夏日的午后，我前往一家小型的广告公司，停止一次之前约好的采访。

采访的对象是林总——我一个不算太熟的冤家，经过某微信听课群看法又聊过几次那种，他和两个大学校友去年开了一个新媒体广告公司，一度运营的算是有声有色。

不过这次采访的初衷倒不是请他来分享成功经历。相反，是由于他的公司快不行了，他晓得我是个写手，就说想和我聊聊，「把一些无法的、阅历的事情，写上去给那些年老的创业者们看看，也算一个祭奠。」他电话里这样说。

林总留给我的地址是一个写字楼的的商务空间，蜂窝式的楼层内聚集着十来家创业公司。寻着地址找过来却没能见到我的采访对象：公司的玻璃大门紧锁，从里面能看出外面一片狼藉，空中洒落着网线插头和文件。我站在门口拨着林总的号码，料想明天的采访大约是做不成了。

「这家公司倒了，昨天就关门了。」侧头看去，说话的是站在我身后的一个送水工人，手上推着载满矿泉水桶的推车，我有意中挡住了他的行退路线。

稍微摇头谢谢他的提示，我让开走廊。电话通了，林总的声响透着疲惫，但仍很客气的解释道：「明天有点急事，真实抱歉」。我礼貌的没有多问，只是让他多珍重，并说了些无机会再约之类的客套话。

挂断电话，我透着玻璃窗拍了几张不太有几率还能用上的照片，转身下楼。电梯门快打开的时分却看到方才的送水工正推车往这边走来。电梯里没有他人，我也就的不介意的按住按钮等他下去。

电梯慢慢的从 17 楼下降，沉寂中只要风扇收回的嗡嗡声。我经过门板的反光门端详旁边独一的同乘者，30 来岁，精瘦的小身体，黝黑的脖子和手臂，身上印着广告的 POLO 衫分发着汗液的滋味。

也许是留意到了我的视野，他转头笑笑，牙齿很白。看看才降到一半的指示灯，我随意找个话头打破为难：「方才你说，那个公司是昨天忽然关门的？」

「可不是，晚上还有员工来下班呢，下午就拾掇东西提早锁门了。」送水小哥用略带点口音的普通话答复。想想又说道：「其实也不算忽然，挺早有征兆了。」

「叮」。电梯抵达了大厅，我有点惊讶他的最初一句，不过还是让开路，由他推着小车先走出去，没再持续诘问。

午后的太阳在肆意倾泻着层层的热浪，我在门口的便当店买了瓶水走到树荫下。一转头，却又看到了不远处坐在三轮电动车上玩手机的送水小哥。

想到方才的事，我猎奇心发作，走过来递给他一颗香烟，笑着问：「方才电梯里...你说早看出那家公司要倒？」

他低头见是我，仍是露齿的笑笑，接过烟闻闻随手夹在了耳朵上：「我们干这行的，每天上去一两趟，哪家公司快不行了，是能看出来的。」

我听了更感兴味，诘问「你是说你们...送水的，能看出哪家公司...快不行了？」

「那一层 12 家公司，有 5 家是我们给送水的。哪家形态好，挣钱呢；哪个不行了，快要关门，能看的出来的。」或许是听出我语气中的疑心，小哥的脸有点红，一口吻说。
「你去那家刚开端时分就三四团体，是...一年半前吧，只租了几个工位，在大厅办公。后来应该是挣着钱了，才租了一个独自办公室。复式的，楼上楼下两个饮水机，就是订的我们家的水。」

「订你们家水就算挣着钱了？你家水贵？」我笑着问他。

「不是那个意思。」他撇撇嘴，「普通刚成立的小公司都是买水票，喏。」他从兜里拿出几张卡片冲我晃晃，「50 桶就送台饮水机。」

「他们家是本人买的饮水机，挺初级那种，两台！水也订的最贵的，五十八一桶的XX矿泉。连电脑椅都是本人买的，都没用租工位给配的。」

我倒是听出一点意思来，小公司创业常会这样，尤其是起家初期场面不错的时分，租繁华地段的办公室，出口的办公家具，有点终于走在人生梦想的路上，不管花多少当前都能挣回来的错觉。

