票补大降温，难挡2018年春节档超前预售炽热
往年春节档聚集着《捉妖记2》、《唐人街探案2》、《西游记之女儿国》、《红海举动》等多部大片，一番剧烈的遭遇战在所难免。
往年可谓史上最强春节档，较今年春节档提早更早开启预售。依据我们的察看，《捉妖记2》已于18日开启预售，目前《捉妖记2》大年终一票房超越500万，创下了大年终一提早一个月的的预售成果纪录，比《美人鱼》延迟半个月到达了如此高的预售成果。
提早近30天开启的超前预售，可以说是史无前例的，客观上也阐明了春节档剧烈的竞争环境。同时较以往春节档来看，如我们昨日的文章所剖析，往年的春节档在票补方面大降温，是票补最少的一届，《捉妖记2》的预售成果充沛阐明了影片的弱小召唤力和观众根底。
值得一提的是，当《捉妖记2》宣布开启预售时，共有38个影片的结合 营销 及受权协作品牌在各自官微都同时发布了预售开启的音讯，这种规模的协作和预售气势，在国产电影中是史无前例的。
提早30天预售 春节档究竟有多剧烈？
春节档成为年度第一大档期曾经是不争的现实，2016年春节档总票房累计30.7亿，2017年打破33.57亿，往年春节档犀牛文娱预测初一单日大盘无望再创新高，可见春节档“吸金力”微弱，票房迸发力十足。其中很大的缘由是由于近年来观众春节观影习气的养成，全民观影进步了春节档的体量。
因而，“寸土寸金”的春节档也成了“兵家必争之地”，年度大体量的电影不会错过这个重要档期。往年春节档也是竞争剧烈，曾经宣布定档大年终一的就有《捉妖记2》、《唐人街探案2》、《西游记之女儿国》、《红海举动》、《祖宗十九代》、《熊出没·变形记》等影片，均是“身怀绝技”有备而来。
这个时分，如何抢占先机、下沉究竟层观众、提早抢占更多排片空间，就成了关键。显然，作为头号种子选手，《捉妖记2》明白抢占市场的重要性，将目的瞄准了全地域和全年龄观众。
早在去年5月份的戛纳电影节上，《捉妖记2》就宣布定档往年大年终一。几天前，《捉妖记2》又入围了柏林电影节特别展映单元。
在预售方面，《捉妖记2》于1月18日就守旧了预售，这比正式上映提早了近一个月。提早近30天的超前预售可以说是史无前例的，从历史数据来看，普通影片的预售周期为一周，中大体量的影片预售为两周左右，提早一个月的超前预售阐明了影城和观众的等待，也正面反映了春节档剧烈的竞争环境。
往年春节档影片票补力度较今年有所降温，动辄砸1个亿票补的景象失掉了遏制，虽然没有了8.8元、9.9元的低价票，春节档的热度也丝毫不减，目前《捉妖记2》大年终一曾经预排2.5万场，且根本是大厅，座位数占比更是接近50%。作为合家欢电影首选的《捉妖记2》也会协助影城带动更高的卖品支出。
百城联欢+品牌联动 打通各圈层观影人群
早在1月4日，《捉妖记2》就提早近50天开启了“五城联动”，在沈阳、北京、上海、武汉、厦门五大城市拉开了“百城联欢”的尾声。
记者此前也对《捉妖记2》的百城联欢战略作理解析，此次的百城联动添加了很多创意，针对性强，真正的沉溺式和互动式，比之前主创扎堆一城或兵分两路的连轴转愈加无效率。（回忆：春节档大战提早近50天打响，《捉妖记2》百城联欢面前的战略解析）
《捉妖记2》的百城联欢举措的目的是打通各圈层的观影人群，辐射到各范畴、各年龄层次的人群。
从《捉妖记2》的其他宣发起作来看，都试图将影片浸透到不同圈层的观众，如16日刚刚完毕的《胡巴胡吧》推行曲发布会，便是为了打通儿童群体，亲子群体是《捉妖记2》的重点照顾对象。而此前由李玉刚、霍尊打造的风云再起版推行曲《天地有灵》，也试图去敲开古风圈的大门。
