文/孙姗姗

在阿里巴巴入股高鑫批发仅一个多月后，数千万件天猫超市商品进入大润发华东20个城市167家门店。这一代号为“天猫下凡”的协作，成为2017年11月20日线上线下两大巨头联姻以来的首个新批发项目。

盒马的“盒区房”概念大火，相似的，接上去大润发也将在全国200多个城市推出“优区房”，提供1小时送货到家效劳。而在春节之后，大润发与天猫联姻后的更多新批发项目也都将陆续落地。

在线下，大润发是当之无愧的批发之王。1997年，最早从台湾起家的大润发进入大陆，打破原有小百货商店的格式，于1998年开出第一家大卖场。11年后，大润发已成为盈利才能最强的批发企业。大润发的超级大卖场通常超越2万平方米、无数百个停车位、还有班车接送。在线下批发一片关店潮中，大润发仍然完成了逆势增长。

这桩批发史上标杆联姻两月之际，我们对话了大润发新批发首席运营官袁彬。据他泄漏，2016年大润发全年单店均匀年批发额超越2.5亿元，假如依照这一成果来算，大润发目前已开店380多家，全年批发额将超越900亿元。

大润发新批发首席运营官袁彬

而一手缔造这个商业帝国的大润发董事长兼飞牛网CEO黄明端，也成为批发业内的教父级人物。假如说大润发是黄明端的自豪，那么推进大润发数字化转型的飞牛网、大润发优鲜，更是他对顺应将来商业格式变化的等待。

但恰如一切线下公司在互联网转型时会遇到诸多窘境，因而沃尔玛在几年前便经过收买电商平台jet.com补足长处，如今，大润发亦找到了最无力的帮手。

在阿里投资入股高鑫批发的发布会现场，黄明端两次反复强调：“阿里巴巴是高鑫批发最好的投资协作同伴，这对股东、员工和顾客都是最好的选择”。

很快，单方第一个新批发项目落地。“11月20日宣布协作，第二周就跟天猫团队碰面，定上去这个下凡方案。”虽然这被袁彬以为是最开端的尝试，但此时激起的小水花也已足以让大家对此充溢想象。

在这面前，究竟在下一盘怎样的新批发大棋？能否会像外界猜想的那样，大润发会变成盒马鲜生的样子？

联姻两个月，过得怎样样？

大润发并不直接与沃尔玛、家乐福等大型商超构成竞争，这是由于在最后，大润发便没有将一线城市的中心商圈作为重心，而是将超市开到更具生长性的郊区或新城区，对物业的要求更高。这样的开店逻辑也因而被外界评论为“乡村包围城市”。

袁彬引见，普通状况下，除去300-500个停车场，大润发单就超市、办公区域的面积便需求2.2万平方米，以此掩盖周边3公里的10万户家庭。目前，大润发已拥有3000多万注册会员，掩盖超越1亿消费者，但由于大都下沉到三四线城市，因而沉淀了一批年龄偏大的“阿姨”客群。 

而如今，大润发也想要将大批年老人收之麾下。

虽然大润发宣称有超越千亿规模的供给链，但在商品构造、商品上架链路上照旧有些传统。以之前的选品方式为例，一局部新品由厂商提供，随后在超市里承受市场检验，优胜劣汰；另一局部则经过广告、数据、行业剖析等发现，自动引进，尝试销售。不论是哪种途径，要决议什么新品可以上架都需求漫长的检验周期。

而经过天猫，这些品牌商品们一边销售，一边早就在线上沉淀了海量数据，低本钱完成验证，少了原先复杂的探索进程。

另一方面，关于互联网品牌来说，它们缺乏拓展到线下渠道的基因，即便想要走到线下，也将面临新建流程、仓库、运营团队等应战。而如今，天猫超市将作为一致的供给商，将这些线上的网红品牌们打包零售给大润发。

据理解，“下凡”的品牌曾经包括百草味、宝儿德、膜法世家、子初、全棉时代等。为了赶上置办年货的顶峰期，大润发和天猫团队同时在线下门店布置起天猫超市专区，1月2日那天百万件商品曾经上架，至1月15日数量新增至千万级。

袁彬是在大润发任务超越18年的批发老兵之一。大润发刚来大陆时，有商业地产经历的袁彬便参加出去，从店总、营运区总到推销总经理；在大润发成立飞牛网发力电商时，他又成为互联网转型中的参与者，陆续担任市场推行、物流配送、网站运营等任务。

他太清楚已经两头链路的复杂水平，而如今，“天猫就像给大润发和商家接了一个高速公路，衔接的效率更快了。”袁彬还表示，“‘天猫下凡’项目不过是大润发与阿里协作的一次小试牛刀，之后，单方体系将愈加交融，掩盖更多消费者。”

