2017年8月24日上午，百度外卖召开外部会议，张旭豪率领几名高管一同参与，饿了么正式宣布与百度外卖兼并，详细的兼并细节包括：百度外卖5亿美元出售;此外百度打包一些流量入口资源给饿了么，作价3亿美元，总共价钱为8亿美元。

如今回过头再看这笔买卖，实践上早在2013年就曾经埋下了伏笔。

2013年，美团完成盈利。同年11月，美团旗下的网上订餐平台美团外卖正式上线。在此之前，美团副总裁王慧文还特意去上海见了张旭豪，谈到收买事宜，但却被张旭豪干脆得回绝了。也就在美团外卖正式上线的同一个月，饿了么宣布取得2500万美元的C轮融资，红杉资身手投，前两轮的投资方金沙江和经纬跟投。

回绝被收买，似乎张旭豪在四年前就曾经有了和美团扳伎俩的决心。很多人问过他为什么事先勇于做出这样的决议，自信？自卑？如今的张旭豪或许才干够真正说清楚这件事，他说：“直到明天，外卖行业的空间依然十分宏大，基本还没有开展到交融的阶段。之所以要靠兼并完成垄断，一定是由于行业开展遇到了瓶颈，但外卖行业的浸透率还很低，还有很大的空间。”

假如四年前回绝被收买是初生牛犊不怕虎，那么

2018年伊始，与百度外卖兼并已半年，张旭豪少有对外发声，此次他承受了创业邦的独家采访，重新聊了聊这桩买卖。他还自动聊起这么多年阅历的风浪，得以一窥是什么样的阅历塑造出带领饿了么这艘巨型航母的张旭豪。

张旭豪通知我们，失掉百度外卖后，他的下一步是要把两家企业的文明拉到一个层面，从而达成目的的认同和分歧。饿了么和百度外卖的兼并其实并不是复杂的人和人的兼并很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。，更像是理念的交融、技术的交融、效劳的交融，扬长避短的交融进程。

从品牌角度，百度外卖过往一直秉承的“质量外卖”的品牌优势或许是饿了么首先看重的。张旭豪承诺会坚持百度外卖既有的品牌和组织架构独立运营，同时饿了么向百度外卖投入资金、流量、人力等多方面的资源，支持百度外卖做大做强，与饿了么构成优势互补。

同时，

据一位接近张旭豪的人士泄漏，

关于老二老三的整合，最大的价值就是变量，假如整合得洁净拖拉，是一个大利好，1+1=2，迅速追上老大；假如整合得拖泥带水，1+1=1，反而让老大得以空隙往前持续领跑一阵。

而站在百度的角度考虑成绩就复杂得多，O2O不在陆奇的护城河里，保持在道理之中。

张旭豪置信这样的交融必将发生1+1>2的协同效应。饿了么结合开创人兼COO康嘉也说：“竞争不可怕，由于在竞争的进程当中，你的生长一定是最快的。”

整合终了，

随着如今格式越来越阴暗，许多人都在等待饿了么和美团外卖的“终极决战”，但就目前的状况来看，两家外卖效劳企业都搭建起了庞大的物流平台，可以延展出新的品类、新的商业，蛋糕十分大，在可见的将来，外卖市场还将处于“做蛋糕”的阶段，远没到“分蛋糕”的时分。

如今议论胜负，为时髦早。

或许是知晓张旭豪的性情，许多坏事者也都会在地下场所向他提及美团外卖，等待着从他的嘴里能蹦出什么锋利的观念，仿佛每团体都希望张旭豪能不时地骂一骂美团外卖，给茶余饭后添加一些谈资。

但是对内凶恶的张旭豪在对待对手时，却出其不意的“温顺”。他不愿饿了么在巨头围歼美团的战役中去刻意扮演什么角色。从始至终他都以为饿了么是一名效劳员，中心优势是专注。

不过关于公司，张旭豪的性情却令人手下忌惮。

蛮狠、好斗、耐心、锋利是外界对张旭豪的普遍评价，接近他的人都晓得张旭豪做事习气中转成绩本源，不绕弯子。开创人的性情会决议一家企业的基因，这也让饿了么成为O2O行业最“野”的一匹独角兽。

