近年来， 互联网 手机 的销量排名之争，向来是 科技 媒体 和群众关注的焦点。除了由于手机和大家的生活毫不相关外，还有更富戏剧性的缘由——小米与光彩在618或许双十一等重要大促的近身缠斗，就好像林丹与李宗伟的巅峰对决，每一次都由于胜负差距不大，所以单方奇招迭出，精彩纷呈，战果越发让人等待。
但随着工夫推移，这场精彩的对决似乎在走向序幕。
近日，据第三方市场研讨机构赛诺发布中国市场2017全年手机销售数据显示，光彩以5450万台销量、789亿元销售额，在销量和销售额上都完成了对小米的逾越，以分明的抢先身位登顶中国互联网手机第一。另据国际调研公司GfK发布的2017年中国智能手机市场数据，华为+光彩以1.02亿部出货量排名第一，小米以5094万部出货量排名第五，5094万的出货数据与赛诺数据相符，光彩登顶行业榜首失掉GfK的直接证明。而在昔日头条结合京东发布的《2017年手机白皮书》中，也有更为直白的证明——全年京东销量最高的品牌，第一名是光彩，第二名是小米。
是什么缘由招致这场旷日耐久的大战逐步走向序幕？不断擅善于降维打击的小米，为何会被主张升维考虑的光彩逐渐逾越？外表上看似是厂商之争，面前其实更深入的是米耀选择的不同 商业 形式之争。降维攻击来自科幻小说《三体》，本质是在某一方面将竞争对手的才能压制接近于零，从而获得高维对低维的压倒性成功，而升维考虑则要求站在更庞大和更宽广的维度，来考虑商业形式的退化之路。
三大数据机构背书，中国互联网手机的排位曾经夯实，冠军归属悬念逐步消逝，接上去我们应该重点去思索，将来互联网手机的中心竞争力将是什么，互联网手机这个已经的新物种，将来还将互联网手机如何打好升维之战。
光彩的冠军之路，也是形式创新之路
假如只是销量的差距，还缺乏以定论。但是在上文援用的数据中可以看出，光彩5450万的销量虽然抢先小米5094万的销量不多，但是结合789亿元和637亿元的销售额，就可以算出光彩的均匀客单价为1448元，而小米的均匀客单价为1250元。光彩在销量、销售额、客单价等关键目标上，都开端渐渐拉开与次要竞争对手小米的差距，这是跟以今年份销量竞争焦灼的状况相比，有了新的变化。
这种变化，在往年的双十一大战中，就曾经有了前兆。京东和天猫双平台的总销售额，为40.2亿元，销售额夺冠。而光彩在京东的销售额逾越了以客单价高著称的 苹果 ，也可谓是一叶知秋——光彩的升维思绪，曾经在数据上表现得比拟分明。而擅长降维打击的小米，在双十一中最亮眼的数据仍然是销量。
假如再深究一点，就不难发现两种形式的开展趋向。依据地下数据，2015年光彩销量为4000万台左右，而小米则为7000万台左右。2016年，两者均在4000~5000万台之间，到了2017年，光彩以5450万台对小米的5094万台，完成了反超。两者的销量曲线趋向在2015年发作变化，在2016年穿插，在2017年反转，这种曲线，其实也是两种形式开展的曲线。
在2012年~2014年，是智能手机行业享用“反动红利”的年份，小米依托本钱定价的互联网思想，对其它传统手机厂商施行价钱降维打击，发明了销量增长的奇观。而光彩的降生，也可以说是互联网思想的跟随者，但是光彩开端选择的路途并不是“本钱定价”的路途，而是选择了更高维度的“技术创新”之路，这种思绪在后期并不能立竿见影，因此在这几年里，光彩不断是小米的跟随者，远未到贴身肉搏的水平。但是到了2015年，市场状况发作了转变，消费晋级大潮的到来，让需求发作了逆转，消费者不再追逐只能提供根底功能的手机，开端追求更佳体验，更富创新和质量的产品。此时，光彩在后期的技术创新积聚，就开端取得报答。一个例证就是，在京东的11月各价位段销量排行榜中，光彩占据的是2500~3000元价位段的第一名。而小米则只要600~1000元价位段攫取第一。
外表上看，光彩走的是高技术，高溢价的道路，所以客单价较高。但是这仍然是形式不同招致的最终后果，在升维形式中，技术研发投入、下游供给链、质量控制和用户效劳等环节，均可遭到高客单价带来的反哺，进而进入良性循环。而降维形式，由于接近本钱定价，更多是在压榨供给链和工厂，很难取得良性循环，甚至会引发供给链的还击——小米在2016年遭遇的困难中，很大水平就是由于供给链的供货缺乏，招致频繁缺货。
