1月20日，在《2018新榜大会·内容 创业 退化论》上，十点读书开创人兼CEO 林少宣布主题演讲，他表示估计将来三年，内容付费这个市场大约会有300亿的规模，市场十分大。过来，内容付费是处在把内容产品化的阶段，而往年，十点读书会愈加侧重于怎样把产品效劳化。另外，他提到当课程品类越来越多时，十点读书将需求借助小顺序或许App去完成更好的用户体验。

以下为林少演讲实录，由品途 商业 评论（ID：pintu360）精编整理，有删减。

去年谈内容付费的时分，市场上的玩家还不太多。但去年一年有十分多创业公司、工具战争台，曾经陆续进场。

比方说，平台有喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝微课； 新媒体 有罗辑思想的失掉，十点读书的十点课堂，最近入场的咪蒙；工具有小鹅通、千聊；还有大的问答平台知乎、分答。

为什么进入知识付费赛道争抢蛋糕？

我们觉得有人来做挺好的。由于做的人越多，知识付费将来的想象空间越大。据我所知，明年还有一些更大的巨头规划这个市场。

去年，十点课堂平台上线了30个课程。我们从2100万用户里，积聚了80万付费用户，即超级用户。也就是说，普通用户在十点读书阅读文章，超级用户在十点课堂里购置课程。

在30个课程中有两个爆款，一个是刘轩教师的心思学课程，另一个是杨萃先教师的课程。用户越来越情愿为好的产品付费，也让我们对这个市场越来越看好。

有很多人质疑，去年知识付费市场特别好，明年和后年还会这么好吗？

如今，能够用户在为新颖感付费，或许有些平台在割韭菜，也有很多的同行，包括用户都在质疑：内容付费会不会只是一阵风而已，是个伪需求。

经过交流和考虑，我们觉得 内容付费不断存在。 比方说，在学校为教育付费，去书店购置书籍为出版付费，明天离开新榜为线下的分享付费，去参与一些讲座培训付费。

其实，内容付费这个形状不断以来都有。只不过到了挪动 互联网 时代，付费的形状改动了。用户在 手机 里购置专栏，为产品付费。我们置信在将来，这种方式会不断存在。我们觉得这不是一个伪需求，是一个真的需求。

为什么内容付费会忽然迸发？

知识付费赛道忽然火了， 投资 人开端看谁在做内容付费。我觉得有三点缘由：

第一点，自从进入挪动互联网时代，人们能够每天用越来越多的工夫刷微博、冤家圈。的确，如今用户的工夫曾经被碎片化切割得很凶猛了。过来，我们能够会有工夫去花半个小时或一个小时读一本书。如今，根本上大少数人的工夫都在手机上刷 微信 。

第二点，随着晓得的信息越来越多，手机里的大众号红点越来越多，看不完的信息越来越多，我们开端分不清哪些好、哪些差。由于社会开展太快了，一切人都在学习，都在学理财，身边人都十分积极向上。与此同时，焦虑感也越来越多。很多人都在经过买课程，缓解焦虑。

第三点，这几年随着智能手机的普及，微信誉户超越十亿，用户在手机里花200块发个红包完全不是成绩了。过来几年，像我们80后和70后，用惯了一些收费的产品。但如今的年老人，90后和00后，自然习气用付费的产品。整个消费的习气也变了，这些条件让内容付费的赛道忽然迸发了。

在座的都是内容创业者，我置信这三种商业形式大家都十分熟习。比方咪蒙是做广告特别好的；一条的徐沪生教师，电商流水特别高；十点我们本人也在做内容付费。从我们本身的平台来讲，做广告是自然的形式。但是，做广告能够会碰到天花板，这个天花板绝对比拟低。而内容付费的产品边界比拟大，这个赛道的天花板有能够是广告的十倍，甚至更多。

内容付费是流量为王，还是产品为王？

过来，互联网的流量被三分天下，百度掌握了网页，阿里掌握了电商，腾讯掌握了 社交 。有流量可以投资很多的公司，做很多的事情。

所以，内容付费是流量重要吗？

据我们察看，流量当然很重要，这是一个底层设备。但是，能够产品在这个时代占的比重会更高一点。依据我们的比照来看，异样的流量推不同的课程，转化率差很多。有些课程可以卖到1700多万，有些课程可以卖到两三百万。从这点来看，产品占的比重越来越高。

