1月中旬，360 手机 总裁李开新明天披露，360手机去年销量为500万台，其中线上占80％，同时完成盈亏均衡。

先把工夫往前拨一个季度：

趁着11月初，360借壳回归A股的利好，不断被人选择性无视的360手机也开端了2017年末的暴走：11月底发布360手机N6 Pro，紧接着12月12号又发布360手机N6与N6 Lite。

半个月N6系列3连发的节拍，360开创人周鸿祎的手机梦又一次绽放，而且是在360回归后重新定位为平安公司，刻意拿掉“网络”这个前缀之时。

或许，这将是360手机最初一次冲击市场的夺路狂奔。

收费战略失败，田忌赛马退场

定位为平安公司，手机也就变得不再中心，甚至能够成为弃子。

在11月，《推翻者：周鸿祎自传》旧书发布会上，周鸿祎意味深长的对前来捧场的京东开创人刘强东说：“我这团体有喜新厌旧的缺点，一个东西刚开端做着特兴奋，工夫长了我就会觉得很没劲。”对此，很多业界解读都以为这是周鸿祎想要放下手机梦的内心独白。

素有红衣大炮之称的周鸿祎，不断不吝于自揭其短。“去年（2016）的盈余全部来自硬件收费的思绪。”周鸿祎面对采访时，开端反思：硬件收费能够是伪命题，硬件要重新回归到 商业 实质，硬件要合理地赚钱。

于是乎，N6系列上就有了一个全新的赋能——田忌赛马。

颇为诡异的是，N6系列率先出场的是Pro，一个1699到2399元的片面屏手机；而正主N6则登了半个月才退场，价钱区间锁定在1399到1599元之间，主打5000mAh超大容量电池，同时退场的Lite则以999元的售价再次停止价钱填空。

目的锁定在2千元以下的机型竞争上，且在硬件上构成对500-999元、1000-1499元、1500-1999元三个价钱档位上其他手机的功能制霸，这不过是360过来硬件收费战略的一特性价比晋级版。

无他，要做硬件收费，必需有一个能强力增值的后续效劳，而360手机中预装的花椒直播、360手机助手等显然缺乏以承载之，且目前市面上的智能手机或使用均无法完成这样的“收费”形状。而调整当时的硬件合理盈利，则是360手机互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。企图最大限制缩小智能手机配置比和性价比，来将同价位下其他手机挤出市场而已。

没有相似美图手机那样的独门使用大招、没有小米、华为用自研芯片来确保中低端机市场的自主形式，难以触碰到特定人群痛点的360手机，其腾挪空间，也就只剩下一个具有“充电宝”功用的宏大电池和续航，来挠一下用户的痒点。

不过，三机连发的残局却是极佳的，12月14日，在360和京东携手的超级品牌日中，360手机完成75秒销量破万，27分49秒销量与销售额超双十一全天的成果；最终，三款手机在3个价钱档位上成为当日销量冠军。

痒痒挠对了中央，用户颇为受用，只要这个解释。周鸿祎的田忌赛马战略有了成功的希望。

逃离“其他”，这需求360亮出大招

仅仅靠一个“充电宝”功用，并缺乏以让360手机跳出“others”。

早前雷军亦曾自嘲小米手机在全球排名中找不到名字，和其他公司一同被统计成了others，以致于一度想把公司名字也改成others。但依托小米生态链、片面屏和小米的自研芯片等，小米完成了复出。

360手机不存在复出，不断它就在“others”这一栏中，想要杀出包围，此处必需有大招。

三机连发的面前，其实还有一个利好。在12月12日的发布会上，360手机总裁李开新就对 媒体 传递了2个信息：其一是2017年360手机销量与2016年持平，在500万台级别，但在京东平台上获得了销量分明增长；其二是虽然持平，但2016年销售的产品中几百元的低端机做得比拟多，所以2017年价钱控制在1千到2千之间的360手机根本到达了盈亏均衡。

这仍然是田忌赛马战略的成效，而如何缩小之？目前最大的难题在于打破千万级销量的门槛，按李开新的话说，假如到不了千万的量级，和他人谈后端的协作，协作同伴也会觉得食之无味、弃之惋惜。

这个5百万到1千万的销量爬坡，所能倚仗的将不再是复杂的性价比或续航这样的痒点，曾经从网络平安公司变身为平安公司的360，势必会将平安二字重新熔铸在其将来的手机之上。

早前，360的智能小硬件是借此成功的，虽然小水滴摄像头在年末被“92后女孩”发文痛批偷窥，而一时灰头土脸。如今360手机要让平安这个隐性刚需被用户认可，恰恰需求一个契机。

或许这个契机将会是某个偶尔呈现的智能手机平安门，又或许是一场360主导的平安手机降维打击。愚以为，后一种更为实践。

毕竟，当下的平安使用更多的只是扮演一个手机渣滓清算助手的角色，并同时作为一个使用下载的渠道入口而存在，与杀毒、平安乃至其他用户需求相去甚远。

若真如此，则可以重新审视周鸿祎的田忌赛马谋略，即在2千元机以下机型中，以价钱屠夫的形状停止第一轮打击，随后将属于朴素手机的平安效劳变成平民化，从而构成一个平安+高性价比的降维打击，对其价钱区间内的其他同质化水平极高的手机们停止清场。

这种降维形式，其实是周鸿祎所习用和赖以起家的。2006年7月， 360平安卫士横空出生，在没有太多推行的状况下，这款产品于2008年迅速打破一亿用户。而这个对事先电脑管理软件的极简推翻，并没有惹起多少人留意；晓得2009年11月，360收费杀毒正式版推出，一个依托平安卫士打底、将过来付费软件变成收费效劳的降维打击，百日之内攻克电脑过亿，而被杀伤的除了杀毒软件外，还有一众以软件下载站点、下载减速器为代表的软件推行渠道。

这一波降维打击能否完成，或许将看不再网络、专注平安360可以往手机里装个怎样的平安小硬件了，必需够廉价且够适用，而在不能使单纯的网络使用了。

作者: 张书乐