文/姜雪芬
假如买衣服，你能很快罗列出一系列知名品牌，但关于遮阳窗帘，很少有能立马联想到的品牌。
“遮阳窗帘是个大市场，有多少个窗户就需求多少个窗帘。”在遮阳窗帘这一细分行业里，线上年销售额超越千万的品牌商家不多，翟京军想试试。
完毕了德国的留先生活后，翟京军回国开展。2011年，他进入德国外企诗恩贝格，担任遮阳窗帘中国区供给商推销任务，在三年多工夫里，跑遍大大小小的工厂，寻觅优秀供给商。“作为德国外企中国区的第一位员工，拓展了它在中国区的业务，创建了上海、杭州分公司。” 翟京军说。
翟京军
随着诗恩贝格在中国的80家供给商体系搭很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。建完成，他渐渐发如今欧洲已绝对成熟的遮阳产业，在中国遮阳窗帘消费认识渐渐萌芽。
上世纪80年代生育顶峰出生的一代人，如今已进入结婚成家人生阶段，催生了新一轮购房需求。据国度统计局数据，2015年，商品房销售面积128495万平方米，比上年增长6.5%；2016年，商品房销售面积157349万平方米，比上年增长22.5%。
随同着置房刚需，装修市场升温。消费晋级下，他们关于生活有更高的质量要求，装修上也更凸显特性，选择更精致的软装。很大水平上，遮阳窗帘也被归入房子装修方案。
看到商机，处在事业上升期的翟京军保持了外企中国区担任人的职位和百万年薪，开端创业。一边搭建国际自主品牌的原料供给商，一边学习电商，着手组建团队。
并且，在之后的一年多工夫里，将店铺做到天猫窗帘门帘配件类目第一。
2016年3月，CR9天猫旗舰店上线，2017年5月，成为窗帘门帘配件类目的月销量冠军。据引见，2017年CR9全网销售额约为6000万元，天猫占比达85%。
“选择的类目还是准的。”自带供给链资源创业的翟京军强调，随着消费晋级，遮阳窗帘消费已不只仅是出于功用需求，时髦化、特性化装饰需求频现。在他的想象中，将来在整合全渠道优质供给商根底上，可以进一步晋级C2B定制效劳。
辞职卖窗帘
德国波恩大学经济学专业毕业后，翟京军选择回到了国际。彼时国际失业情势实践上也并不悲观，翟京军的第一份任务是担任推销器械设备等原资料。
最后，为了找到优秀供给商，他常常要跑到乡下的工厂调查机器运转状况。“蛮绝望的，与想象中坐在办公室喝喝茶太不一样。”他坦言，本人曾有留学归来却游走在田间村落的心思落差。
协作工厂仓库
可后来参加德国百年遮阳窗帘外企品牌后，翟京军很感激这段阅历。作为中国区第一位员工，他没太多经历可自创，“全靠一张嘴，两条腿跑出来。”
三年后，升到中国区主管已是百万年薪的他，不甘于“不断给他人打工”，萌发了本人创业的想法。基于多年来外贸企业供给商资源，这次他选择停止整合，做中国品牌。
除了此前积聚的近80家供给商，翟京军一边与更多供给商停止沟通，一边搭建电商团队。
他将本人攒下的钱都投入产品设计、注册公司，租了一个60平米的办公场地。为了不让前来应聘的人被过于寒酸的办公室吓走，好长一段工夫他都选在左近的星巴克停止面试。
2016年3月，后期预备任务完成，CR9旗舰店上线天猫。除了挑选出的供给商提供的产品，店内30%产品为原创设计，以北欧风出现。翟京军对电商玩法也越来越轻车熟路，将店铺销量由一个月1万多元做到年销千元万。
CR9天猫旗舰店
但是，仅仅依托整合本来的供给商资源，离做品牌还很远。
每个窗户不一样怎样办？
与在德国卖遮阳窗帘不同，翟京军发现中国窗户不一致，德国窗帘的规范化消费在中国并不适用。
“中国窗户非规范化，百分之百询单，没有默拍。”加之店铺产品单价并不低，为了营建更好的消费体验，翟京军扩大并增强培训客服团队。他为客服团队解说每一种窗帘设计，并规则客服需求学习根底的颜色装修、作风搭配知识。
客服团队
另外一方面，少数中国消费者并不习气本人装置，团队与第三方公司协作，推出上门测量装置效劳。还经过与瑞典设计师协作，推出背板采用3M胶、无打孔粘贴式遮阳窗帘，并请求多项设计及配件专利。
目前，店铺有195个SKU，协作10多家工厂，工厂最后集中在江浙沪产业带，之后在广州、武汉等城市拓展。在天猫规则的7天定制工夫根底上，他们将发货工夫控制在5天内。另外，还得益于CR9在全国建的4个分仓，推出了3天内送达的加急效劳。
现实上，随着消费晋级，关于遮阳窗帘已不只仅是出于功用化消费需求，时髦化、特性化装饰需求变得更多。翟京军推出了特性定制效劳，消费者可以在窗帘上印上喜欢的LOGO和颜色，还推出户外休闲遮阳产品。
“最后卷帘、百叶窗都是本国人创造的，但中国有消费制造优势，将来可以反超国外。” 他方案在窗帘之中参加光感器等节能元素，将来走向智能化、电动化。
当然，眼前的燃眉之急还是做好品牌。“产品没有溢价空间，而品牌则有。”为了做好品牌，他注册了15个商标，将创业前三年定为品牌沉淀期。
他同时强调：“利润不是第一目的，而是让此前隐性价钱的产品，在电商上回到商业实质。”
编辑/陈晨