“这还真是知识改动命运啊”，熊熊在看到某大四女生靠着直播答题赢到103万元奖金的旧事后，收回如上慨叹，当理想版的《贫民窟的百万富翁》在身边不时演出时，备受引诱的我默默的把市面盛行的几个直播答题软件全部下载到了 手机 。 

经过半个多月的发酵，直播答题曾经获得了社会各界普遍关注，也成了业内公认的2018年的第一个风口。在王思聪、奉佑生、周鸿祎等大佬们疯狂撒币的同时，京东、美团、魅蓝、等等金主爸爸也前来助兴。 

而玩家阵营也不时在壮大中。1月22日，不断播+微博携“黄金十秒”入局，18日，陌陌也上线安卓版直播答题“百万选择王”。而百度、网易等 互联网 公司也纷繁上线和内测直播答题，参加这场风口抢夺战中来。

但是，直播答题在短工夫内的爆红也引发了很多争议和质疑。每场答题参与人数与奖金金额能否真实？各种作弊软件能否真的能协助答题作弊？各平台疯狂撒币还能继续多久？

确实，撒币可以在很短的工夫以低本钱的方式取得用户和关注度，但如何找到一种可继续的盈利形式将吸引来的用户和流量坚持下去，成为各平台在直播平台撒币下半局面临的共同难题。

直播答题上半场落定  撒币吸流量援用户 

“撒币不是万能的，但不撒币是万万不能的”，有一业内人士针对现金各直播答题平台疯狂撒币之举宣布了本人的看法。在初始阶段，撒币这一做法的目的很分明，就是为了吸援用户，让更多人晓得直播答题的玩法并且参与出去。 

于是，王思聪在30岁生日当天，没有祝本人生日高兴，而是来了一句“我撒币，我高兴”，顺势给冲顶大会站了上台。并且王思聪的撒币很快就传染开来，奉佑生在芝士超人撒币，周鸿祎在百万赢家撒币，张一鸣在百万英雄撒币。一夜之间，互联网圈子没了大佬，只剩下“大撒币”。 

从王思聪生日在冲顶大会撒下10万，到奉佑生预备10个亿狂撒芝士超人，再到周鸿祎亲手为用户派发103万奖金，撒币大战逐步晋级的同时，越来越多的用户开端投身到这一场“知识狂欢”之中。

据极光大数据统计，直播答题使用的下载量在各大市场都呈现了爆炸式的增长。在1月7日至1月14日这一周内，芝士超人和冲顶大会的装置量就辨别完成了200万和400万左右的增长，并且增速也是居高不下。AS0100数据显示，百万英雄的上线也成功地将西瓜视频App下载量推上一个顶峰，单日下载量到达了之前的5倍。 

苹果 App Store的排行榜也可以沟野史直播答题的火爆水平。在1月19日的周榜单之上，芝士超人、冲顶大会、花椒直播等直播答题使用都排在前100名之列，并且内置有百万英雄的抖音短视频和西瓜视频更是力压 微信 、领取宝等超级使用，辨别夺得第一和第二的宝座。 

可见，靠撒币来吸援用户，烧钱换流量的传统路子在直播答题之上再一次大获成功。各家的单场观看人次屡创新高，完成了从几十万到几百万的打破。“能不能挣到钱那都是后话，能够有人本人都没想明白这个 商业 形式终究是怎样。但是他人都在撒，你不撒不行啊”，有直播行业的外部人士向熊出墨请留意表示。管他赚不赚钱，先把流量给吸过去，这能够正是初期各玩家的真实想法。 

此外，值得留意的是。当撒币这个举措一旦开端，那就就相当于掉进了一个无底洞，最少在没有找到其他保证用户留存的更好手腕之前，你能做的就是不断撒下去。不然的话，你这一场比隔壁老王少撒50万，用户一定会用脚投票。也就是说，靠撒币获取用户的门槛很低，同时这批用户对平台的眷恋度也是非常之低。

从硬广告到软植入 疾速变现面前的隐忧

虽说是人家是“大撒币”，但是人家并不傻。花钱赚呼喊这种事谁也不会干，所以在币撒多了，用户也多了的时分，各直播答题平台就开端着手于如何加重撒币带来的压力。

于是，广告和植入形式成为直播答题“撒币”最快变现的最佳方式，嗯，没有之一。“在线答题收单1亿广告主落定”，芝士超人在取得趣店旗下大白 汽车 分期投来的1亿广告订单后，奉佑生在冤家圈高调地宣布了这一好音讯。很分明，芝士超人上线十几天救可以完成了1亿小目的，令奉佑生非常冲动，本人撒出10亿最最少可以发出1/10了。 

不只是芝士超人，其他玩家的开源方案也都曾经有了眉目，并且逐步玩得随心所欲起来。百万赢家吸引来了京东、美团、华为光彩等等金主为其站台，一加手机则是选择在百万英雄开设品牌专场。此外，不只仅是互联网、 科技 企业盯上了直播答题这个风口，辨别选择与不同的平台停止协作，甚至连电影、电视剧、 游戏 等等也都开端了在直播答题中的投放。 

