而最终戴尔的直销形式在PC产业风靡一时，甚至带动了整个PC产业的转型。

上世纪80年代至90年代，团体电脑行业和明天华为面临的状况类似，PC和效劳器很大水平上依赖于渠道销售，换句话说，就是当年PC的销售次要依托实体经销商，也就是VAR。当年的戴尔和康柏、惠普以及IBM巨头在竞争，而经销商遭到了来自三大公司的宏大压力，为维持渠道协作同伴的位置而只能卖三大巨头的产品，戴尔的运营简直为零。

当年戴尔的战略就是在《团体电脑》杂志等大型刊物上登载了少量的广告，并经过电话销售和邮购产品。经过比IBM、康柏和惠普更灵敏和更疾速的呼应，让用户定制本人所需配置的零碎，打破了依赖传统固定SKU的方式，戴尔将本人打形成了一家价值数十亿美元的公司，戴尔的直销形式也成了惠普等厂家学习的对象。

华为目前曾经成为全球影响力宏大的 科技 公司，在全球许多市场以及中国市场都十分成功，华为在手机制造方面具有规模 经济 才能，最重要的是华为打造了一个坚实的产品根底，以及在全球范围内具有竞争力的价钱。

独一缺乏的是短少与美国运营商的协作关系。

虽然像《团体电脑》之类的杂志曾经过时（整个印刷旧事业就是一个不合时宜的行业），但明天我们有更多、更好、更方便的品牌推行方式和途径——亚马逊网站和网络广告网络。有美国媒体称，假如华为投入1亿美元的广告，那么光彩手机和华为手机很快会成为美国度喻户晓的品牌。

现实上，这种尝试曾经开端。近期在美国推出的《神奇女侠》女演员盖尔•加朵（Gal Gadot）的系列广告，以及华为在美国要推行的新旗舰华为Mate 10 Pro曾经开端改动美国消费者的看法。

无论从中国手机销售的渠道变迁来看，还是从产业开展的角度来看，运营商渠道的衰落只是工夫早晚的事，所以华为在美国市场的前行，更多是要经过如今的资源处理品牌的知名度，并尽能够地经过批发渠道和线上渠道扩展产品的掩盖范围，经过产品和用户口碑进步北美市场的份额。

虽然这样做比走运营商渠道要慢一些，但从久远开展来看，能够更有价值，假如真能像当年戴尔改动PC销售形式一样，华为极有能够改动美国市场手机的销售形式。

来源：西域刀客