1月29日晚，一则“万达迎来四大金主投资”的音讯迅速刷屏。依据各方披露的信息，当日，由腾讯控股牵头，结合苏宁、京东、融创与 万达商业 在北京签署战略投资协议，方案向后者投资约340亿元人民币，收买万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单舌战略投资之一。

　　“苏宁居然和腾讯、京东‘同框’了”，“阿里系的苏宁倒戈了”......一工夫，外界关于苏宁不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……“倒戈”腾讯阵营的质疑谈论纷繁。刚刚被监管部门批判的知名财经博主曹山石发微博称： “张近东跟Jack马哥（ 马云 ）俩好，跟Pony马（ 马化腾 ）喝交杯，果真老江湖。” 

　　苏宁与 阿里巴巴 早在2015年8月就正式“联姻”，成为彼此战略投资方。此次，苏宁与腾讯、京东、融创结合投资万达，真的如外界猜想的那样倒向了腾讯阵营？

　　 对此，全天候科技向苏宁一位外部人士求证，对方表示，此次投资“就是苏宁本人要投万达，跟其他没关系”。

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　　 张近东要“登风造极”

作为苏宁的统帅，60后张近东从南京起步，用了28年将苏宁打形成了批发帝国。

由全国工商联发布的“2017中国民营企业500强”榜单显示，2017年，苏宁控股集团以4129.5亿的营收，位列榜单第二名；公司员工多达18万人，在中国大陆600多个城市开设了1600多家连锁店。

纵观苏宁的开展史，阅历了两次自我反动。1998年和2008年，张近东辨别开启了苏宁全力向综合连锁批发、互联网批发转型的大幕。

　　2018年终，张近东又在苏宁外部提出一个重要概念——“造极”。 所谓“造极”，就是要有极客肉体、极物规范、极速形态。

在张近东看来：

互联网时代，苏宁不是跟随者，我们走的是苏宁本人的路，唯有造极，才干让苏宁 智慧 批发从趋向变为优势，并最终成为胜势。

2018年，行业开展进入苏宁的主场，基于成熟的商业形式和庞大的组织支持，我们就是要以登“风”造极的姿势开辟、发明将来批发开展的风口，完成智慧批发的片面抢先。

　　 张近东给苏宁制定了2020年的最新目的：买卖额到达4万亿、线下门店到达2万家，全渠道高于互联网转型期两倍增速的目的。

　　要完成这样雄伟的目的，苏宁必需极速奔跑，同时，合纵连横，借力打力。张近东与马云、 王健林 、马化腾、 刘强东 等商界大佬的关系也在发作奇妙的变化。

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　　 张近东&马化腾：已经的朋友‘同框’了

张近东与马化腾“同框”的音讯鲜有耳闻，但实践上，两人多年前就曾有接触，苏宁甚至一度无机会参加腾讯阵营。

　　《理财周报》2012年8月报道称， 马化腾曾接触过苏宁易购，找到张近东，提出希望经过腾讯的平台，协助苏宁易购做大，同时也归入本人的电商业务中。但天上不会砸馅饼，马化腾同时提出了一个苛刻的条件：要求控股苏宁易购。

　　 一位基金副总裁事先向该媒体泄漏，张近东关于腾讯的条件当场拒绝，“张近东这么要面子，这么硬朗的人，怎样能够让人控股。 ”因此，马化腾上面找的，很能够就是 刘强 东。

正如这位基金副总裁所料，腾讯在2014年选择了投资京东。

此外，张近东2012年在承受福布斯采访时曾谈到对腾讯等竞争对手的看法，他表示，苏宁“真正的对手只要两个，而且是三年前就曾经确定的：淘宝系，腾讯。”张近东指出：

淘宝是营销的成功，是互联网平台的先行者，是我们的学习对象，但它也应用了中国法律法规不标准，钻了空子，eBay 在中国就不行，你不能埋怨，它有本人的价值，它就在那里存在。腾讯拥有宏大的用户群，但将他们变成购置用户也不是易事，不是将线下的东西搬到线上、收买几家网站那么复杂。

彼时张近东还以为，相比淘宝和腾讯，苏宁的优势是后台零碎。

　　随着苏宁在2015年参加阿里系战队，尔后便很少与腾讯有交集。2017年2月，有风闻称，高鑫批发（旗下包括 大润发 及欧尚大卖场）在和苏宁、腾讯、阿里商谈协作一事，不过此事并没有下文。2017年11月， 阿里巴巴 以224亿港元巨资收买了高鑫批发36.16%的股份。

关于此次苏宁、腾讯共同参与投资万达，易居研讨院智库中心研讨总监严跃进对《国际金融报》表示，从协作方面看，苏宁此次站队，应该与相关企业积极撮合有关，且主导权应该在万达。他以为：

此次抱团的做法，应该是有与竞争对象（阿里巴巴）构成更大抗衡的思索。后续万达、腾讯等企业基于不同的业务分工，在商业地产以及文明地产开展方面会构成一个巨无霸的利益集团。