大卖场触网

早在从2011年开端，黄明端便曾经认识到“上天”的重要性。不论是身边的员工还是时下的年老人们，都在经过阿里等电商平台下单，消费习气正在不时被改动。不过，与这些互联网公司深谙用户运营不同，一家传统商超转型做电商，无异于是一次在新范畴内的全新探究。更何况，大润发推出的还是一个独立的电商品牌。

于是，没有互联网基因的大润发找到台湾电商网站Uitox团队为运营中心，以大润发为推销根底，2014年1月16日，两家合资联营上线了大润发的电商项目飞牛网。

事先的黄明端自以为“飞牛网赶上自营电商最初一班列车”，甚至亲身坐镇挂帅。但与互联网公司的打法和思想不同，这些摸爬滚打多年的批发老兵们照旧有着深入的线下烙印，更注重商业形式的可行性、本钱效率和盈余控制。

理想是严酷的。这时分，身兼数字化改造大润发使命，但同时是后来者的飞牛网，不只需求疾速掌握根本的办法论，在电商这辆奔驰的列车上站稳脚跟，还要懂得如何在一众迅速崛起的电商公司中争夺流量。其辛劳水平可想而知。

现实上，或许比互联网基因更重要的是，消费者需求和商品品类。相比拟服装、3C等，快消品属于高购置频次、高及时性的非标品，不只可以吸引流量，还能添加用户粘性，但与此同时，这一品类的保质期短且物流本钱高。

“做超市的消费频次高，近程发货存在硬伤，而且大型电商平台需求引流、进步客户粘性，并不直接盈利，这是战略型成绩。”于是， 2015年终，飞牛网尝试将30多个门店转化为发货仓，就近发货。

不论如何，飞牛网是大润发新批发的推手，而如今由于有了阿里巴巴的参加，大润发的新批发有了更大的想象空间。

大润发要推“优区房”

即便到如今与阿里展开新批发协作，飞牛网团队也并没有设立专门的新批发部门。在袁彬看来，在2016年10月“新批发”一词横空出生之前，大润发的新批发尝试便已发作。

只是没有想到，电商巨头们又开端了新的商业游戏，新的商业探究。

2017这一年，盒马鲜生和阿里批发通的“天猫小店”相继成为新批发的排头兵，更多生鲜一小时达、小店改造项目抢占市场。留给大润发的工夫或许不多了。

早在好几年前，黄明端也曾尝试与便当店协作，使之成为飞牛网的分销点，店主抽取佣金、赚取差价作为奖励。为此，他还投资了一家公司“发到家”，为夫妻小店供货的形式失掉了验证。但直到2017年1月，大润发才在外部正式上线“1号工程”，一个被称为“e路发”的项目——针对中小型批发商及各类快消品用户开发的全品类B2B订货平台。

酝酿将近一年之后，在阿里巴巴入股大润发的前一周，大润发宣布推出开10000家飞牛便当店的方案。袁彬将此比作巷战游击队，它们将触角延伸至原先大润发并未到达的角落，成为散播在城市乡野中的神经末梢。

2017年6月，飞牛网又在外部上线独立app飞牛优鲜（很快被更名为大润发优鲜），从原先到店消费的场景，晋级打造为以门店为前置仓的3公里1小时商圈。目前大润发优鲜的SKU超越5000个，其中生鲜（含高温）的SKU超越1000个。

这一有些相似盒马的业务，或将在接上去与阿里、盒马发生更多化学反响。最少在改良商品构造方面，盒马的日日鲜蔬菜、日日鲜牛奶等曾经在大润发门店出售。 

也正因而，袁彬半开玩笑地说，全国200多城市3000万家庭已住上“优区房”，即大润发优鲜掩盖，1小时送货到家。

这来自于由盒马鲜生衍生出的新名词“盒区房”，指的是那些位于盒马鲜生门店周边3公里的房子，它们拥有某品种似“学区”的特殊福利——可以享用盒马最快30分钟的配送上门等效劳。

假如说如今的“天猫下凡”还只是处于商品层面的局部打通，接上去，大润发、天猫和盒马鲜生的供给链、运营企划、会员、领取等方面都将陆续到达交融。

“我们在下一盘很大的棋。阿里是操盘棋手，我们则作为阿里生态中的一员参与出去。大润发会停止数字化转型，与阿里从供给链下游到商品构造，从进销存变革到运营形式改造，一切的数据采集、零碎打通、会员打通、领取打通都会逐步完善。”袁彬表示。

新批发列车出站了，这是一班开往春天的列车。

编辑丨陈晨