在上海迎来初雪的那一天，历时将近一个月的2017荔枝直播年度盛典终于尘埃落定了。冤家圈的雪下得纷繁扬扬，也有另外一群人在另一个中央，用狂欢庆贺成功、用誓词回击落败。

　　这群人就是荔枝上的主播和他的听众们。对他们而言，2018年的开年被这场盛典搅得着实炽热：合计10万名主播参与鏖战，累计收听到达一亿次。为了把喜欢的主广播到第一的宝座，听众是拿真金白银在呼吁：就拿这次盛典夺得最佳男主播总冠军的“罗徒弟”来说，仅在决赛当天的最初10秒，就累计播种超越220个神之 王冠 礼物，价值高达百万人民币。

　　这也难怪荔枝的故事开端走向“语音直播”，实真实在的盈利数据最能服人。从2016年10月开端上线语音直播，荔枝在三个月内支出就破了千万，如今每月直播支出达近亿元，并且这个数字依然在继续增长。往年年终把品牌称号从“ 荔枝FM ”改成“荔枝”，也看出其转型语音直播的决计。

那么，语音直播这条路终究走不走得通？能走多远？

一个商业命题的提出，必定如投石入水，牵涉方方面面，关于语音直播也不例外：首先，与视频直播相比，语音直播有什么特点？产品面的比拟优优势在那里？其次，这片似乎充溢潜力的范畴，在挪动互联炙手可热的几年里是怎样样开展起来的？最初不能防止的成绩是，目前这盘棋，曾经下成什么场面了？

　　 不是遮住摄像头，就能做好语音主播

在人的一切感官中，视觉不断被以为是最具冲击性、最能吸引留意力的，但却不见得是最高贵的。相反，有时分它甚至被以为是浅薄的、阻碍我们真实体验的。由于真实的体验需求调动其他的感官，并且长工夫的浸入。

于是，视频直播最受诟病的“低俗”、“斑驳陆离”，也局部源自于视觉这一感官的自然优势。为了所谓的“吸睛”，视频直播行业用“乱象丛生”描述也不过火，但是靠出位来夺眼球的行为，也被一纸纸规章制度压了下去。视频直播也在一次次风口浪尖下，提早迈入寒冬：网红主播接连被欠薪，数百家平台开张，就连“花椒”、“映客”和“不断播”这样的行业巨头，也纷繁开端低调转型。

照旧从感官特性来说，声响就没那么喧闹了，它是有分寸和间隔的。声响最大的特点无外乎三点：碎片化、随同性和沉溺感。碎片化和随同性这一特点，和知识付费浪潮下用户缓解自我焦虑的需求不约而同，最罕见的一个观念是“音频是知识的良导体”。忽如一夜春风来，“分答”和“失掉”们把碎片化的声响送上了“传递知识的最佳工具”的位置，音频也成为知识经济的牢靠媒介。

而沉溺感则更多指向情感这一更私密的团体体验，而当声响与直播桥接，“播放-收听”的单向传输也就有了“耳边私语”这样实时互动的能够性。对听众来说，和主播的交流再也无需经过“听众来信”这一漫长的等候，而是实时对话的“朦胧的亲近”。而对主播来说，与听众互动以加强粘性的需求也不断存在。实践上，在荔枝CEO赖奕龙决议推出语音直播之前，平台上就有许多主播留言要求守旧这一功用。

对那些能够对外貌没那么自信的素人主播来说，语音直播是一个更自由的表达平台，同时，不以“颜值”作为最高原则的评价体系也给了好内容以生根发芽的土壤。即便关于本可以靠脸吃饭的视频主播们来说，转型语音直播的也不乏其人，取得本次荔枝直播年度盛典女主播季军的凡大人就是其中之一。她婉言，来荔枝之前本是视频主播，但视频直播对预备要求较多，会遭到化装布景的限制，而语音直播则省去了这方面的懊恼。

当然，听觉产品的使用场景也反过去铸就了其风格：关于上上班的白领一族，在地铁上戴上耳机，防止在车厢里放空凝滞的为难，听觉产品显然是最佳选择，而这样的标的群体，在全身心浸入“听”世界的时分，对内容风格的挑选，自然是会“刁”起来的。

于是，与遇冷的视频直播绝对，我们看到语音直播市场的疾速生长，依据艾媒征询发布的《2017年中国在线语音直播市场专题研讨报告》，2016年我国在线语音直播用户规模为0.69亿，估计2017年底用户规模达1.12亿，增长率为62.3%，2020年估计打破2亿用户。

　　 听觉产品，不是复杂的“听觉+产品”

现实上，语音直播的肇始者，并不是如今风生水起的荔枝，最早在2008年，就呈现了形式很像语音直播的“YY语音”。不过YY语音次要效劳于PC端，最后的运用场景是游戏，玩家们经过这款软件完成团队协作、为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。实时沟通。后来，游戏玩家们自发地在这款语音通讯工具上消费其他内容，例如扮演唱歌。再后来，YY语音转型为视频直播平台，之后的故事就离语音直播有些远了。