因而，光彩的在2017年的逾越，并不是“你廉价，我比你更廉价”的降维低价竞争方式，防止了互联网手机进入到低价竞争的泥潭。而是站在升维考虑的角度，从全产业链安康可继续开展的角度，趟出了一条质价比的新路，也让普通用户对互联网手机的定义有了重新认知。
光彩形式成功，贵在对看似能随便成功的形式说不
光彩作为互联网品牌，并没有全盘照搬互联网“唯快不破”的教条。在技术创新和质量控制上，显得格外的“重”。比方说，在光彩手机上总能看到最新的技术，2014年就发布双摄手机，是互联网手机乃至国产手机品牌中最早的，其后的 VR 技术、AI技术、芯片级AI手机都较快使用在手机上。这些技术最终能转化为用户体验，并取得品牌溢价。
技术创新的路途虽然走得比拟慢，但也比拟稳。而其它厂商在认识到趋向的变化后，选择的是一股脑去开线下专卖店，光彩却选择了轻资产的渠道拓展形式，全国线下渠道团队只要60多人，光彩的 营销 占比只要3%。
光彩形式之所以成功，是情愿在用户看不见的研发、品控等根底上下功夫，就像盖房一样，地基打得牢才干确保房屋质量，而更多的互联网品牌，则不想在研发、品控等环节下“笨功夫”，走的是短平快的形式，虽然过来已经到达过惊人的销量，但却像建在沙滩上的高楼，最终还是要回头在质量和创新上补课，在建好的房子上重新加固地基，其难度可想而知。
互联网思想有很多闪光之处，但在这个时代，它已不合适做为手机厂商的指点思想。由于智能手机是集硬件、软件、效劳为一体的综合项目，软件的缺乏可以经过迭代逐步处理，但硬件若存在缺乏，那么关于用户高频运用、高度依赖的手机而言，就是噩梦。
耀在2017年的成功，胜在升维考虑。在晚期可以依托低价疾速提升销量的前提下，光彩选择的是先从“打地基”的根本功做起。从这个角度看，光彩形式并不复杂，只是服从了商业运转的实质——满足用户对产品良好用户体验的原始需求，并情愿真正投入资源去做研发和创新，所以光彩明天的成果并非是运气，而是商业规律使然。
开拓新战场，在智能手机升维之战中的光彩
过来，互联网手机是低价的代名词。但现实证明，过度的低价战略，无论是对供给链还是抵消费者，都是有毒的。光彩在销量未登顶前，就勇于对所谓的低价战略说不，抑制本人不推出那些价钱劲爆、但质量和体验很难合格的所谓爆款，而是用实真实在的质量和创新和体验，慢工出粗活，一点点来博得了用户的信任。
互联网手机将来，拼的将是硬实力。采用通用硬件的“公模手机”，很难构成真正的体验差别，只能靠低价去竞争。唯有用真实的、落在用户痛点上的创新，才干开拓出一片新航道。2014年底的光彩6 Plus，就是用双摄去处理用户拍照的痛点。VR手机光彩Magic，则让用户体验最新科技的魅力。而光彩V10，则引入了AI技术，开端探究人机交互的新一轮反动。
因而，互联网手机在将来想取得更大的开展，就不能只盯着固有的一亩三分地，必需要研讨用户真正的痛点，时辰察看需求的变化，勇于在新技术革新降临之时投下重注，这才干防止互联网手机进入PC行业的低价竞争形态，继而引发产业格式板结、创新乏力的情况。
现实上，智能手机还有诸多的痛点没有处理，比方在生物辨认上还未能足够平安，如今黑客曾经对市面下流行的指纹、面部和虹膜辨认有了针对性的诈骗方式，而手机的电池续航工夫也不断未能彻底处理。这些实打实的痛点，需求有技术实力的手机厂商结合供给链一同来处理。同时，智能手机正在迈向全年龄段掩盖的阶段，现有的人机交互体系还是过于复杂，各种功用也绝对无序，假如有厂商能应用AI技术来处理这些痛点，置信会博得将来。而在互联网品牌曾经处于领跑地位的光彩，就像环法自行车赛中的领骑一样，需求努力“破风”，率先去应战这些难题，才有能够让跟跑者更为轻松前行。
才能越大，责任越大，曾经登顶的光彩，需求在智能手机的升维之战中，做好表率和开辟者角色，要具有开辟新战场的认识、勇气和才能，而不是停留在竞争温馨区，这样才干完成赵明年终提出“战全球，守北坡，将光彩战旗插到全世界”的高难目的。
作者：尚吉刚