他擅长把压力传达给员工，话语中总有一股混不吝的霸蛮之气，一启齿就是一副冲动容貌，每次与城市经理视频会议时，张旭豪总会拍着桌子大声强调：“市场份额才是第一！不要管本钱！只需市场份额！”

听他人描述本人愤恨的样子，张旭豪显得有些为难。他以为“不计本钱”这个表述如今回头看曾经不够恰当了，更为精确的说法是，饿了么在事先更情愿投入在事先阶段婚配市场需求的本钱，来获取更多用户，培育用户运用习气。

不论在什么行业，获客本钱在任何时分都方便宜，昔日互联网的获客本钱更贵，重点不是本钱的上下，而是经过合理计算和综合剖析后来判别：这钱花的值不值、对不对、必要不用要。所以在这方面，不能说饿了么不计本钱，而是经过精心计算后，在事先阶段必需采取这样的做法。

蛮狠的性情是把双刃剑，一不注意能够会刺伤身边的人。张旭豪觉得能在一同同事的都是聪明人，都以后果为导向，不会在意这种直接的沟通方式。

“创业是顺势而为，一旦感到勉强，阐明你做错了。”

外界都看好张旭豪成为下一个王兴，可他本人却对我们说：“我曾经成为张旭豪了，不能够成为也没必要成为下一个王兴。”

除此以外，我们还和张旭豪聊了很多，以下为其它内容的对话实录——

创业邦：学业和创业，现在你选择了后者，就没有人劝止你吗？

张旭豪：导师和身边的同窗一开端不了解，但是在跟导师说清楚方案后，导师还是支持我复学创业，在后来，导师和学院还引荐我们参与了很多创业竞赛，取得了一笔启动资金。

创业邦：2011年在拿到朱啸虎的100万美元后，除了持续融资，自建物流体系的想法是怎样出来的？

张旭豪：最开端2008年创业的时分，我们几个开创人骑着电动车给用户送了一年外卖，事先就觉得配送一定要规范化。在2011年拿到第一笔融资前，我们就坚决地以为物流关于外卖市场来说至关重要，但事先假如自建物流体系还没有一个很明晰的蓝图。

创业邦：从数据来看，饿了么在线外卖平台目前已掩盖全国2000个城市，员工数量增到15000人，如此迅猛的开展下，你的担忧是什么？

张旭豪：最大的担忧是企业得到创业初心，遗忘我们是为什么而创业的。所以从2016年开端，我们开端反思、总结本人的企业文明和价值观，在全国各地停止高管文明巡讲，将我们的企业文明和价值观传到达每一个一线同伴。

创业邦：在这个进程中，你付出了多少？

张旭豪：创业是享用的进程，谈不上付出。相反，在创业进程中，作为CEO遭到了比普通人更片面的训练，总体来说还是播种居多。

创业邦：与竞争对手相比，饿了么的中心优势是什么？

张旭豪：我们不会也不需求和任何企业比，做好本人是最重要的。

创业邦：你曾说饿了么和美团外卖就是交大和清华的差距？

张旭豪：事先是在业务会议上抠一个数据的成绩，实质上还是希望大家能用数听说话，用现实说话。不论你在哪所大学、哪家公司，都需求这种良好的任务和考虑习气。

创业邦：饿了么什么时分才干真正“吃饱”？

张旭豪：饿了么母公司“拉扎斯”，是梵文“热情”的意思，我以为创业就是永远坚持热情。正如你以为这顿吃饱了，但这只是又一次饥饿感积聚的开端。

从和张旭豪的对谈中我们不难发现，本来性情外放的他似乎随着此次并购开端转向冷静，或许是在拥有了和对手一较高低的资本后，站在企业执牛耳者的角度，他才真正认识到将来战局的不确定。

而从用户的角度看，并购百度外卖半年后，饿了么真的变得更好了吗，你的看法是？