“国有企业机构臃肿、人浮于事。头越来越大，四肢越来越小”。

在中国联通混改方案施行近4个月后，董事长王晓初直指成绩所在。在过来半年中，联通从内到外停止着“束手无策”的变革：“瘦身健体”、股权重设、战略协作、成立新公司、市场化导向……

在阅历了最后的喧嚣与质疑后，各界关于混改已逐步趋于感性，大家开端重新考虑混改的目的与方向。而关于友商中国挪动和中国电信来说，他们亦在时辰关注混改意向，毕竟这一举措牵动着中国整个电信行业。

变革大跨步：

1、员工转岗不下岗

2016年9月底，联通被列入首批国企混改试点单位，在历经10个多月后，混改面纱终被揭开。

联通曾发布公告，参与混改的企业包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东等多家公司，共引入巨资达780亿元。

混改随即开端，“大刀”最先砍在了人员编制上。

“这不是裁员，是转岗但不下岗，转到什么岗位因人而异”。

依据联通官方的数据，混改后的“精简瘦身”，总部部门数量增加33.3%，人员编制增加51.6%；省分公司机构增加20.5%，人员职数增加15.5%。

在联通高管看来，此举是“提质增效”的决计，现实也证明，从运营效率、本钱构造和人力本钱上，“瘦身”后都有分明向好的趋向。

不过，转岗就意味着重新分配任务。王晓初也对此表示过担忧：“庙拆掉了，和尚不好布置，这是最困难的事情”。

“管理层是想让员工都动起来，也有人因而分开了”，联通外部人士向新浪科技称，过往的很多年中，有些员工养成了松懈的任务态度，让这些人去营业厅办公并不理想，“瘦身”对此类人的影响很大。但从联通外部的框架看，此轮“瘦身”加入企业的员工数量会控制在1%，“联通全国的员工曾经超越了25万人，1%意味着2500人，即使分开了，对整个企业的影响能够不会太大”。

2、3%员工持股鼓励

“员工要失掉期权，需求付出宏大努力”，不久前，王晓初在承受媒体采访时泄漏，联通混改要让中心员工与企业利益共享、风险共担，所以将有3%的员工股票鼓励。

近期，联通多家分公司已就持股名单停止了公示，公示期为10天，目前已有局部员工完成了持股签约。

“我们的名单多是副处级以上的指导”，联通一家分公司员工在承受新浪科技采访时泄漏，此次员工持股不只退职位等级上有要求，而且还遭到了众多条件的限制，例如前两年为禁售期，制止转让，解锁期为3年等，最重要的是，3年内业绩均要到达考核规范，否则“前功尽弃”。

该员工坦言，联通要获取更多用户，一定会从友商手中“争夺”，目前已给局部分公司下达了新目标，普遍反响业绩压力较大。

据悉，联通将于近日发布最终持股名单。

2016年联通协作同伴大会上，王晓初与李彦宏、马化腾等讨论跨界协作

3、李彦宏等拟进管理层

除员工调岗和股权鼓励外，联通管理层的变化一直遭到外界关注。

1月23日，联通发布公告称，公司董监事会拟提早换届，引入新的国有股东和非国有股东代表担任公司董事或监事。

据悉，中国联通董事会成员拟由7名扩展至13名，董事会中非独立董事共8名。

新浪科技留意到，在8人的名单中，有5人非联通背景。其中包括百度首席执行官李彦宏、腾讯初级执行副总裁卢山、京东集团首席战略官廖建文、阿里云总裁胡晓明和中国人寿保险副总裁尹兆君。而其他三人为联通董事长王晓初、总经理陆益民和党组副书记李福申。

从现在引入民营战略投资金额来看，BATJ辨别投资了70亿、43亿、110亿和50亿。

关于李彦宏等人的参加，外界普遍以为是在助推联通放慢市场化的步伐。

“普通来说，这些董事只会参与战略方面的制定，关于如何管理和执行不会牵扯太多”，独立电信剖析师冯远江通知新浪科技，无论是李彦宏还是胡晓明等，其次要精神都是各自公司和业务的开展，所以他们只会参与联通战略的制定，关于如何变革还要依托联通本身。但值得留意的是，这些公司一定会经过联通的“管道”下发一些互联网产品，此举也是为了促进双向协作。