除了惯例宣发起作、物料发放，还有与顶级品牌的强强联动战略，其中包括强打某一圈层和掩盖多年龄层的快消、食品品牌的协作。
据我们梳理，此次《捉妖记2》的“结合营销+IP受权”掩盖了男女老少各年龄段的范围，超越30个品类、50多个品牌协作方，如儿童方面的品牌，晨曦文具、旺旺、彩虹糖等；女性方面的品牌，百雀羚、CacheCache等；男性方面的品牌，汤臣倍健、特步等。在快消和食品方面的品牌，更是与康徒弟等大品牌片面联手。这种品牌全年龄的大掩盖面是国产影片中是史无前例的，表现了《捉妖记2》IP的合家欢特质和 商业 价值。
此外，在路演进程中，分明觉得到《捉妖记2》摒弃了传统影厅形式，选择人流量大的商场、地标性修建等场所，这是更为亲民的做法。最重要的配角“胡巴”也深化到路演现场，如突袭幼儿园，与小冤家们一同嬉戏游玩，拉近了与儿童群体之间的间隔。
下沉到三四线城市《捉妖记2》才干接地气
与其他档期不同的是，春节是中国最重要的传统节日，每到春节时期，大局部在一二线城市打拼的人群会回到原来的城市过年，这使得城市的人口构造发作宏大变化，三四线城市的观众成为观影主流，小镇青年成为票房增长最重要的助推器。
即使不是在春节档，近年来三四线城市的疾速开展也不得不让片方予以注重，诸多爆款如《战狼2》、《后任3》等电影的成功，都依赖于三四线城市的票房奉献。更何况是在返乡人群到达低潮的春节档，三四线城市理应成为影片发酵的主阵地。
《捉妖记2》作为群众所熟知的IP，曾经有很高的国民认知度和好感度，前作《捉妖记》也打下了三四线城市人群的群众根底，这在春节档的“抢人大战”中占据优势位置。相应的，在三四线城市的预售中，《捉妖记2》也有分明的倾向，为的就是下沉到三四线城市，扩展市场份额。
从影片的宣发起作不好看出《捉妖记2》深度下沉的战略，如在品牌上选择燕庄、ALICE珠宝等在特定地域滞销的品牌。路演的城市也少量掩盖了三四线城市，互动环节充溢地域特征，如在沈阳站，胡巴与舞团小姐姐为大家送上第一波新年礼物，在哈尔滨的冰雪大世界，胡巴在零下二十度的室外与游客深度互动。
《捉妖记2》的IP价值究竟有多大？
春节档多部续集扎堆上映，而《捉妖记2》勇于提早近30天超前预售，并吸引到如此多的品牌，底气就在于华语电影第一IP的身份。这个超级IP不只使《捉妖记》系列成为华语电影最卖座的电影之一，也让电影里的“胡巴”成为国际新晋萌宠，带来了很高的人气和流量。
《捉妖记2》的超级IP价值究竟有多大？或答应以从它的受权产品开发上一窥终究，受权产品开发能添加电影产业下游的产值，也是表现电影IP价值的一大目标。据悉，《捉妖记2》的结合营销、受权产品开发已轻松打破了华语电影记载，尤其是接上去《捉妖记2》与阿里的片面协作，将会补偿第一部在此业务版块开发缺乏的遗憾。
此外，众多顶级商务协作也表现了《捉妖记2》的超级IP价值。如跨界时髦方面登陆了纽约古装周，联手长隆欢乐世界打造主题乐园，电商平台联手阿里和天猫，电影主题巡展首站则落户上海大悦城，此内在春节至元宵节时期，北京颐堤港、广州天环等商场也将开启“捉妖记”主题的展览。
之所以能失掉众多顶级品牌的喜爱，或许也是由于“捉妖记”的弱小吸引力，让大家不谋而合看中了其IP价值和商业实力，这样的协作是双赢的。
关于《捉妖记2》来说，有着众多顶级品牌的站场，再加上提早30天超越《美人鱼》同期的预售表现，就等候大年终一检验它的超级IP价值了。
来源：犀牛文娱 作者：叩敏