2016 年， 马云 在云栖大会上谈到了“新批发”这个概念，以为新批发是将来批发行业的方向。有的人听了之后拍掌赞同，也有的人摇摇头以为马云扯犊子。但是，没几团体晓得，阿里事先曾经走通了新批发的其中一条路，那就是盒马鲜生。
在盒马
2015 年 3 月，京东前高管 侯毅 创建盒马鲜生，暂时办公地点就在 阿里云 的上海办公室。作为亲儿子，盒马的初创团队都来自阿里，一开端只要 7 人，后来涨到 18 人。
之后，侯毅花了九个月探索搭建一个线上线下一体化的新批发零碎，包括物流 WMS、ERP 与财务、门店 POS、物流配送、App、会员、领取和营销。
盒马开发选址的担任人后来向媒体泄漏，最后的产品和业务流程简直全是侯毅的想法。
搭建好零碎，盒马开端选址开店。
天下网 商报道，第一家门店选址时，开创团队以为一定要找人流量大的地段，“要不然做失败了，都不晓得是业务形式成绩，还是选址不对的成绩。”
最初，他们选中了金桥国际商业广场。那是浦东最大的开放式购物广场，旁边就是６号线，人流量之宏大，犹如长江之水滔滔不绝。
这么优质的地段，自然一大堆商家抢着要，但是盒马有阿里撑腰，最终以均价２倍多的租金拿下。
从一开端，侯毅就决议了要做海鲜餐饮。侯毅自己就是个吃货，每回出国旅游都得来顿海鲜盛宴，民以食为天，餐饮是线下的流量来源。
停业前，侯毅带队去台湾观赏上引水产。
上引水产前身是水产市场，后被 三井集团 接手，请来曾操刀诚品书店的空间设计师重新设计，打形成集水产、餐饮、生鲜超市、家居生活美学的多功用复合型体验空间。
这次观赏，坚决了侯毅做海鲜的想法。
2016 年 1 月 15 日，盒马鲜生上海金桥广场店停业，App 同时上线。
这家店只效劳会员，一进门你得先下载 App，成为会员后就可以自行选购海鲜水产、水果蔬菜、乳制品、冷藏速食、粮油副食、鲜肉蛋禽、酒水饮料、休闲零食、冲调饮料和日用百货等货品，选完后可经过 App 或 13 台自助收银机结账。
假如懒得回家下厨，可以将买来的海鲜在店内加工，有宽阔洁净的区域可供用餐。
店铺的天花板上有传输履带，当接到 App 的外卖订单后，拣货员会把相应产品装进保温袋挂上履带，疾速送到物流区发货。只需你家在左近三公里内，外卖 30 分钟就能送到。
跟上引水产一样，盒马鲜生也是个多功用复合型体验空间，既是餐饮店、便当店，又是生鲜超市，还是送货到家的电商品牌。
事先，侯毅采用了硅谷盛行的精益创业办法论，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后经过不时的学习和有价值的用户反应，对产品停止疾速迭代优化，以期顺应市场。
停业那天，盒马鲜生不只没有剪彩典礼，没有停业宣传，甚至连高管去店铺都是分批。
侯毅后来对媒体解释：到店里消费必需下载 App，结账也只承受 领取宝 ，不晓得顾客承受水平如何；而且盒马的零碎停业前三天赋上线，需求进一步测试。“所以，最好一开端不要有太多生意。”
如侯毅所愿，停业那天的业绩并不咋样，五千多人进店只发生了十几万销售额。不过，到了 4 月，每天曾经有七八千人进店，周末更是人满为患，而销售额也飙升到停业时的近 10 倍。
华泰证券 的研讨报告显示，2016年，盒马上海金桥店全年营业额约2.5亿元，坪效约5.6万元，甩开同业均匀程度一条街。
在这整个开展进程中，阿里都没有给盒马导过流。依托实体店的线下流量，盒马 App 独立生活上去。
商业形式验证后，盒马开端扩张。2017 年，盒马经过联营等方式在全国七个城市开出 25 家门店，并宣布 2018 年要在北京开 30 家店，其中一家就开在京东总部门口。
盒马的官方数据显示，用户如今均匀每月购置 4.5 次，单店坪效是传统超市的 3-5 倍，线上订单占比超越 50%，像是上海金桥店更是占大约 70%。一切停业半年以上的门店，都已完成单店盈利。
