创业 与微商、直销、三级分销

无耻的微商、直销、三级分销，请离创业远一点，我们创业的是特么有多被你们看不起。

标题中的“无耻的微商、直销、三级分销”是指“微商、直销、三级分销中那无耻的一局部”，而不是“一切微商、直销、三级分销都是无耻的”的意思。防止歧义，以正视听。

一次阅历

上周，在办公室又遇到了一个这样的人：一手拿着iPhone一手拿着翻盖双屏三星、“鳄鱼皮”皮鞋、大LOGO的腰带…

在门口逛来逛去，向门里看看。再逛一圈，再向门里看看。敲门。

作者办公室位于山东大学中心校区创业社内，从座位上看过来是这样的场景，所以门外的状况能看得比拟清楚。

“请进!”

“你们这是创业的是吧?”

“是的，请问您是?”

“哦，我看看你们的项目，看是不是能投点钱，有没有协作的时机。”

“请问您是哪家投资机构?还是团体投资人?您怎样称谓?”

“我姓X，我做生意的，看你们值不值得这个时机。给你三分钟，说说你们的项目。”

(虽然这人看着不像什么坏人，不过作为创业者，再不靠谱的状况，哪怕有一丝能够，也不敢怠慢…打起肉体，霎时就得拿出专业创业者的样子来)

图为作者之前参与某创业竞赛时的照片

“X总您好，我们的项目叫“某某网”，是一个“C2C的竞价买卖平台”，网站、APP都有。我们经过“实款竞价、有偿出局”的创新竞价规则，使买卖效率得以提升，卖家成交快、成交率高，买家买着了省钱、没买着赚钱……”

(说到这就被打断了，作者一脸黑线。这尼玛是三分钟?三十秒都没有啊!听到这就能听懂?程度不能这么高吧?…)

“嗯，你们这个项目十分好，我们有很多协作的时机。我这有个产品，原价498，现价只需198，给你们可以49.8!……”

我去你**** @#￥%&*~

我们创业的是特么有多被你们看不起，还跑这拉我们入伙来了。你是觉得我们干的事儿不靠谱到得仰仗你这点产品了，还是真觉得我们傻到会跳你这个坑啊?X!

好，平复一下心境。我们讲道理。

一些现实

微商、直销、三级分销是三个不同的概念。说的不是一个事儿，但实践操作中却有相反的走向和特征。

微商是指借助 互联网社交平台卖东西 ，其实次要就是微信。实际上不必开店、不必一对一费口舌，销售本钱比拟低。

直销是指销售员从厂家拿货之后直接卖给消费者，砍掉了两头一切层级的经销商。 实际上两头层层抽成的没有了，厂家、销售员和消费者就能把这局部利益分享。

三级分销是指销售员除了能按本人的销售业绩拿钱，还能依据下两级的销售员的业绩拿钱。 实际上控制了分红层级的同时保证了销售团队的业务和人员的开展。

其实看到这，这三种销售形式都是有着十分分明的优势的。文章扫尾也声明过了，不是一切微商、直销、三级分销都是无耻的。微商、直销、三级分销自身不存在对错， 一个形式而已，一个工具而已，一个器物，哪有什么对错;也不应是判别相关组织、团体、活动、产品对错的规范，不能说跟它沾边的都不是好东西，不能说谁用了这个工具谁就王八蛋。好比是一把锤子，暴徒可以用它来打砸抢烧为非作歹，也可以有理想主义者拿它来证明——赚钱也可以干洁净净，哪怕是赚很多钱，哪怕这样的人很少。

原图《罗教师和他的锤子》，截至发稿时，罗教师及其公司未就图片援用受权成绩予以回复，只好模糊化处置了…

举一个微商、直销、三级分销也可以干洁净净的发扬优势的例子。

比方，莫斯利安酸奶。假定出厂价40，A级经销商拿货价45，B级经销商拿货价50，C级经销商拿货价55，D级经销商拿货价60，超市批发价70/天猫包邮价60。

微商按50拿货，卖58。其实销售本钱比天猫还低。

直销按45从厂家拿货，卖55。厂家还多赚5块。

三级分销，都卖60，直接卖出的提10，下级提6，再下级提4。厂家还是出厂价40，但是销量应该十分美丽。

当然这个假定的例子是没思索渠道维护成绩的，不具可操作性，仅仅是个比如。

但这个假定也足以阐明，一些经过传统经销渠道销售的被市场普遍认可的优秀产品，假如也采用微商、直销、三级分销的方式销售，销售成果也不会差，优秀的产品照旧优秀，销售人员和消费者也可以播种更多的实惠。