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　　 张近东&刘强东：宿敌登上“同一条船”

在张近东的商业史中，有两个不得不提的“临时朋友”，一个叫黄光裕，另一个叫刘强东，后者目前是张近东最直接的竞争对手。

　　同为批发巨头，同生 于江 苏的“二东”目前抵触的焦点，新批发首当其冲。“新批发”这个概念由马云首创，依照张近东和刘强东的性情，怎样能够吃他人嚼过的东西？

刘强东另立标签，他对将来批发的终极判别是“无界批发”，张近东以为，将来的批发是“智慧批发”。

不过，关于京东力推的“无界批发”，苏宁不久前地下怼了一把刘强东。

苏宁以为，“无界批发”这个词是苏宁创造的，“明天（京东）还停留在那种看法程度有点low了”。原来，早在2013年，苏宁就做过一个“云苏宁购无界”的广告。

地下互怼，关于苏宁和京东来说，似乎曾经习以为常，这源于单方之间剧烈的商业竞争。苏宁早在京东之前就树立了庞大的批发业帝国，京东成立后，不时向苏宁发起应战，单方在家电范畴的竞争尤其剧烈。

苏宁和京东的 “815电商价钱大战”至今令人印象深入。2012年8月，京东与苏宁的“战役”进入白热化形态。在“815活动”前夕，刘强东亲身挂帅，在京东成立了“打苏宁指挥部”，宣布京东大家电3年内零毛利，并且保证比苏宁廉价至多10%。

苏宁云商集团副董事长孙为民事先指出：（京东）用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销。刘强东回应道：我向对手防御永远都是比拼低价和用户体验，从没有攻击别的方面。

除了宣传战、价钱战，张近东事先还与刘强东发起一场“豪赌”。张近东承受媒体采访时放出“狠话”：“（2012年）上半年易购增速是120%，假如京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。”

　　随后，刘强东连发两条 新浪微博 称承受应战。并表示，称假如赢过苏宁，将拿出“苏宁电器股票中的一亿股均分赠送给转发这条微博的网友”。数据证明，刘强东在当年赌局中输给了张近东，刘强东预先并未兑现“分股”承诺。

不过，刘强东并未遗忘这一赌约，在三年后举行的“2015中国企业首领年会”上，刘强东表示，适当的时分可以思索再聊聊这个（与苏宁打赌）话题。此时，京东营收曾经超越苏宁线下加线上的全体营收。

　　到了2017年，苏宁与京东的竞争仍然剧烈。当年7月，京东以“综合效劳质量差”为由，关停了 天天快递 的接口，半年前，苏宁刚刚以42.5亿元全资收买了天天快递。

苏宁与京东的恩怨面前，除了业务直接竞争，还有一个关键要素就是，他们站在了不同的阵营里。京东面前是腾讯，苏宁则被划归到了阿里系。

10年前，随着国美黄光裕案的迸发，苏宁迎来弯道超车的时机，头号朋友的要挟逐步解除。但互联网的开展让“不是对手的成了对手，不是同行的成了同行”。

五年前，在张近东“真正的对手名单”里，只要两个名字：淘宝、腾讯，那时分，他还并没把京东当成对手。谈起京东，张近东对媒体表示，“他们还是小孩子，和我们不在一个分量级”。

明天，京东的市值曾经超越6400亿元，成为中国估值第四大互联网公司，并不时向第三名的百度发起冲击。苏宁云商（002024.SH）的市值为1269亿元，仅为京东的1/5。

早在2016年3月，张近东列席两会时就对媒体埋怨说，“我又不能像他（刘强东）那样找个年老太太，苏宁这两年吃亏就在于太严肃。”

出其不意的是，昔日水火不容的苏宁、京东会在2018年伊始共同出资入股万达，成为同一家公司的股东。这也印证了那条亘古不变的真理：商场中没有永久的朋友，也没有永远的冤家，只要永久的利益。

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　　 张近东& 王健 林：一拍即合 惺惺相惜

张近东与王健林的协作可以追溯到2015年9月，事先万达商业和苏宁云商签署了协作协议，苏宁易购云店等品牌将进入已停业或行将停业的万达广场运营。

苏宁和万达首批确定的协作项目有40个，2016年开端，单方依据万达广场停业状况每年确定成批协作项目。

去年12月，苏宁与万达的协作进一步深化。当月5日，万达官网音讯称，张近东率公司指导团队专门赴大连万达总部访问了王健林。

十多天后，在苏宁主场南京举行的“苏宁智慧批发大开发战略大会”上，王健林宣布，万达和苏宁明年将片面、深度协作，“协作”不只仅是万达去苏宁开店，还包括为苏宁定制商业，以苏宁作为中心店，围绕苏宁做其他配套，2018年会展开规模化定制。”此外，单方会在资本层面深度协作。

