2016年10月，我开端组建全职团队创业。这1年多的工夫里，很多坑，该踩的、不该踩的，反正全都踩了。

最近借着各城市线下大趴，跟圈柚们关闭心扉，聊了聊我这1年，在认知方面的变化。明天，也想要跟你们分享。

　　 我也想借此跟你们做个商定，从如今开端的每一年年末，我都会分享本人当年的认知变化。

假如某一年，你们发现我居然没有任何生长，那就是时分取关我了，由于作为一家教育公司的开创人，1年都没有生长，那我没有任何资历再做教育。

　　 一、最大的变化，是对“认知”的看法变化

　　 我们先考虑一个成绩——“认知=晓得”吗？ 带着这个成绩，听听我的故事，就会有答案了。

我是2016年10月份开端拉团队创业的，去年是我创业走过的第一个年头。

其实，我在10多年前大学毕业的时分，就有创业的想法。不过在事先，我也晓得本人没有预备好，所以还是先找了任务。

　　但我没有遗忘本人的目的，所以 事先除了努力任务之外，我不断很留意学习“创业”。 怎样学呢？看了很多成功人士的故事，还有相似创业成功的20种办法、创业失败的99种缘由这种文章。

有没有用呢？

　　回头看这一年的创业进程，会发现那些文章说得都是对的。但是呢？ 我还是简直把那些错误，都犯了个遍。

　　 当然，很侥幸，公司没死掉，活得很好。

但我由此发现一个成绩，就是哪怕一件事情你在心中背诵一百遍，但落到举动完全是另一件事。晓得了很多道理，依然过不好这终身。

　　所以，在我看来， 认知和晓得之间，差了好几条街。

　　这 第一条街，就是了解。

举个例子，我们都听说过，创业要聚焦。但是我们真的了解吗？

比方这个“聚焦”，是说开创人的精神要聚焦？还是说团队目的要聚焦？还是说产品线要聚焦？还是说商业形式要聚焦……

　　深想下去，就会发现，本人其实并没有真正了解这句话。 所以只要先了解，然后才有能够说我的认知有变化。

好，那么了解之后，这个事就变成本人的认知了吗？

　　其实还差得远。 第二条街是认同。

为什么说认同才干成为本人的认知？比方说我如今了解了，聚焦的意思是说目的用户要聚焦，我针对一团体群，设计极致体验的产品，把它做透，就是聚焦。

假定这是我们的了解，但你会发现很多人不认同，为什么不认同？

由于创业公司其实是很焦虑的，刚开端没有太多支出，但是有收入，很焦虑。这时分，有一群用户来了，你真的认同“我不效劳他们，我要聚焦”的观念吗？

　　 我们能够了解了“聚焦”，但是由于不能认同而“失焦”了。

　　所以， 了解之后可以认同，是构成认知的第二个根底。

　　假定我们如今认同了，是不是就成为本人的认知了呢？我们还需求做到 第三点，就是举动。

　　比方通知你的团队，我们如今要聚焦在某一件事情上，我们不能做另外一件事情；比方把我们最近做的事情回忆一遍，看看是不是真正做到了聚焦； 看看我们每天做了哪些事情，这些事情跟你的目的是渐行渐远的，还是真正婚配的。

　　 只要我们举动之后，它才干逐步变成我们的认知。 为什么是逐步变成，而不是直接变成呢？

　　由于我们还差 第四步，构成习气！

为什么认知还会与习气扯上关系呢？

想象一下，你是不是在任务很累之后，特别容易“破戒”？比方想吃渣滓食品，想玩游戏，不想去健身？

再想象一下，你是不是在很忙的时分，会遗忘一些好的任务习气，比方多廓清成绩、做好每日义务清单等？

　　这是由于， 当我们任务十分忙碌的时分，当我们事情十分琐碎的时分，很多时分我们的思想带宽是变窄的 ，此时，大脑无法考虑应该如何做，而只会依照既定的习气去执行，惯性替代了考虑。