过来做大众号，或许做其他的创业，我们获取流量。但这个时代愈加关注产品：产品能不能处理用户的需求？产品能不能激起用户的购置和运用的需求？即便用户购置了产品，但这只是一个开端。在将来的半年或一年，用户怎样运用这个产品，在这个平台怎样为用户提供效劳，这才是更重要的。

内容付费的市场有多大？ 能够在去年，各家都有不错的成果，那在将来会有多大的空间？

我们和很多同行交流过， 估计将来三年这个市场大约会有300亿的规模，是十分大的市场。

内容付费是一个时代的时机。过来传承知识的方式是经过线下，经过书籍，或许是经过其他方式。有了智能手机后，一切的知识在手机里被重新构成，或以专栏的方式，或以音频、视频的方式。

关于内容付费的选手来讲，我们有大把的工夫和时机完成知识的重构。能够目前各家的分工不一样，但将来的分工会越来越专业化，就像如今的出版和电影一样，有人做产品，有人唱工具，有人做分销，还有人做渠道。

怎样打造爆款产品？

第一，为什么他能讲？

以十点课堂的爆款教师刘轩教师为例，他是哈佛大学心思学的毕业生，也是《演说家》的冠军。当他来讲的时分，用户特别情愿为他买单。

第二，为什么你需求？

十点课堂销售最好的课程是英语课，四个月卖了1700万，超出我们一切人的意料。我们总结了下缘由：杨萃先教师虽然以前不是特别知名，但是选题特别好。

英语付费是国民的痛点，一切人都以为英语是值得付费的。我们卖其他课的时分会写很长的文案，通知大家你为什么要为这个选题付费，但英语是不必设计的。因而，找到一个好选题十分重要。

第三，为什么它能爆？

这就触及到产品设计了。我们会关注三个关键点：

第一点，浪费用户工夫。能够对大少数人来讲珍贵的不是钱，而是工夫。因而，需求在最短的工夫，协助用户完成学习。

第二点，课程团队要协助教师，帮教师的知识消费成可以交付给市场的产品。

第三点，可以添加一些情形剧和小动画，协助用户处理疲劳感。

2018年内容付费的些瞻望？

过来是内容产品化的阶段。往年，我们会愈加侧重于怎样把产品效劳化。 如今很多平台都呈现了用户完成率在下降。我们需求经过一些措施，比方说技术，来处理成绩。

十点读书过来都是内容团队，不擅长技术，但 如今必需关注技术。 随着课程和用户越来越多，我们要经过技术和运营的力气，协助用户在购置课程后，完成整个课程的学习和交付。

还有一个成绩，做内容付费要做小顺序吗？要做App吗？

前段工夫跳一跳特别火，大家都在玩。如今，微信给小顺序的入口越来越多了，包括小顺序义务栏、搜索框、大众号。

当课程品类越来越多时，我们需求小顺序，或许App去完成更好的用户体验。

说了这么多的内容付费，大家也许会猎奇十点这家公司是怎样退化的。两年前的明天，我们大约有300万用户。明天，我们有2100万个用户。说老假话，用户增长曾经开端有点放缓了，去年一天大约新增30万，如今新增两万。

从最早的微博到微信，再到如今的内容付费和电商，我们希望经过做不同的产品，比方说做十点视频，做电影，做课堂，触达更多的用户。我们希望整个十点矩阵的用户超越3000万。我们希望在三年之后，经过不同的产品线，效劳中国超越1亿的用户，让十点这个品牌被更多的中国用户所认知。我们希望效劳好更多教师，效劳好更多出版社和机构。

在过来一年，十点课堂的大少数课程都是我们团队本人做的。因而，我们积聚了少量的做课经历。我们还有80万付费用户，2100万订阅用户。在2018年，我们会把流量和开发才能开放出来。比方说，王牧笛教师也在做课程，我们可以一同协作。其实，我们曾经做了一些尝试，分发才能还不错。

在新的一年，我们也希望在十点这个平台把我们的流量分享出来，和更多优秀的机构、更多教师协作，一同开发更多的知识付费产品。

十点，以及我们这家公司一切员工和产品，都会坚持，不忘初心。希望我们一切的产品都可以用文明给更多用户带来暖和、知识和力气。谢谢！

来源|品途商业评论