据《北京青年报》统计，1月16日当天，在4个主流直播答题平台之上的31场直播中，其中有10场都是“广告专场”。有剖析称，广告是目前直播答题平台们找到的最佳变现方式，金主的投放力度可以到达这个比例，置信各玩家的撒币压力应该可以失掉一定水平的缓解。 

开源方案初见成效，并不意味着就节流方案就可以随之保持。古人就通知过我们，纵使有万贯家财，不断撒下去，也总有挥霍完的一天。因而，开源和节流要两手抓。尤其是在完成了初始阶段的流量积聚之后，撒币就不应再是吸援用户的主打玩法。 

但理想状况却是，谁也不敢将撒币的大手贸然发出。“哪个平台可以分得钱多，我就去哪个”，置信这是众多答题者所抱有的态度，只不过大家更情愿说出的一句话是“我是为了学知识，钱不重要”。在这一背景之下，就应了马化腾所说，一旦收手就能够意味着前功尽弃。 

如何在下半场包围？ 

不撒币用户就卸载，这是一个十分严酷的理想，或许任何一家平台都不能够绕过来。而对平台来说，想要从这一主动的为难地步中走出，就要完成从“靠撒币留住用户”到“靠实力留住用户”这一转变。 

复杂来说，让用户感兴味、参与出去一同玩的“撒币“上半场曾经告一段落，平台经过硬广和软植入也让参与方赚足了眼球，但严酷的下半场，竞争的关键变成如何让用户真正互动和留存上去。 

深谙此道的互联网公司们也是卯足了劲开启多维度的竞争。 

首先是在流量入口上的比拼。近日业内有音讯传出，芝士超人花了2亿用来砸线下广告，次要是放在院线贴片和楼宇户外。以线下作为新的流量切入口，这一做法在直播答题范畴鲜有，其实践效果也由于投放周期较短尚不能查证。但相较于线下，直播答题这一在线游戏，更多玩家还是看中线下流量的导入。 

百万英雄面前真正的英雄——昔日头条，旗下拥有抖音短视频、西瓜视频等短视频社区App，给这位百万英雄提供了自然的流量入口；百万赢家异样是选择了线上导流，1月18日与一点资讯达成了协作，在其首页底栏参加了百万赢家的入口。 

而异样也是以联盟的方式呈现的还有背靠不断播和微博的黄金十秒。微博作为国际最大的 社交 媒体 ，将为黄金十秒开放入口，用户可以直接经过微博参与问答活动。在微博3.81亿月活的根底之上，其为黄金十秒提供的流量导入怕是其他平台所不能企及的。 

其次在用户留存和互动上，直播+社交的能量被进一步发掘出来。直播答题实践上就是“直播+综艺“，不管是先入场的玩家，还是后入场的互联网巨头，中心都是在抢夺用户的留意力，那么社交和社区互动很有能够成为下一个落点。 

映客直播结合开创人廖洁鸣曾表示，直播答题并不是单纯的“烧钱大战”，而是把“综艺节目”互动化。无独有偶，不断播相关担任人也表示，黄金十秒最后的定位就是“直播+综艺”，希望经过直播和综艺的结合，真正做到用内容来吸引留存用户。陌陌直播总经理贾维在承受采访时曾泄漏说，陌陌做在线答题一定会在玩儿法上创新，优化奖励方式，加强文娱性，这实践上也意味着陌陌希望答题可以为其视频社交兵略做导流和落地。 

毕竟，好玩的内容+社交互动可以构成一个良性的循环，也让直播+社交有了更多的想象空间。比方在不断播与微博的组合中，微博为黄金十秒带去流量，而用户在黄金十秒的答题和互动交流内容会沉淀到微博停止循环，不管是流量、社交还是在用户的留存上都有更多的优势。 

主打视频社交的陌陌亦是如此，与其他平台不同的是，陌陌是先有社交后有直播和短视频，在其社交场景下，陌陌可以让用户更好的发现并且参与直播答题，甚至可以在答题进程中约请好友参与协作，用答题的玩法促进用户之间的交流。 

最初，直播答题进入下半场更多是比拼的平台以及平台生态的综合实力，在内容玩法的晋级、流量的获取到用户互动以及留存这一良性互动来看，谁可以调动更多生态才能，谁才更有能够在耐久战中玩到最初。 

冲顶大会实践上就属于起了大早却赶了晚集的牺牲者。而芝士超人除了背靠映客，还有盟友趣店的协助，在之后的回合博得了满堂彩。黄金十秒亦是如此，从产品面前来看，参与的生态企业就包括微博、一下科技旗下的不断播、秒拍和小咖秀。这个组合经过多渠道的传达完成屡次引流和传达，构成互动和留存，成为一个良性循环。 

综上，各家资金实力相当的状况之下，随着撒币成为惯例手腕，直播答题也有能够成为APP吸引流量的标配，而在用户留意力被不时分散的状况之下，如何让用户更多参与、互动和留存成为考验众玩家们的难题。且看下半场，谁会无机会成为包围者，摆脱“不撒币就卸载”的魔咒，将自动权如愿握到本人手中。

来源： 熊出墨请留意