而第一款真正意义上的以挪动APP为载体的语音直播产品，是微博旗下的红豆live，这款2016年8月推出的产品，在语音+直播的根底上，扩展出了播放图片、视频、连麦、付费问答等多元化的语音直播功用。

仅仅两个月当前，荔枝上线了语音直播功用，虽然公司外部的不少人不认同这次转型，但是语音直播带来的支出飞涨，却印证了这一次转型的正确性。

　　荔枝之后， 喜马拉雅 FM和蜻蜓FM在前后脚守旧了语音直播功用。老牌声响电台激战正酣，视频直播一派也参加混战，2017年8月，高调招募语音主播的陌陌在新版本中推出了语音直播功用。

语音直播的历史并不长，市面上突出的产品虽然不多，但也各具特征。陌陌刚上线不久，产品尚未成熟，不过，从其语音直播封面上清一色的帅哥美女照来看，还是延续了陌陌不断以来拿手的“秀场形式”；而红豆live和其他微博系的产品一样，次要还是依赖微博上的明星大V以完成用户积聚。

　　蜻蜓FM和喜马拉雅FM入局语音直播更像是进攻的“跟风之举”，语音直播全体上还是配合平台的PGC战略，内容也次要是嫁接知识付费节目。虽然蜻蜓FM已经尝试过清华大讲堂和 巴菲特 股东大会的音频直播，但是这种直播方式还是过于工具化和媒体化，没有完全发扬语音直播的优势。

我在前文说过，语音直播的优势更多是情理性的，假如还把语音直播看作是传递知识的工具，那就抹杀了语音+直播催生的情感互动体验。这一点上掌握的比拟好的是荔枝，赖奕龙团体的电台情节让他笃定“人们对优质声响内容的情感需求一直存在”，而以网络播客起家的荔枝，自身也曾经积聚了相当数量的情感主播以及他们的拥泵者。

除了情感陪伴以外，荔枝也在唱歌、尬聊、ASMR（自发性知觉经络反响，又称“颅内低潮”）上切入语音直播，同时开辟二次元、明星文娱范畴。在找到李易峰担当产品代言人之后，又请到当红小生胡一天出任荔枝声响陪伴大使，荔枝似乎也想在情感陪伴道路的根底上，添加产品的明星文娱化和多元性，打造声响社区。

　　在将来，荔枝能够在二次元、明星直播范畴与红豆live构成竞争，并且面临来自喜马拉雅FM和蜻蜓FM的一定的压力。不过就目前来看，荔枝在语音直播使用的用户认知度和用户 称心 度两个目标上都是行业抢先，随着整个平台片面转型语音直播，这一抢先优势有能够会随之扩展。

　　 付费与直播，关于声响的故事还能讲多久

随着荔枝的商业形式逐步明晰对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。，几家老牌挪动音频公司就此走上了各自的开展轨道。但是，道路的明晰肯定阅历过混沌中的挣扎，而每一次的选择，随同的都是行业的阵痛与外部的撕裂。

第一次的挣扎还是在2015年的资本寒冬，彼时蜻蜓FM和喜马拉雅FM就内容版权展开了规模最大的一场撕逼，这场两全其美的战役一度把音频行业推下风口浪尖，又瞬而拉入寂静，彼时的市场竞争态势是，喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝和考拉FM四家为大，占据了挪动音频市场80%的份额。

随着行业外部版权收入过高，不被资本市场看好，各家挪动音频产品开端尝试从车联网和后装市场上寻觅新的场景，但是车联网的忠实拥泵者考拉FM却没找到出路，在2016年裁撤掉整个音娱部门。

在荔枝、蜻蜓FM和喜马拉雅FM之间，洗牌的力气来自内部。知识经济的狂潮让市场再一次看到了音频的价值，于是前有喜马拉雅FM片面入局知识经济，并且推呈现象级音频付费产品《好好说话》；后有蜻蜓FM借由《矮大紧指北》all in知识付费。

相比而言，荔枝的路走的就有些迂回。不断以来主打UGC差别化竞争的荔枝，却不被资本市场所看好。荔枝也曾尝试音频PGC内容，也做过社群电商，但是关于事先面临融资和变现危机的荔枝来说，两者的商业形式都太重了。

赖奕龙和他的团队在寂静许久之后找到了语音直播的路子，一是与荔枝的UGC形式契合，能更好的效劳于主播；二也处理了商业变现的难题。好的商业故事也让荔枝重新取得了资本市场的认可，前不久，荔枝宣布取得了5000万美元的D轮融资。分叉路口后，语音直播作为挪动音频的“第三条路途”开端崭露头角。

最初再回到文章扫尾的三个成绩：首先，语音直播这类听觉产品由于能完成视频直播不能完成的、更浸入的情感互动优势，因此可以构成本人共同的内容风格和产品逻辑。当然，媒介的形状、技术的逻辑，永远是产品经理们的教师，因而语音直播这个尚年老的市场还有着宏大的潜力，而目前荔枝FM占据优势，将来照旧可期。

假如说在知识付费范畴，喜马拉雅FM和蜻蜓FM不可防止要迎来一场厮杀，那么关于语音直播来说，就要看荔枝在将来能否走好这条差别化之路。

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