华为 手机 进军美国市场又遭遇了不利场面，美国主流运营商AT&T的暂时变卦，让华为与它的协作方案告吹，从某种意义下去说，也让华为后期的少量投入打了水漂。

当华为消费者业务CEO余承东在CES展会上“无法”说出华为将持续推进与美国运营商之间的协作时，不由让人联想到在美国市场混的“风生水起”的中兴手机。

依据市场调研机构Strategy Analytics发布的报告显示，2017年第三季度中兴手机以12%的市场份额、460万的出货量在美国市场名列第四，仅次于位居前三的 苹果 、三星以及LG，而华为的市场份额占比仅仅只要0.4%。

不难发现，华为手机与中兴手机目前在美国市场的表现存在不小的差距。不过与此同时也不得不感慨造化弄人，同为老牌国产手机厂商，已经的“中华酷联”之二，中兴手机与华为手机如今在国际市场的表现却又来了个“剧情反转”。

华为手机已然在国际市场登顶，而中兴手机却早已跌出前五，在各大市调机构的统计报告中沦为“其它”。那么为何玩得转美国市场的中兴，却玩不转中国市场呢？钉 科技 以为，或有以下三点缘由。

其一，渠道建立绝对滞后。 功用机时代，得益于在运营商渠道的深耕，中兴手机曾一度位居国际市场乃至全球市场前列。但是当智能机时代降临后，补贴下滑的运营商渠道曾经不能满足手机开展的需求，中兴在运营商渠道的出货量开端急剧下跌。

在这样的状况下，华米Ov等厂商疾速转变运营手腕，开端线上线下规划本人可控的渠道。当小米、Ov辨别依托 互联网 形式以及线下渠道强势崛起时，中兴由于过度依赖传统运营商渠道，转型迟缓。尤其是线下渠道建立不只考验中兴资金实力，运营步入正轨更需求工夫。这招致中兴渠道建立与拓展绝对滞后，越来越跟不上市场的步伐。

时至昔日，运营商渠道曾经分明萎缩。而中兴在市场渠道运营上，一直没无形成顺应时代的完善体系，以致于其缺乏良好的市场运作战略来吸援用户，然后与渠道构成合力翻开市场。

其二，广告宣传缺乏。 关于中兴手机来说，不断玩不来“工技贸”道路中的“贸”。在钉科技看来，中心缘由便在于中兴在品牌 营销 层面仍存在B2B惯性思想。过来中兴与运营商打交道也是采取这种形式，注重技术研发和企业效劳，缺乏面向消费者的临时宣传规划。对品牌研讨和沉淀不够，让中兴在做B2C业务时，缺乏无力支撑点，也难寻良好的切入点。

如今的国产四强选手，营销手腕频出，尤其是表如今广告宣传方面。不只Ov的广告漫山遍野，华为、小米的代言人、冠名、广告牌也越来越多。在这样轰炸式的宣传中，不只品牌建立和传达效果凸显，粉丝效应也得以构成和增强。

反观中兴，与高调张扬的友商相比，其营销宣传显得保守内敛，曝光量和话题性都显得缺乏，存在感颇低。这也是为什么近年来大家常常看到或听到诸如“米粉”、“花粉”、“煤油”等粉丝群体举行个人活动，而却鲜有听闻中兴的粉丝群体出头露面的重要缘由。

简而言之，广告宣传不力，让中兴的品牌声量缺乏，关于中兴进入群众消费者视野，以致于扩展用户群体是一大障碍。

其三，缺乏鲜明的特性化标签。 当下的智能手机市场，需求差别化的表现。这也是手机厂商们在产品同质化水平日益加深的“红海”市场里竞争厮杀的根底“配备”。

钉科技以为，这种差别化的表现，一定水平下去源于手机品牌或产品各自的特性化标签。“为发烧而生”成就了小米手机的性价比概念，时至昔日小米“亲民”的品牌抽象仍然不得人心。华为手机经过几年的高端化开展，如今成功塑造了成熟稳重的商务抽象。Ov从后来的步步低音乐手机到如今的拍照手机，顺应时代潮流，抓住了用户痛点。另外，还有诸如金立手机的“续航”、“平安”，光彩手机的“潮玩”，一加手机的“功能怪兽”，360手机的“价钱屠夫”，锤子手机的“情怀”、“工匠肉体”等等。

这些手机厂商在某一个范畴为本身贴上特性化的标签，不只将本身品牌理念精确传达给消费者，还使其俘获了一局部特定的用户群体。而关于中兴手机，说得下去的似乎只要一个“剁手兴”的名头。这不只关于用户口碑、产品销量有影响，也有损中兴的品牌抽象。因而，一定水平上而言，缺乏鲜明的特性化标签，也让中兴手机的用户粘性难以失掉提升，从而使得其在与特性明显的友商竞争中落于上风。

总而言之，中兴手机在美国市场获得的出色成果固然值得一定，不过其由于渠道建立、广告宣传、品牌传达等方面还存在缺乏之处，在国际市场仍然没有太大起色，这异样也不容无视，将来仍需努力。

来源：钉科技