生长绊脚石：

1、固网业务停滞不前

1月22日，三大运营商的年底成果单出炉。

在固网宽带方面，12月份只要中国联通不增反减，其固网宽带用户增加96.4万户，累计达7653.9万户。而友商中国电信，新增66万户，累计1.3353亿户。中国挪动的增速喜人，净增254.8万户，总数达1.12687亿户。

“南电信北联通的说法早被打破了”，冯远江称，过往几年中，电信和联通以黄河为界划分了优势区，南方10省为联通优势区，北方21省为电信优势区，而目前这一所谓的优势区已不复存在。中国挪动近两年在固网方面迅速崛起，目前已与电信的累计用户数量非常接近，而联通则与友商的差距越来越大。

这或许与联通的战略有关。关于固网宽带业务，王晓初曾在股东大会上表示，联通不做自动价钱调整应对，将更多从内容和效劳方面动手。

但从目前的实践效果看，少数用户仍会将价钱作为选择的首要要素。

“宽带市场的红利在逐步减退，用户也被瓜分殆尽，若不停止价钱战，联通想要再夺回更多的宽带用户，难上加难”，冯远江说道。

2、线下渠道不存优势

除固网宽带业务停滞不前外，渠道成绩也是困扰联通多年的痼疾。

不断以来，联通都在全国树立着庞大的销售渠道，但密集的店铺和少量销售人员带来的是高额的本钱，更重要的是，友商也在用相反的方式铺设渠道，某些时分的话费补贴力度要高于联通，在没有差别化的剧烈竞争中，联通并不存在优势。

“我们做代理商都是两三家一同做，谁返点高就会次要推销谁”，北京朝阳区一家第三方代理商表示，渠道的竞争不断很剧烈，从以往经历看，联通在返点上的优势不分明，这也招致局部店员积极性较低。

此外，与友商相比，联通的用户规模绝对小，招致销售业务的商家数量也较少，这异样不利于联通线下渠道的开展和维护。

更重要的是，联通的市场政策较多变，渠道商对客户的维护任务不到位，从而招致离网率偏高。

联通也认识到了此种状况，所以欲借助混改改变这一场面：一方面，联通想借助互联网的渠道优势降低获客本钱，增加渠道发生的巨额费用。另一方面，互联网产品可以完成差别化竞争，改动了以往单纯的话费补贴，从而到达提升质量的目的。

网下流传的联通协作卡资费比照

3、喜忧参半的大王卡

在12月份的成果单中，联通当月4G用户净增443.8万户，2017年4G用户全年累计净增7032.5万户，累计达1.74876亿户。虽然数据不太亮眼，但联通与腾讯结合推出的大王卡，已超越了5000万用户，此外还有其他互联网套餐卡的加持，这让联通的4G用户数量较此前增幅不小。

大王卡等能否可以协助联通渡过难关？业内专家对此出现两派说法。

有专家以为，虽然大王卡的呈现添加了4G用户数量，但其优惠力度正在毁坏联通的现有价钱体系，这能够会招致用户ARPU（每用户均匀支出）的下跌，“（大王卡）流量廉价，谁还会独自去买你4G流量？”

冯远江则以为，大王卡这类产品可以优化现有的用户构造，“如今有些地域还有少量3G用户，这些互联网产品可以将这些人转化为4G用户”，此外，这类人群的激增也会促进联通DOU（每月上网流量）的提升。更值得留意的是，此举应用了腾讯的渠道优势降低了获客本钱，“这类产品带来的疾速用户增长，才是联通反攻的关键”。

结语：革新需求工夫和市场证明

2018年是联通混改实践落地的一年，异样是见成效的一年。

近两个月来，联通客服正在不竭余力地推行着“冰激凌套餐”，试图以更优惠的价钱从友商手中“争夺”新用户。而预存话费的各类广告语也贴满了各地的营业厅。

王晓初的“连环拳”，无疑正在减速推进着革新，这场革新关系到整个电信行业，但需求工夫和市场来证明。正如很多互联网做事，只要施行了才干明白能否有价值。

也许正如王晓初所言：评价混改好坏的重要规范是企业运营效益能否提升，希望大家拭目以待，中国联通会给出称心答案。（本文作者韩大鹏，原标题《混改！中国联通的大跨步与绊脚石》） 

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