小米的2000亿估值疑云密布，华为和OV把持国际市场，老罗预热鸟巢万人发布会，多年恶战之后，往年的 手机 行业大格式非但没有明晰，反而越发混沌迷离。

由于缺乏反动性创新，近年来中国智能手机出货量继续下滑，去年的4.72亿部较之2016年又有0.04%的跌幅，但销售额却逆势增长了3.9%，阐明市场正向高端转型，竞争出现出两个鲜明特征：

一是从产品驱动转向 营销 驱动，声量决议出货量；

二是换机留存成为手机之争的关键目标。

这也让手机大战变成了粉丝大战。

从目前的趋向来看，手机品牌逐步增加，特别是主流厂商都在延长产品线，以便将无限的资源向爆款集中，OPPO就特别依赖R9S和R11S，而魅族往年只要2款新机就是佐证，出货量之战中粉丝的取向至关重要，即便雷军也接受不起小米5那样的灾难。

但从现有的粉丝占比来看，外表繁华的国产手机都不悲观。

昔日头条最新的手机行业白皮书（简称白皮书）从兴味阅读的角度把重度用户算做粉丝，就可以看出不同了，目前只要4款主流机型iPhone6、7、8和X的 苹果 ，粉丝占比为32.03%到46.04%，是一切手机品牌中最为平衡的，三星、华为、小米的上下端机型存在宏大差别，小米6的粉丝占比49.62%，而红米5只要16.96%，华为Mate10拥有超越50%的粉丝用户，而畅享和麦芒系列就很低。

这让厂商面临的压力日积月累。

一方面低端机型固化用户的才能十分单薄，品牌忠实度低，流失严重；

另一方面，销量不时向高端爆款机型集中，为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。加剧了国产手机与苹果和三星的竞争。

在均匀换机周期到达21.2个月的大背景下，这必定招致严酷的粉丝抢夺战。

传统的定性分类在 互联网 营销上越来越力所能及，苹果用户最喜欢的前三位线上品牌是爱玛仕、阿玛尼和纪梵希，国产手机用户喜欢的则是运动品牌，但这毕竟是一个阿里P9顺序员也穿特步运动鞋的时代。

而大数据就可以发现和弥合文明与内容消费上的奇妙差别。

由于从TGI用户群体偏好度来看，苹果、三星、华为、小米的用户都喜欢看《爸爸去哪儿》、《湄公河举动》等，因而精确研讨用户在内容消费上的偏好，远比察看他们购置什么商品要重要的多。

明星代言的两极分化。

将品牌与明星停止深度捆绑是近年来手机厂商固化用户的次要手腕，但人气偶像是把双刃剑，没有五百年道行就玩不转金箍棒。

从去年的数据来看，12家手机厂商中最重要的6家在大海洋区运用了23位代言人，这些人在抽象把控上没有呈现分明负面事情，但营销效果却有很大区别。

趋向上可以找出两个规律：

1、集群矩阵胜于单打独斗。

OPPO去年运用了9位代言人，日均声量分明胜过其他品牌，在换机导向上对用户构成很大影响，华为光彩的3位代言人之中胡歌表现抢眼，但也敌不过集群优势。

2、带货才能男胜于女。

女星的转化效果分明较弱，这是一个令人诧异的发现，比方销售转化榜上金立的刘涛垫底，VIVO的倪妮、周冬雨、OPPO的杨幂也不悲观，独一例外的是周杰伦，在带货才能和粉丝转化两个硬目标上，都简直排名垫底，大出预料。

缘由能够是群体体差别，女星的次要变现资源是男粉，但后者在数码产品上较之女粉有着更强的自主决策性，代言人的影响绝对较弱。

从营销战略上看，主流国产手机厂商的市场位置根本稳定，代言人之于品牌抽象的作用正在削弱，将来真反比拼的是带货才能，特别是从友商剥离粉丝购置力，因而从久远来看，对用户留存有固化作用的优质偶像将是抢夺的焦点。

