文/ 天下网商记者 何宏颖

狗狗猫猫穿得比你还潮了。

Instagram 上有一只名为Zappa的猫咪，由于她新潮的打扮而拥有超高的人气。她穿着Supreme和Stussy卫衣、COMME des GARONS PLAY T 恤 ，还有Vetements雨衣。

而在淘宝，原创宠物潮牌在过来一年中，月均成交额同比增长了100/%，相比整个淘宝宠物服饰，增长速度高出10倍，客单价高出3倍。据淘宝宠物行业小二肖智勇（花名：药倌）引见，2018年淘宝宠物潮牌服饰店数量飙升至十几家，而两年前仅三四家。

消费晋级的风口下，年老宠物主们的需求正急速飙升。依据亚洲宠物展、狗民网等结合发布的《2017中国宠物行业白皮书》，中国养宠家庭数量到达5912万，年度人均总消费额6436元，行业规模将到达1340亿，将来三年坚持30.9%高速增长，且消费商品高于效劳。

就在本次“淘宝年味新番”活动开启首日，还没等淘宝店主Monica回过神来，她和童装店铺BangBangKids的联名宠物潮牌亲子装，创下了新的销售纪录：10小时一半售罄。其中，最廉价的那款售价168元，最贵的368元，并且衣服标明所用的面料是婴儿服饰级别。

活期做美容的宠物，怎能不穿潮牌？

Monica是一个典型的爱宠达人，养了一只名为“顾皮皮”的小狗，当成孩子一样疼。她亲手为小狗做养分餐、搭建专属的小床，还活期做美容。

2016年有一天，应邀参与狗狗聚会的她，发现狗狗的特性衣服真实太难找，她干脆决议本人给狗狗做一身衣服。那是一款黑色带图案的亲子卫衣，穿到“顾皮皮”身上后，圈内冤家炸开了锅，纷繁请她做一件。

Monica本人做的亲子卫衣

Monica就这样嗅到了新的时机。

2016年12月，Monica上线了爱犬同名淘宝店“顾皮皮和颜汪们”。虽然她的店铺算不上最早的淘宝宠物潮牌店，但可以说是走红速度最快的之一，由于她原创的宠物亲子装设计带有很强的盛行元素。

这位85后的妹子，此前当过电视台演员，后离开广州担任发型模特，对“美”这件事，不断有着自然的敏锐度。“我要做高端的潮牌，时髦的宠物亲子装。”Monica婉言，从一开端，她就回绝“拿货式”销售。

那个冬天，她走遍广州外地布行，挑选出婴儿服装级别的面料，哪怕小到扣子、袖口螺纹等零件，都要思索温馨度。从设计到最终定版，前后就花了一个月。

那款彩色条纹的亲子卫衣，一上线预售，便成了店铺爆款。第一次经过电商直面爱宠人群的Monica，感遭到了这群人对特性化宠物服装有焦急切的需求。爆款呈现后，店铺月销量过千件，新客成了回头客，有人天天“逼着”她出新，也有人直接打钱预定。

Monica首款宠物潮牌爆款

不止Monica这样的淘宝新店主，老店主异样感知到了这片蓝海市场的热度。

本届“淘宝年味新番”活动上，一款二次元白色萌宠旗袍冷艳了整个会场，首批卖出两百件。这是“虚拟歌姬”洛天依受权的旗袍，而卖这款衣服的淘宝店铺“丘丘宠物”原来主营的却是狗粮和宠物养分品。之所以跨界做二次元宠物服饰，是由于店铺开创人郭磊，看到了市场的变化。

“虚拟歌姬”洛天依受权的宠物旗袍

2014年，他同冤家开设淘宝宠物店后，销售额成几何倍数增长，很快跻身千万级队列。但是，这位养了四只泰迪犬的男人察看到，宠物行业以标品主导的同时，开端面临同质化竞争的加剧，“那些宠物食品、玩具、用品都类似度极高。”而此时，年老买家的目光从宠物粮食，转移到了更为特性的宠物打扮用品上。

这次同二次元淘宝店“三分妄想”的跨界协作，郭磊终于验证了本人的判别。 “假如说年老宠物主本身的时髦需求可以从购物平台失掉满足，那么，宠物的时髦谁来满足？”郭磊这样说。

“丘丘宠物”&“三分妄想”联名的宠物旗袍

人的产品使用在宠物身上，差异多大？

淘宝服装店主们晚期遇到的成绩，异样呈现了宠物潮牌店主们的身上。

“必需全部返工！”至今，Monica还记得1年前拿到工厂加工的衣服时的情形。她好不容易联络到了一家广州工厂加工，后果第一批衣服辨别呈现了袖口不对称、接头歪曲、尺寸不对等各种成绩，她狠心让工厂全部返工。