一腔愤恨

微商、直销、三级分销既然有如此优势，又是如何走向如今这种混乱的场面的呢?由于这东西新，应有的监管没有，群众也还没看清其中的套路，有些丧失了根本的良知和兽性无耻之徒找到了其中的单薄点，开端在这良好的根底上，说着半真半假的话，赚着不干不净的钱，过着半人半鬼的生活。

典型无耻之徒

微商、直销、三级分销虽不是一回事，却有相反的走向——传销化。

“无耻的”微商没有不囤货的，都得先花好多钱来买货以获取入门资历。

“无耻的”直销没有“直”销那么复杂，还有相当复杂的门槛规则、级别规则、多级返利规则。

“无耻的”三级分销没有“三级”的，都是“N级”(N>3)，级别越多越倾向于拉人头而不是卖货，以让他人去卖而不是本人去卖。

总结一下： 无耻的微商、直销、三级分销都是：

1.“入会”要交费(买东西也是变相交费)

2.下线有业绩，上线也赚钱。

3.单纯“拉人不卖货”也能赚钱(由于“入会”要交费)

所以无耻的微商、直销、三级分销再说本人做的是合法的买卖，真特么该跳起来抽大耳刮子。

制止传销条例》中关于“属于传销行为”的描绘

一种比如

作者之前听过一种比如，以“投篮游戏”来阐明“传销化”的微商、直销、三级分销的商业形式。

一个篮球场里有100个篮球架，篮网上面的口扎住，投出来球球不会漏上去，他人就没法投了，第二天赋会全部清零。【固定的、无限数量的、可更新洞代表市场需求，投出来了表示把商品卖出去了，也就占住了这个市场份额，一段工夫之后这个客户才会再有购置需求】

如今，包括你在内的100人入场参与游戏。买一个球50块钱，投进一次得60，投不进可以重复投。你投篮程度普通，根本上每天投进一个球，赚10块。【买球相当于进货，投进相当于卖出去了，差价就是盈利。这就是正常的销售任务，也是微商、直销、三级分销一开端的复杂形式】

后来，进场的人越来越多，只是你看不到。你发现越来越难投进了，你觉得是本人不够努力，程度不行。偶然投中一次，赚10块钱，你觉得费心费力的不划算。【市场(情愿受骗的傻子)必竟无限，卖的人越多当然人均成交量越低】

这时分游戏组织方通知大家，不一定非得本人投进球才干赚钱，你拉人来，他们买球或许投进球你也可以有分红赚钱。他们再拉人出去你还能分红赚钱……【“N级分销”“N级返利”构成了】

可现实是，新出去的人也不晓得场地里有多少人了，更不晓得投中篮筐的难度有多高，总得买个球试试吧。后来发现，还真特么难投。【货卖不出去，都压在手里了】

总不能白忙活一场吧，至多得翻本啊。再说了，你看人家X总，都开展了N级NN人了，都赚钱买宝马了呢。阐明这是个好生意啊，球是好球，篮筐是好篮筐，这是全宇宙最心爱的一群人!我去开展下线啦!【演化成单纯拉人头的传销】

假如通知你，想拿下线的分红，本人也得坚持一个月至多买五个球。有些人是不是看着就很眼生了?【 大少数微商 、直销、三级分销均有相似规则】

一点剖析

其实，传统经销形式现实上也是“N级分销”或许叫“N级返利”，无非都是从厂家到消费者两头这些帮着卖的人都能有点分红嘛，这十分好了解。

只是传统经销形式比微商、直销、三级分销的分红构造更波动，层级更明白。为了保证终端批发价的价钱优势，利润空间也不会十分丰厚，层级自然也就不会太多。再加上各方面监管比拟到位，根本上产品出了成绩一连串的商户都会被揪出来，因此消费者买到的商品的价值比拟有保证，价钱水分不大。

