2018年1月23日，“第六届中国电子商务年会”在上海如期举行，本次会议 由中国电商委、中国电子商务产业联盟主办，上海市嘉定工业区管委会和品途集团结合主办。
峰会现场聚集顶尖商界精英，共享行业开展效果，解剖新商业逻辑面前的机遇与应战，讨论能够成为新物种的商业形式……带来一场关于中国商业发明、创新、晋级的思想盛宴。
俄罗斯电商平台Umka中国区副总裁Sofia列席了本次峰会，并宣布题为《她，来讲，你不晓得的俄罗斯电商》的主题演讲，她表示俄罗斯目前的电商正处于萌芽形态，与四五年前中国电商开展的样子如出一辙。在将来电商疾速开展进程中，俄罗斯会用户将会从PC转为到挪动端，这时分中国的优质供给链将会失掉疾速迸发，这也是中国卖家切入俄罗斯市场的最佳机遇。
以下为Sofia演讲实录，由品途商业评论（ID：pintu360）精编整理，有删减。
揭秘俄罗斯电商开展现状
明天，俄罗斯曾经成为一带一路沿线中购置中国产品最多的国度，俄罗斯用户十分喜欢中国产品。众所周知，俄罗斯疆土面积全球最大，接近中国2倍，但是从东到西只要一条铁路，也正由于此，电商物流派送会遭到一定的区域限制。俄罗斯境有11个时区，用户过着11种不同的工夫，所以推销习气会遭到时区影响。我们发现，俄罗斯是网络浸透率最高的国度，在中国电商占比19.5%，俄罗斯只占到1.5%到2%。所以，俄罗斯目前的电商正处于刚刚萌芽的形态，也就是四到五年前中国电商的样子。
依据2017年发布的数据显示，俄罗斯有将近1.5亿人口，但城市人口和中国人口正好相反，俄罗斯城市人口占比更大，会带动更强的消费。
俄罗斯究竟是什么样的？俄罗斯幅员很大，但是绝大少数中央是乡村，快递员派送的时分没有路，而且大雪也会把路掩盖。大家不要觉得俄罗斯地域宽广，对电商物流没有要求，恰恰相反，处于一二线城市的俄罗斯消费者要求电商订单必需1到3天签收，而郊外和乡村的忍受里会强一点，绝对而言会了解俄罗斯的交通形态。
依据2017年俄罗斯发布的数据显示，俄罗斯人均可支配支出高达73846卢布，全民教育收费、医疗收费，国度鼓舞二胎，有将近1.4万美金的现金扶持。俄罗斯用户的购置力很强，并且是一个不攒钱的民族，他们的钱都是用来买买买。在俄罗斯，月支出10万卢布以上的家庭，网上推销行为愈加分明。目前，男性用户占比49.6%，女性50.4%，18—40岁的年龄段愈加喜欢网购。
2017年俄罗斯消费者线上最活泼的工夫是在周一到周五的早上，11点到下午5点，也就是下班工夫。所以，电商卖家在这个工夫段做活动曝光率最高。用户调检查出，2014年到2015年时期，俄罗斯用户运用互联网的行为才凸显，无是论阅读网页，还是网上领取，从2014年2015年有分明增幅。
俄罗斯消费者的购置行为，他们在网上都搜索什么样的信息，他们理解产品的价钱有没有折扣，特别是商场的一些产品或许效劳有没有活动。俄罗斯消费者十分爱好、信任本地电商平台。而且，越来越的俄罗斯消费者会选择在跨境平台上购物？最大的缘由是价钱廉价、性价比高、选择品类多，如今中国卖家也会用各种各样的活动安慰俄罗斯消费者的购置行为。2017年度，网上最活泼几个品类，包括电子品类、鞋服、母婴，都是他们常常推销的产品。
俄罗斯电商挪动端将会迸发
2017年，俄罗斯PC端用户超越80%，挪动端只要18%。我们置信在将来电商疾速开展进程中，俄罗斯会和中国一样，用户一夜之间从PC转为挪动端，这时分关于我们中国品牌来讲，中国的优质供给链将会失掉疾速迸发，在这之前是我们切入市场比拟好的机遇。
俄罗斯PC端用户十分多，但越来越多的俄罗斯年老人会选择智能手机。调查发现，俄罗斯64%的用户以为电脑屏幕更大推销方便，只要21%以为智能手机一样方便，所以目前整个智能端包括挪动端才刚刚开端。很多人说，俄罗斯市场对中国供给商来说曾经没无机会了，整个市场曾经饱和。现实上依据2016年俄罗斯全年网上买卖额统计，本地电商占比78%，跨境占比22%。其中，22%外面只要52%产品来自于中国。就是说，中国作为一个制造业大国，有如此好的供给链但却没有真正进入俄罗斯主流消费市场，中国品牌在俄罗斯市场以电商方式存在的占有率不到15%。
比照俄罗斯2015年、2016年两年的电商开展可见，2015年俄罗斯本地电商平台占到71%，2016年增长到78%，越来越多的消费者愈加信任本人国度的电商平台，跟我们一样，我们首选也是淘宝和京东。2018年是俄罗斯本地电商的疾速迸发期，中国品牌和一些优质的供给链，不能错过这么好的一个时机。
俄罗斯呈现越来越多特性化平台，这些平台为女性消费者提供选择性效劳，俄罗斯还盛行货到付款，让用户以为有平安感。俄罗斯也有像微信这么兴旺的APP，VK、推特等，不需求限制某个电商平台账户才可以购置，只需有一个社交平台的账号密码即可在任何俄罗斯电商平台推销领取。
我们依据平常推送的内容，剖析是20岁时髦女性，还是商务男性，给用户引荐他感兴味的产品。俄罗斯快递也有3个小时送达、5个小时送达效劳，客户需求都是一样的。1天的速递效劳，用户能够不会选择3、4天的。俄罗斯的快递业是俄罗斯飞速开展的行业，像中国的电商带动中国快递一样。
我们预测接上去1到2年之内，俄罗斯手机端能够会有一个十分快的迸发，由于挪动占地越来越多。
Umka将给中国制造带来惊喜
那么目前，假如中国卖家想做俄罗斯市场，和Umka协作的话，我们可以处理言语、配送、领取、流量等成绩。我们平台也正在招募手机、成人用品等这些品类的卖家，但平台经过率不会超越30%。
最初和大家分享一个我身边的小故事，在乘坐俄罗斯航空公司的航班时，一旦下降，一切乘客都会鼓掌，他们不是在庆幸本人活了上去，而是俄罗斯是一个高度尊重的国度，他们鼓掌是感激机长保驾护航。很多俄罗斯的人问我，中国仿佛没有什么的好的品牌，都是质量低的假货。我们完成了全球绝大少数优质产品的代工，但是没有人晓得中国制造，所以Umka在将来1到2年内，我们将至多代理两千家中国优质品牌，直接进入俄罗斯主流市场。我置信中国制造可以给到俄罗斯，给到俄语地域越来越的惊喜。
谢谢大家！
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