那个早晨，她打了一个又一个电话跟主人抱歉，解释无法按期交货。也正由于这件事，接上去每到关键消费环节，她肯定蹲点工厂。

这个时兴的年老男子，清晨单独出门赶往工厂，早晨11点回家，只为“盯”住供给链，生怕出岔子。“最好就是有本人波动的供给链，但订单量又得疾速下去。”Monica说道，而这两者自身就互为前提，理论起来很难。

关于Monica这样刚起步的原创店铺来说，这是普遍的成绩。

据理解，宠物服饰在本国家庭率先盛行，尤其在欧美国度罕见，国际有不少外贸工厂接单消费出口，它们次要集中于广州、东莞一带，但并没有剩余的排期留给零散的淘宝店。

郭磊就在跨界协作前期遭遇了这个成绩。受权衣服热卖200件后，他忽然接到工厂打来的电话，前面那批衣服赶不出了，月底才干交货。

在这个细分市场，供求之间尚未构成一次成型的完好对接。小商家无法疾速婚配到适宜的工厂，非走量式的订单也无法惹起工厂的兴味，最终制约了商家和行业的开展。

除了消费才能，潮牌面临的就是设计才能后天缺乏的短板。

当下，一个好的宠物服饰设计师，并不好找。工厂以消费为主导，很少有产品开发环节，假如设计师从普通服饰类目，转到宠物服饰类目，并不是易事。“人的产品使用在宠物身上，差别性不小。”淘宝店铺“酒鬼一家”担任人夏斌坦言，不同犬型的衣服板子有很大差别，设计人员需求有一定的行业经历。

面前资源没方法婚配，最终影响到了行业的规模化。普通宠物服装售价二三十元，相比之下，潮牌产品本钱高了一大截，定价自然也高，但市场承受度还处于初级阶段。

另外，一些商家模拟、剽窃爆款，加剧了同质化和恶性竞争，原创潮牌价钱想上去就很难。去除高档的面料本钱、设计开发费用等，留给宠物潮牌的利润并不多，这也是很多店铺不敢大胆尝试定制的基本缘由之一。

当被一些买家质疑价钱贵时，Monica很难去争论些什么，她只能强调衣服的价值不只限于一款产品，它是有设计和理念的，就像成人的设计师品牌、潮牌一样。

跨界协作的开端

潜力市场的将来，其实是在于如何打破理想门槛的阻拦。

在过来的半年中，药倌不断都思索着这个成绩。尤其看到来自消费者的“宠物潮牌”搜索度继续飙升后，寻觅赋能店铺的方式变得尤为关键。

既然设计和供给链是两大软肋，那么，假如借助相邻成熟类目的跨界协作，是不是可以壮大宠物潮牌行业？比方说童装类目，尤其是如今的宠物都被主人当孩子一样看待，相比成人服饰，宠物潮牌跟童装之间有着不少相通之处。

也就在2017年12月，淘宝宠物行业率先发起了宠物潮牌的跨界协作，与二次元、童装等行业协作，单方卖家一拍即合，最为关键的是，设计才能和供给才能完成了一次绝对精准的对接。

就拿“酒鬼一家”说，这家宠物界的大V店结合淘宝童装自主品牌“植木”，出了一款爆款：夜间反光棉衣的宠物亲子装，创下了宠物潮牌服装定制的纪录。3天敲定设计稿后，单方仅用半个月工夫就搞定了打板、消费、上线、营销等一切环节。产品顺利在淘宝年味新番上线热销。

“酒鬼一家”&“植木”联名的萌宠反光棉衣

可以看到的是，卖家间互补、碰撞后，整个卖家才能构造失掉了优化。不过，宠物和童装、二次元的跨界协作只是一个开端，更深的意义在于这个类目如何减速开展？

淘宝业务平台总监莫大泄漏：“将来，我们希望经过更多的行业、IP、元素之间的碰撞、交融，孵化新物种、新文明，比方老字号的年老化、传统文明的焕新、新市场的发掘，满足用户更多元、更特性的购置需求。”

据悉，下一步，淘宝宠物行业还会持续“搭桥牵线”，开设特定的卖家角色入驻通道，比方宠物原创设计卖家角色、原创手作人卖家角色，协助不同定位的特征店铺在平台上生长。

编辑/ 陈晨