产品特性的场景营销。

据不完全统计，国产手机过来一年关注渡过千万的手机功用有28个，其中OPPO有7个，苹果5个，华为4个，小米3个，魅族2个，其他如光彩、VIVO等各1个。

关注度最高的是外观设计和拍摄功用，所以华为的徕卡双摄而不是小米的片面屏成为最讨巧的概念，OPPO的自造词才能依然远超其他友商，如星幕屏、微缝天线、月牙弯等等都是最成功的专有名词，成了消费记忆的深度植入。

再就是跨界营销。

华为在塑造Mate10的高端抽象时，特别推出保时捷定制版，OV傍上王者光彩、巴萨、库里和维密，小米拉上初音，魅蓝强贴海贼王和变形金刚都是如此

小米在国际如何逆转华为和OV？

从去年的趋向来看，在手机市场整个萎缩的大背景下，小米逆势崛起，在海内特别是印度获得打破，但能否撼动华为和OV在国际所树立的双重壁垒，才是人们感兴味的话题。

从大数据的角度来看，胜负取决于几点：

1、IP储藏。

目前强势的营销资源都在IP化，成为稀缺的留意力 经济 ，可遇而不可求，这就考验对爆款的预判以及资源和渠道控制力，籍此对用户心智构成影响至关重要。

从白皮书所提供的用户最感兴味的IP来看，各品牌有堆叠也有不同，比方一加用户偏爱美漫，而锤子用户喜欢 游戏 ，小米用户更偏爱综艺等等。

小米从华为和OV手中抢换机转化，除了在奇葩说这样的综艺上下时间，不能够防止还要在游戏动漫等范畴加强影响力。

2、粉丝固化。

换机时代考验的是品牌忠实度和把用户粉丝化的才能，华为和OV的国际优势与此有关。从白皮书的数据来看，华为粉丝比例最低的机型畅享6也到达12.45%，而红米则低到6.43%，OPPO和VIVO虽然有些机型如A3或Y55粉丝占比更低，但OV并不依赖这些机型走量，这与小米对红米的倚靠有实质不同。

3、开创人与品牌捆绑利害互见。

在国际次要手机品牌中，只要锤子罗永浩和小米雷军与品牌做了深度捆绑，华为和OV都非如此，开创人口碑对品牌加持太大，从久远看，有能够浓缩产品自身的影响力。

数据显示，当罗永浩与锤子手机关键词同时呈现时，内容阅读量不升反降，这阐明其自己的标签对产品的提升并不大。

4、内容营销的去中心化

头部 媒体 平台对资讯的垄断才能在下降，这次要由于智能手机作为群众消费品，内容生态的门槛低，参与性很高，很早就呈现长尾效应，但这也意味着手机品牌不容易找到高效的营销载体，后果是招致了 自媒体 生态的昌盛。

5、换机潮对各方的压力不时加大。

最直接的表现就是新机发布的竞争越来越剧烈，招致营销本钱猛烈攀升，小米和OPPO在发布会档期内的关注度上升很快，而苹果和华为的影响绝对持久，另一方面，由于各品牌旗舰机消耗了太多的资源，下半年推出的小改款往往关注度下滑严重，意味着假如不能在年老群体中获得关键位置，对出货量将有严重影响。

6、用户偏好越来越难于捕获。

比方华为拥有最多出货量，小米打了翻身仗，但在出货TOP10的机型中却没有华为，拥有最多滞销机型的反而是OV，除苹果外，红米和光彩只1款机型现身，还辨别垫底，这阐明用户群体复杂，差别大，对营销上如何获取和运用数据提出了更高要求。

假如我们跳出友商互怼的泥坛，放眼行业大格式，你会发现中国手机市场曾经完全从增量市场进入换机时代，从次要品牌的留存率来看，普遍的规律是低端机型都在流失用户，如华为畅享、小米的红米、光彩的畅玩，魅族的魅蓝，三星J系列和锤子的坚果等等。

这必定招致在可预见的未来，精准数据和粉丝营销会成为主流，用户转化成为中心竞争力，米粉、锤友、花粉和厂妹们被进一步扒光是大势所趋。

来源： 虫二