「那时分新人出去的也快，两个月楼上楼下就坐满了，三十多人，每天放三桶水不够喝的。其实，他们公司事先应该做的挺不错。」小哥持续道。

「那是，有钱才干扩展招人，人多了企业自然开展也快。」印象里林总的公司创业初期确实拿到了几个大 Case，为了能完成也融了一笔钱出去扩展团队，算是疾速翻开了场面。

「我不是那么算的。」没想到小哥对我的附和不太认同，「人多不一定效率高…怎样说呢，嗯，你晓得人一天喝多少水不？」

「大约 2 升？」虽然有点莫明其妙，但这个知识我有。

「假如包括各种汤粥、水果，2.5 升。一桶水 18 升， 8 个小时大约能满足 15 团体的需求，但是假如人兴奋或许紧张、有压力的时分，一天的饮水量会添加一半以上。他们公司 30 多人，一天三桶水，证明一切人都在忙、在加班，我才说他们业务应该不错。」

还能这样剖析？！要不怎样说行行有学问呢。这番推论先不说能否紧密，但确实透着种风趣的智慧。让我联想起古罗马用枯燥的面饼给犯人吃来测谎的传说。

小哥看我惊诧着重新端详他的眼神，轻轻有些自得，随手拿下耳旁的香烟点上，持续讲述。
「没过多久，他们就周六也加班办公了。这大厦周末没空调的，夏天 40 多度，一天得送 4、5 桶水上去。但我发现...」说道这里他压低声响，不慌不忙的吸一口烟才持续道：「这平常每天需求送的水倒少了！——员工谁给你天天这么拼啊。」

为了完成后期订单，疾速的自觉扩员略过了企业文明的建立，没有一致的价值观，短少团队的自驱动力。只凭仗薪金的鼓励来促使员工延伸任务工夫，一定无法耐久。企业开端出成绩了。

「您这说的还真有点儿意思，后来呢？」我诘问。

「后来就开端渐渐有人离任了呗。有那么段工夫...大约是半年前吧，常常能看到有桌子空出来，过两天又坐上新人。然后...桌子又很快空出来，人走的比招的还快。」

为了疾速招聘，只能降低用人规范，企业堕入中低层员工素质越来越差的恶性循环。 「聘什么样的人决议小公司的成败，开什么样的人决议大公司的成就」，我脑中默默显现这句管理名言。

「俩月前，他们把订的水换成 28 一桶的XX山泉了，水票也开端 10 张 10 张的买，后来干脆让员工本人去楼层水房接水了，我就晓得这个企业快不行啦。」小哥吐着烟雾，声响有点飘渺的讲述着。

「恩，他们那时分资金链应该是出成绩了，但没想到这么快就倒了。」

「既然曾经能预见后果，早点关掉还能剩下点东西，按你们搞商业的话说，这叫...降消沉没本钱，对吧？」他随手将手中烟头以抛物线弹入渣滓桶。做着总结发言：「去年年终，17 层有 15 家公司，你晓得如今还剩几家吗？3 家。剩下的 9 家都是往年新开的，创业公司哪是那么好干的。」

我认同的点摇头，据统计初创企业的死亡率超越 80%，能成功的不超越千分之二。大局部预备创业的人只盯着多数的成功案例，口中念着如今创业的门槛低了，但其实低的只是进入的门槛，成功的门槛比以前只能是更高了。

看我站起身来预备走，小哥忙拦住，「冤家，相见一场也是缘分...能帮我个忙吗？我和冤家做了个送水的平台，扫二维码就能下 APP，到时分你家或单位需求送水在线上下单就能送货上门，价钱比线下的廉价......」

2016 年中国新注销企业 552.8 万户，他们大局部连第一个阶段都撑不过来，而即便有了好的末尾，A 轮到 C 轮仍然会有 88% 的企业死去。硅谷创业之父 PaulGraham 曾在《HowNotToDie》里这样描述：普通说来，创业公司死亡，要么没钱了，要么就是关键开创人逃跑，而通常这两者是同时发作的。

有人这样描述创业：就像与操作的一架满是毛病的飞机，一边勉强飞行一边不停地修缮。有时高一点，有时低一点，但每一秒我都没有真正的抓紧上去，都觉得这能够是本人的最初一秒。

祝福一切行走在创业路上的冤家，都能坚持理想并取得属于本人的报答。