你们假如带团队就会有领会，有时分对团队十分焦急和无语：这事儿我不是说过了吗？你上次改了，为什么这次又犯了同一个错误？这其实是由于，忙。

　　忙，招致ta又开端依照本人过来固有的习气来做事了，又开端回到本人过来的思想定势去了。 所以，你需求把一件事情构成习气，才干最终变成本人的认知。

　　因而， 认知不等于晓得，它以晓得为始，阅历了解、认同、举动然后构成习气。

　　 二、2017年我有哪些新的认知

花了这么大篇幅讲我对“认知”的认知，那去年我究竟播种了哪些新的认知呢？

　　 首先，先上道，这比一切都重要

在决议创业之前，我觉得本人还没有预备好，由于我想做的是互联网教育，但是我既没有互联网的经历，也没有教育的经历，又没有做CEO的经历。

　　所以 后来的想法是，先去BAT这样的互联网公司学习一下，然后再出来创业。

后来，圈外如今的COO（之前就是我的好冤家）杰西跟我说“你要预备多久啊？你都任务快10年了。再预备，你都快40岁了，还创什么业啊？！再说了，我觉得以你的才能，完全可以胜任的！”

我十分置信她，一狠心就下水了。当然，最近提起这个事儿，她说“我说过吗？我忘了，事先能够没走心吧，哈哈！”

　　特地说一句， 我们在做很多决议的时分，往往就是差那么一点点，这时分你需求一个“勇于踹你一脚”的冤家。

如今回想起来，假如去BAT转一圈，创业的这些应战就不在了吗？其实还是在的。

　　所以想说先上道，我觉得是比一切都重要的，不要想，虽然做就好，船到桥头自然直。 看他人踢球很羡慕，最佳方式就是本人也下场。

　　 其次，聚焦，聚焦，更聚焦

聚焦这个事其实挺难的。后面说过，道理都懂，但是能做到就不复杂了。

首先要保持很多东西，聚焦就意味着是说只能做那件事，而保持其他的能够性。

　　 创业公司，其实和一无一切的年老人是相似的。当你一无一切的时分，会想抓住一切的能够性， 但这个时分突然有人通知你说：不要！你把这个东西放下！别去拿！这时分真的是天人交兵。

因而，聚焦这件事情真的不容易，但真的很重要。

　　 最初，不要停留在本人现有的层次上考虑成绩

我在创业之前，自认是一个比拟有思想高度的人。

原来做征询，接触的都是企业的高管或许CEO，做的项目也都是企业战略和组织设计相关，不断觉得本人的战略思想和商业敏锐度都还不错。

但创业之后，我发现本人的思想高度还不够。

　　为什么这样说？我是一个产品型的人。 产品型的人有一个什么样的特征呢？

　　 首先，可以十分精准地辨认用户的痛点。同时，可以开收回合适他们需求的产品。 我自身在内容制造和用户体验提升方面，也能做得很好，从每周圈外办公室收到的用户零食就晓得。

创业初期，我觉得这些就是创业成功的充沛条件了。从逻辑上看，能晓得用户有什么痛点，然后能设计出体验十分好的产品去满足他们的痛点，这事儿不就成了吗？

但后来，我出去融资的时分，才认识到，这是远远不够的。

　　我在本人的认知层次上到达了一个逻辑闭环， 站在本人的角度上，“用户有成绩、我无方案、他情愿付钱”这个逻辑完全没成绩。

但是再往上一个维度呢？比方站在投资人的角度，来看这个事情呢？

　　 从投资的角度来讲，下面的逻辑可以证明，这个事情能赚钱。 但是，除了赚钱，还要验证这个产品能赚大钱。比方，你做的这个市场规模只要一千万，那很快就会看到天花板了，你的做法和形式就完全不同。

　　另外，除了赚钱、赚大钱之外， 还需求验证这个产品可以继续赚大钱，也就是商业形式在临时能否成立。

　　所以我发现，思想是有不同的高度。 我们停留在本人的这个高度考虑，觉得逻辑完满的时分，再将它拔到高一个层级的逻辑，能够就不成立了。

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