王健林还专门强调了和苏宁“密切”的关系：

万达和苏宁可以说，是在中国企业当中，少见的深度协作（关系）。

万达和苏宁既是商业利益上的关系，两个也是同行，万达情愿为苏宁生态共享大开发战略的落实充任最忠实、最敌对的协作同伴。

对苏宁而言，与万达协作是苏宁鼎力扩张线下门店的重要途径。在现场当着王健林的面，张近东宣布了一个小目的：“将来三年苏宁要完成15000家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。”

有剖析以为，苏宁与万达一拍即合，缘由在于单方以后的互补性很强。万达在追求“轻形式”，逐渐从房地产范畴转向体验经济，相反，苏宁则是在走“重途径”，深耕线下发力新批发。

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　　 张近东&马云：仍然哥俩好？

此次入股万达，苏宁云商拟出资额是95亿元人民币。有人说，苏宁能有这笔钱投万达，一定水平上得感激马云。

　　去年12月，苏宁云商发布公告称，已卖掉所持 阿里巴巴集团 不超越550万股股票，因而套现9.4亿美元（约合62.2亿元人民币），这笔买卖估计可完成净利润约32.5亿元人民币。该买卖完成后，苏宁云商仍持有阿里巴巴集团2082.47万股股票，占阿里总发行股份的0.81%。

32.5亿元是什么概念？2013—2016四个财年，苏宁云商的净利润辨别为3.72亿元、8.61亿元、8.73亿元、7.04亿元。也就是说，苏宁持有阿里股票两年多工夫，仅出手少局部股票，收益就超越公司4年的净利润总和。

相比之下，马云关于苏宁的投资看起来就没那么侥幸了。

2015年8月，阿里苏宁宣布战略协作。阿里以15.17元/股的价钱，斥资283亿元参与苏宁云商非地下发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超越2780万股的阿里巴巴新发行股份。

目前，苏宁云商股价为13.5元，与2年前15.17元的认购价相比，阿里这笔投资账面浮亏约30亿元。

苏宁套现局部阿里股票被一些人解读为 “大佬之间原来也只是塑料友谊”，苏宁与阿里“友谊的小船要翻了”。

关于为何减持阿里巴巴股票，苏宁曾对AI财经社解释称，此次减持的资金次要是用于提升效劳体验、渠道拓展、商品丰厚以及科技研发等范畴的投资和业务开展，目的是提升公司的市场竞争力，进一步深化单方的协作，依然“看好也很注重与阿里的协作”。另外，听说阿里对苏宁本次减持也投了赞成票。

2年前，张近东与马云的“联姻”面前，一个很重要的缘由是他们有共同的朋友—刘强东。

　　彼时，刘强东意气风发，正值新婚燕尔，马云和张近东摒弃前嫌，走到了一同。当被媒体问及单方为何要联姻时，马云，并非是为了给竞争对手添堵。张近东则解释称，苏宁和阿里都走到了互联网+的十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融通，单方两个月前开端接触，他和马云只见了两次面，“ 心有灵犀 ，所见略同”，就谈妥了协作。

此前，苏宁与阿里的关系并不算融洽，毕竟，在张近东“真正的对手名单”上，淘宝是苏宁的头号朋友。苏宁易购和阿里的淘宝、天猫存在直接竞争。张近东作为全国政协委员和人大代表，也曾屡次提交电商提案，建议应该推行电商平台首问担任，零碎屏蔽网络冒充伪劣。在外界看来，锋芒指向淘宝。

那么，苏宁阿里战略协作之后，两者之间业务上终究是什么关系？

2017年，苏宁云商集团副董事长孙为民曾在一个活动上地下表示，阿里投资苏宁并不意味着单方没有竞争，在协作上是求同存异：在单方都可以价值最大化的状况下充沛协作；在某些发生利益抵触方面坚持各自协作间隔。单方利益最大化的协作次要表现在这样几个方面：在物流的资源共享上，苏宁以实为主，阿里以虚为主，单方停止客户、业务等的资源共享，客户、业务，大幅进步效率；依托阿里的最大的电商流量，单方共同合资的店铺，将利益停止最大化；另外，单方平台的大数据虽然没有完全打通，但还是能整合对市场预期的销售，在协同和推销方面停止协作，效劳苏宁易购平台、天猫、分散的小商户等。

阿里、腾讯被视为新批发的两极，而苏宁、京东则被外界习气性地划拨为阿里系和京东系。

但苏宁显然不甘愿只以“阿里系公司”的抽象存在，张近东有更大的野心。

在马云提出新批发之后，张近东提出了“智慧批发”的概念，并围绕“智慧批发”制定了一套本人的打法。

2017年12月19日，苏宁发布“智慧批发”大开发战略，张近东向外界秀了一下本人在地产界的冤家圈：列席活动的地产商达300家，其中，万达王健林、融创孙宏斌、恒大董事局副主席兼总裁夏海钧等大佬悉数到场为张近东站台。

张近东称，苏宁要做的是批发业态的3D打印机，依据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态形式。

到2020年，张近东给苏宁设定的目的是：买卖规模四万亿、线下两万店、全渠道高于互联网转型期两倍增速。在张近东看来，属于苏宁的大时代来了。不知道苏宁此次入股万达，马云教师怎样看？

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