与VR 游戏 相比， VR 教育类话题在过来一年中被议论异样非常普遍。无论是像IDEALENS这样的VR硬件厂商，或是内容开发商，都开端关注到这一范畴。

据理解，联想煦象曾在去年9月26日发布了“大象创新实验室”，这是一套专注在K12的VR/AR教育处理方案。在青亭网NEO峰会中圆桌论坛中，联想煦象总经理沈文也就VR教育和新 商业 革新议论了本人的观念。

联想煦象总经理 沈文

而关于联想煦象的最新停顿，笔者在青亭网NEO峰会现场也和沈文详细聊了会。

1，灵敏的运营形式，不受软硬件约束

相比传统的教育课程，VR＋教育最大的优势在于：沉溺式的内容体验，与惯例2D介质更生动，更易了解，同时也可提升先生发明性和互动性思想，尤其是绘画创作等方面。

目前，大象创新实验室已掩盖K12的一切年级，以后曾经落地10余所学校，散布在上海、浙江、北京三地，次要以中学、小学为主。

听完沈文的引见，笔者对联想煦象大象创新实验室最大的感受就是：运营形式十分灵敏。次要表现在：硬件规格、内容、免费效劳方案这几方面。

关于学校或教育机构，联想煦象提供多种不同免费和效劳方案，据青亭网理解，大象创新实验室以后的均匀项目价钱在50万元左右，学校既可以一次性买断，还可以采取按年付费的合同制（约10-15万每年），之所以灵敏也是思索到不同区域教育经费的预算状况。

整套方案包括VR头显、VR主机、教员端任务站、路由器、3D打印机、电子白板。不过，以上这些学校都可以自行选配，比方说假如学校曾经有了电子白板或3D打印机，则可以不必额定装备。

VR/AR硬件局部，假如客户没有明白要求，我们的方案会优先思索联想MR头显，这其中一个次要缘由就是联想煦象是联想MR头显的国际独家代理商，在本钱上会更有优势。

假如客户有明白规则，那么也会提供灵敏的方案，包括其它品牌PC VR或VR一体机，甚至混合的方案，即大批联想MR头显＋其它VR一体机，以顺应不同的教学场景。

联想大象创新教室是一个开放的软件平台，目前已签约的内容开发商有13家，有几家还是国外开发商，而且不断都会有新的协作同伴参加出去。沈文还谈到：“在本次青亭网NEO峰会现场也和一家开发商达成协作意向，接上去将会进入商务洽谈流程。”

关于和内容开发商的分红，沈文表示：“以后整个流程还在搭建进程中，所以是依据单个案例来谈的，并没有明白的限定。假如是注重现金流的开发团队，我们甚至可以预付分红，例如先给他20所学校的，之后每所学校再独自免费；关于局部资金富余、看重久远市场的开发商，则可选每所学校都分红的方式。”

2，C端不起量，难变现，VR教育势头初显

文章扫尾提到，2017年VR教育被议论的次数似乎更多了，例如IDEALENS，HTC Vive，大朋VR等硬件厂商，以及格如灵、微视酷等VR教育团队也纷繁拿到少量融资。

由于以后C端很难起量，单纯做VR游戏变现很困难，无论是线下体验店还是上传至Steam平台。同时，很多B端团队接到一个案子，赚到一笔钱，这是一次性的支出，想要取得继续性支出还要继续取得订单。因而，2017年各家内容开发商纷繁转至VR教育范畴的例子并不少见。

对此，沈文也讲出本人的看法：“各家开发商看好VR教育，甚至以为能够成为将来的开展方向，这跟我们的久远判别是分歧的。”

关于专注在B端内容的开发团队而言，他们的内容是难以复制的。而教育类产品一个分明的特点就是可复制性较强，联想煦象为开发者提供的更像是一个介于B和C端之间的变现时机，由于他的一套课件可以卖给全国各地的学校，只需你的内容足够优秀，你的内容则有着十足的市场。

正由于以后C端不起量，变现难，且教育类市场易复制等特点，VR教育想不被开发商关注到都很难。毕竟，这是一块十分大的大蛋糕，大到连巨头都垂涎。

另外，沈文还泄漏以后也在开发AR教育内容。硬件设备当然是联想自家Mirage AR头显，据理解联想煦象是第一手拿到Mirage AR原型机的供给商，以后曾经送至局部开发商，用于开发AR内容。

3，市场看好，但普及难点重重

记得4-5年前，市场下流行着一股平板电脑的热潮，这股热潮迅速蔓延到教育范畴。由于错过了PC时代的时机，平板电脑凭仗着出色的便携性在教育范畴迅速小具规模，但是没过多久就被大家所遗忘，至今在教育范畴可以算作是一个典型的硬件抢先型的案例。

VR教育市场异样有着相似的状况，不过与平板电脑范畴不同的是，以后的VR头显均价普遍在3000-4000元，而早前的平板电脑市场凭仗成熟的供给链，价钱早已浸透到千元级别，普通消费者异样有购置需求。但是，以后的VR设备无论是价钱还是在消费者承受水平上都有一定的障碍，更何况是绝对保守的教育范畴。

不过，沈文并不这么看。他谈到：“把内容做得更丰厚，让学校的先生、教师、校长都有播种。VR教育的前提是内容，而晚期教育平板电脑靠的是昂贵的价钱，根本上是卖硬件。因而，联想煦象的员工简直都专注在VR内容方面，一是积极扩展VR内容数量，关注VR课件质量，二是即时关注到学校给到的反应状况。”

不过，即使如此以后也面临着一些障碍，其中最大的障碍就是价钱。

假设说这个学校有50万经费，他是计划把这些钱用在改善先生吃住、还是用在一些 科技 创新型的教学任务下面，这完全取决于学校的决议，要向校长解释先生学了后掌握了什么技艺？有什么播种？只要答复好这几个成绩，学校才会思索。

据理解，很多装备高科技技术的学校每个星期都上不了几节课，有的是买了好设备锁起来，在下面来反省才拿出来展现的状况，而平常则不必。

但沈文表示，装置有大象创新实验室的学校，以每个年级8个班举例，即使他们轮着排，每个班级的先生每周都能上一节VR/AR课程。

谈到2018年的方案，除了专注K12内容的大象创新实验室外，往年上半年联想煦象也将推出一款专注高校、高职的“大象VR实训室”的处理方案，进一步扩展教育人群的范围。

虽然以后只要10余家落中央案，但联想煦象在2018年定下的目的是，扩展100所学校方案落地。这关于一家只要20团体的初创团队而言是个不小的任务量。沈文表示：“我们有决心，并正在努力完成。”

来源：青亭网