但微商、直销、三级分销就不一样了，既然分红越多销售员的动力越大、层级越多销售员的动力越大、甚至拉新人入伙比把商品卖给普通消费者收益更大，那就势必要求商品的利润空间足够大，利润往往是本钱的几倍、十几倍甚至几十倍(对微商稍有理解的人都晓得这是普遍景象)。那也就意味着，经过这些渠道销售的商品的实践价值非常无限，钱都在渠道里，你在微商、直销、三级分销那里买来的上百块的东西其实消费本钱也就几块钱，你是什么感受?

这也是为什么微商、直销、三级分销选择销售的产品根本上跑不出保健品、养分品、化装品、护肤品之类了，由于这些东西本钱不可测、效果不可验证，这也就给微商、直销、三级分销们以发扬空间了——一方面把利润空间做到十分大，这样才有钱赚，才有人帮着卖;另一方面无耻无底线的虚伪宣传，能忽悠得有人信就行，反正又没有多少人有迷信验证的才能，甚至有些东西压根就无法停止迷信验证。这也就招致“一张买几十块的面膜实践只要几毛钱的进货价“这样的旧事屡见不鲜。

为什么不见微商、直销、三级分销有做电子产品、办公图书、汽车之类的商品的?由于这些东西的参数太通明了，好就是好，不好就是不好，什么东西卖什么价，可操作空间太小了。这些东西假如采用微商、直销、三级分销的方式停止销售不见得卖的不好，但奔着做微商、直销、三级分销的人就绝不会选这些商品来做，来钱太慢。

假如不以产品为基本，而以销售形式为中心，这种商品怎样能够有价值。微商、直销、三级分销也真没必要吹嘘本人的产品有多好，直接说本人能赚多少钱我都敬你是个要钱不要脸的商人，但还非得吹嘘本人卖的东西说济世良药，我只能骂你是没良知的王八蛋了。

一位冤家

我有一位冤家，一位尊崇的大哥。他是一个老实、真实的 农业创业者 ，种了一片国际市场不多见的高端水果。

树莓

的确是十分养分的高端水果，市场价大约80元每斤。详细材料可自行搜索。

但这种水果的鲜果不耐运输和贮存，冻果次要靠出口，近几年却国际市场遇冷，国际市场普遍认知度不高，面临销售困难。

某次他被某机构约请去参与某会议。回来之后说要把冻果烘干打成粉，做成茶萃小包装，用微商来做。咱这种水果这么好，养分成分这么初级，消费本钱算上去一块多点，卖四块一包，能卖得挺好。

相似这种东西

他请我帮他做规则设计、市场宣传和 互联网 运营等任务，给我丰厚的提成和分红。我依据每包果粉净含量、出粉率、加工本钱、包装本钱、种植产量等数据，算出来每包果粉其实都不到一颗(粒)果子，而且还是冻果、烘干的、磨成粉的。这种水果再好，对人的安康再有利，一颗(粒)冷冻过、烘干过、磨碎过的果子能有多大作用?还卖四块钱。我不否认也许微商、直销、三级分销们能把这东西吹得很好、卖的很快、赚的很多。但我还是回绝了，我不参与，我也明白支持他做。他很为难，有些尴尬，有些纠结，有些不舍。

最终他还是没做这个项目。如今他的园区采摘旅游做的有声有色，深加工果汁、果酱、国酒也开端被认可。我还把他当冤家，一位尊崇的大哥。

一段开头

不同于在媒体上频繁曝光的一些大项目、高科技、猛烧钱的创业者，还有更多的创业者面临着低门槛、没流量、缺资金的困境。不能天天在CBD的大办公室里想着推翻世界，而是挣扎于创业和做生意、做买卖，甚至是赚快钱的混沌边缘。但即便这样，作为一个创业者，哪怕再穷，也有一份坚持和傲慢。无耻的微商、直销、三级分销，请离创业远一点。

作者：侯培宇

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