2017 年 7 月 14 日，马云和 张勇 一同现身盒马上海金桥店，品味了一番龙虾、帝王蟹等海鲜。临走前，还打包了小龙虾和盒马自制的配料醋。
三天后，阿里正式对外宣布，盒马鲜生是他们亲儿子，是他们在新批发范畴探究了两年的项目。
在阿里
春秋战国时，楚王委托伯乐寻觅一匹日行千里的骏马。伯乐跑遍了齐、燕、赵、魏等国都没有找到，在回程的路上，他看到一匹拉盐车的马，气喘吁吁，走得很困难。伯乐一眼相中，买下了这匹马。由于临时拉车，这匹马很廋，楚王一开端没看上眼，直到在伯乐建议下养了两三个月，马儿恢复后，呼吸间曾经跑出百里。
盒马鲜生明天的成功，当然离不开侯毅这匹千里马，但更重要的是，得有一个发现他的伯乐——阿里 CEO 张勇。
2015 年终，北漂多年的侯毅分开京东，回到上海老家。张勇也是上海人，两人约在咖啡馆唠嗑。
张勇说想探究一种线上线下一体化的新批发形式，而侯毅想做重形式的生鲜超市，从线下开端做，再经过数据打通线下与线上。
天下网商从侯毅的身边人处得知，张勇事先只听侯毅唠了 五分钟 就很感兴味。这个世界上，没有什么推翻行业的创新是一杯咖啡聊不出来的，假如有，那就再来一杯。之后半年，张勇和侯毅均匀每个月都会晤上一两次，交流想法。
张勇后来回想：“当天碰撞出原型后，我们谈了很多刚性规范，要做到这样必需要完成这几个东西。”
第一，线上买卖大于线下买卖；
第二，单店线上每天 5000 单以上；
第三，App 可以独立生活，不需求其他流量支持；
第四，在冷链物流本钱可控的范围内做到三公里内 30 分钟送达。
如今，这四点要求，盒马曾经全部做到。
在京东
在参加阿里前，侯毅曾是京东的首席物流规划师，以及 O2O 总经理。
侯毅是个 60 后，软件工程师出身，后来在可的便当做了十几年线下批发，经历丰厚。2009 年，他参加京东，担任京东物流与 O2O，担任过京东寄予厚望的“亚洲一号”工程，是京东崛起的元老重臣。
这时分成绩来了，为什么侯毅不在京东孵化盒马鲜生，反而要跑到阿里去做？
曾任苏宁云商品牌战略总监的张 陈勇 ，依据所取得的信息揣测——
先是 刘强东 发现纯电商平台难以运营快消商品（含群众生鲜），而且超市快消品才是最有影响力、市场容量最大的重要品类，所以力推京东到家，希望用与实体超市协作的方式把快消商品搬到线上，近间隔配送。
侯毅去京东之前，有多年连锁超市任务经历（批发和物流），所以任命侯毅担任京东到家（事先名字还不叫京东到家）项目。
侯毅在操盘京东到家项目时，主导和唐久便当协作。后来，侯毅发现轻形式难以处理库存和体验成绩，于是向京东提出相似盒马鲜生这样重形式的处理方案，但方案被京东否决。虽然被否决，但侯毅没有保持，深信重形式方向，依然在找落地项目的时机。
而那时张勇也在考虑如何用互联网改造快消批发渠道，以为需求深度重构才能够获得打破，与侯毅交流后一拍即合，最终成就了盒马鲜生。
关于侯毅分开京东参加阿里，凤凰科技收到外部人士爆料，说 刘强 东曾大发 雷霆 说高管们不会用人。
人都有局限，即便是刘强东和马云这样的商界大佬，仍会多多少少受过往经历的限制。
从唐久便当的协作中就能看出，刘强东受固有思想局限，依然想用轻形式和开放平台来做新批发。
相比之下，马云聪明的中央在于，在看透批发业的将来是线上线下一体化之后，他选了张勇当阿里 CEO。
阿里的基因异样是轻形式和开放平台，但张勇是线下实体商业出身，对很多线下商业成绩都有独到深入的看法。
张勇以为，超市快送一定是重形式，依托纯阿里人很难做好，所以他最初选了侯毅，既有快消行业批发经历，又担任搭建过京东的物流体系，是电商 B2C 的资深从业者。
能相中千里马的伯乐固然很有目光，但异样难得的是，楚王知人善用，把找马的重担交给了伯乐。
马云就是这个楚王，没有他对张勇的支持，也就没有侯毅的盒马鲜生。