本文出自B2B圈，作者常皓靖。宽带资本早在2006年成立之初，便开端规划2B范畴。91级浙大电子技术专业毕业的刘唯，在担任宽带资本合伙人之前曾先前任职于科研机构、中国网通和阿尔卡特，在通讯行业积聚了十余年的任务经历。他热衷于研讨新技术，对新技术有很高的敏感度，聊起技术话题滔滔不绝。
过来5年中，刘唯投资了20余个2B项目，其中不乏七牛云、秒针、小i机器人、青藤云平安等明星公司。他以为，2B项目的魅力在于，见证被投项目逐步生长为行业的抢先者，是很有成就的一件事儿。
同时2B项目的门槛更高，需求投资人具有愈加丰厚和专业的行业知识背景，绝对来说失败率较低，也会成为很好的并购标的。
需求提示的是，2B企业最次要防备的风险不是开张，而是长不大。这能够是由于所在市场规模不大，也能够是市场起来了，但公司本身的才能缺乏以去获取更大的份额。不增长的公司，一定要有盈利才干有价值。
以下是刘唯的演讲实录，拓扑社（微信：tobshe）整理删改：
到如今为止，没有一家新型的2B企业开展得很大或增长很快，都还在探索。我们也不断在考虑，在中国什么样类型的新型软件公司或产品形状，才是最合适的？我们的逻辑和战略是边投边总结。
在投资的进程中，我有几个考虑：第一，2B范畴的很多产品还没处理易用性的成绩。一个2B企业若想成功，首先需求跨越的就是产品这个坎。大局部企业不希望把改造本身，扣到软件的模子里，去顺应软件，而是希望软件可以为我所用，且用得很舒适。
中国是一个定制化的软件社会，最好用的软件也是定制化的。但假如这样做就变成外包生意了，没有公司想做一个外包公司。
这就存在产品和用户需求之间的鸿沟，这也是国际目前仍无法呈现一家很大的2B公司的重要缘由之一。
第二，再好的产品，假如没有好的市场和销售才能来结合，也没方法完成商业价值。有一些团队产品技术才能很强，但在市场和销售端存在短板，商业化才能较弱，会比拟惋惜。
第三，美中产业互联网开展的差别成绩。美国传统软件市场极度兴旺，在此根底上做新型软件，不只用户承受度高，也防止很多传统软件自身存在的成绩很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。。
相反，在中国却没有这样的根底，相当多的企业没有完成IT信息化的进程，是一个直接向上腾跃的进程，相应地对软件的价值认同也很不一样，我们也能看到，在国际2B范畴的企业这几年做得很累。
但是，我们置信，随着市场上的竞争越来越剧烈、本钱越来越高，企业会越来越需求高效的管理工具，这个市场最终会起来。出路是黑暗的，路途是迂回的，我们以为这是个在合理周期内，能给我们带来报答的方向。
-用2C的逻辑投2B很要命-
除了2B，我也投2C。2C和2B范畴的投资有很大的差别，这是行业特性决议的，不能用2C的逻辑来判别2B。
一个好的2C公司生长速度十分快，在任何阶段都很贵，但不论投了哪一轮根本都会赚。而2B企业生长曲线慢，假如一开端估值很高，压力会十分大。
2C公司有网络效应存在，但2B市场不那么容易收割，不会呈现赢者通吃的状况。这是由2B范畴终端用户形状、需求和决策链所决议的特点。
从客户角度来说，2B集体行为是感性决策，东西好用就用，不好则不必，也可以什么都不必。所以很多状况下，不是2B公司之间的相互竞争，而是和用户的博弈。
另外，从客户的心态来说，一定是希望有多供给商， 这就形成了2B市场通常不会呈现一家独大的状况。
从并购的角度来看，无论为了买产品、技术，还是提升业绩，我觉得2B项目是一个比拟好的并购标的。所以我们很多加入的项目，不是IPO，相当大一局部是卖掉了。
最近并购会越来越难，这跟一级市场的泡沫有关。庆幸的是，2B项目失败率会比拟低，对我来说很重要的是降低投资失败率。
不过需求提示的是，2B企业最次要防备的风险不是开张，而是长不大。这能够是由于所在市场规模不大，也能够是市场起来了，但公司本身的才能缺乏以去获取更大的份额。不增长的公司，一定要有盈利才干有价值。
-开源、云化、平安、数据-
从商业形式下去看，企业效劳不能算新的东西，如今大家在说的企业效劳，大多是指由新技术驱动的效劳——新技术驱动是中心的才能和关键要素。
新技术驱动的这一波公司，有一些趋向：技术的开源开放、IT云化的趋向、平安成绩无所不在、以数据为中心。
首先，技术的开源开放是主流趋向。无论是云计算、大数据、AI，底层技术都是开源、开放的。云计算的底层是开源的，最初谁都可以建云；大数据的底层是Hadoop，也是开源的。
其次，IT云化的趋向。我从2010年左右开端关注云，事先美国的IT云开展趋向很好，值得中国自创。但由于SaaS的开展规律是不完全一样的，也不能完全自创。
中国目前曾经完成了第一步，就是底层的云化，IT云化，曾经失掉了市场的验证。那么下一步就是使用层的云化，即软件层的云化，软件云化最次要的形式就是SaaS。
我们也不断在判别和考虑，SaaS云化能否会在中国取得成功，是不是将来的方向。做投资还是需求关于将来，有本人的一个预判，去指点方向。即便定了主题，还是要随着工夫的开展、技术的更新，去做更进一步的预判。
再次，平安成绩无所不在。在微观政策层面，政府对网络信息平安的注重，对平安行业的开展起到了极大的助推作用；
在技术层面，IT云化改动了IT的底层构造，一切的数据变成相互活动的了。随着数据愈加标准、开放，平安日益变成了一个中心诉求。更大诉求在泛平安层面，比方与摄像头或许物联网相关的平安成绩等。
平安包括很多细分范畴，例如物联网平安、终端平安、数据平安、挪动平安等等，市场细分，技术门槛高，我们希望也在做愈加零碎地规划。
最初，随着技术的开源开放，将来技术会变成底层赋能的东西，不同的技术处理的是不同维度和层次的数据成绩，因而，最中心的还是数据。
互联网和挪动互联网的开展，使我们的整个社会正在片面数字化，数据从广度和深度都是以史无前例的速度增长。
但是如何去发掘数据的价值和使用就成为关键，我们以为真正的趋向是场景化+Data，也就是说，在不同的场景外面能把数据价值开掘出来，并很好地使用到商业范畴外面。
总体来说，我们的思绪是投好公司，靠生长赚钱，希望公司可以坚持合理的生长性。相应地，我们不会去投一个生长性曾经不可预期，但是无机会去资本市场做博弈的公司。
做2B投资，我以为一定要构成本人的投资思绪、投资理念，投的时分还要真正严厉恪守这个规则。
在我们投资的时分，对开创人背景的判别，占比会很高。我们以为，开创人对市场趋向和技术趋向的判别十分重要，趋向来了当前，还要有才能去把产品给做出来。
此外，回看我投的公司里一些做的不错的，都是各方面才能较平衡的团队，不要有特别分明的短板也很重要。
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