中信证券目前还坚持着行业龙头的位置，但面临的场面曾经非常紧迫。

2018年以来，A股强势反弹，其中中信证券、招商证券、广发证券、华泰证券等券商上扬趋向分明。券商在股票市场上播种利好，但在佣金下降和 互联网 技术的冲击之下，也面临着新一轮关于获客、 营销 、效劳等各方面的考验。

在这方面，中信证券或许是个典型。一方面过往优势还在，却正遭遇蚕食，另一方面，在认识到危机后积极推进 金融 科技 才能晋级，同时更与多家 互联网金融 公司展开协作，甚至参投规划 P2P 平台（注册领红包）。

但是，所谓“长江后浪推前浪”，中信证券这样的老牌证券公司，会在这一轮金融科技的竞争中，丢掉江潮位置吗？

龙头位置遭到应战

依照行业分类来看，中信证券的主营业务由经纪业务、资产管理业务、证券 投资 业务、证券承销业务以及其他业务等五局部组成。

自2006年以来，中信证券就不断蝉联券 商业 绩冠军的宝座，但这种抢先优势逐步遭到应战。一个分明的例子就是，在2016年，中信证券的营业支出和净利润总额同比大幅下降，其中归属于母公司股东净利润103.65亿元，同比下降47.65%，接近腰斩。虽说这与行业周期有着亲密联络，但异样外行业低谷期，中信证券与第二名券商国泰君安在净利润上的差距，已从2015年的41亿元减少到2016年的5亿元。

而且，后起之秀西方财富证券更是以逆势增长“打脸”中信证券。从2016年财报数据来看，外行业内许多券商净利润普遍下滑的状况下，西方财富证券营业支出11.5亿元，净利润3.7亿元，后者逆势增长2%，显显露其互联网券商的威力。

从行业数据看，中信证券也面临着较大的竞争压力。在中国证券业协会发布的对126家证券公司在2016年上半年运营数据（未经审计）及业务状况的统计排名中，有38家券商呈现排名上升，其中华金证券上升16位至第81名，华信证券上升13位至101名，西方财富证券上升12位至第67名。

这些证券公司呈现排名上升，注重互联网金融业务是很重要的一个缘由。还以西方财富证券为例，旗下天天基金网、西方财富网等互联网金融平台的优质客户导流，对业务的开展起到了极大的促进作用。

而且，在这些竞争者之外，蚂蚁金服等互联网金融公司对传统券商的应战也日积月累。2015年11月，蚂蚁金服在微博上宣布入股德邦证券。虽然最终流产，但联想到天弘基金在2013年上半年时还是个百亿规模的小基金，与余额宝协作之后，规模失掉迅速扩展，半年内增长超10倍，尔后更是赶超华夏基金成为最大公募基金公司，成为行业内颇具实力的大基金。蚂蚁金服关于传统金融机构的助力与应战也可见一斑。

证券业遭遇推翻

曾几何时，中国证券行业还是以营业部数量论英雄。营业部数量多，开户客户就多，就容易构成规模效应。所以在那个时分，中小型券商，想要追逐手握最少数量营业部的中信证券等大券商，很难。

但互联网券商的呈现打破了“得营业部者得天下“的神话。一些中小型券商，虽然没有中信证券等大券商的业务资源和综合效劳才能，但业务构造灵敏，反响敏锐，更具有气魄来运用金融科技和互联网技术，让优势业务取得疾速聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。开展，不时演出弯道超车。

麻袋理财（注册领红包）研讨院研讨总监路南向独角金融表示，大数据和人工智能曾经在推翻整个证券行业的产业链，投资、融资、买卖、结算、领取五大根底职能支撑起了证券行业整个商业形式，而目前除了遭到牌照维护的买卖环节以外，处处遭到冲击。

中信证券作为老牌的金融机构，既面临传统竞争对手如国泰君安等大券商的步步紧逼，又面临新兴中小型券商的迎头追逐，虽然在目前还坚持着行业龙头的位置，但面临的场面曾经非常紧迫。

规划金融科技

中信证券近年来曾经增强了关于金融科技的注重，在互联网金融范畴展开了一系列规划。

独角金融经过梳理发现，中信证券对内对外都引入了互联网金融。

在自建零碎方面，中信证券开发了中信证券高端版及中信证券信e投两款APP，后者不只可以操持多项证券投资业务，还可以停止模仿买卖。另外，中信证券还于2015年5月上线了金融云效劳，不只可以提供经纪业务和投行效劳，还能基于互联网云计算平台提供计算资源、买卖算法、使用零碎、业务托管等效劳，对中信证券和客户以及其他券商全都开放。

在对外协作方面，早在2014年3月，中信证券等7家证券公司就与腾讯签署了协作协议，各家券商可呈现在“腾讯·自选股 移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。 手机 挪动终端”，投资者在手机挪动终端检查资讯效劳和自选股行情的同时，也可以经过手机挪动终端联络相应的券商来停止开户。

2017年12月，中信证券与金融界(NSADAQ：JRJC)在北京签署战略协作协议，单方在投资参谋和财富管理范畴展开协作。另外，中信证券还与京东金融、小米小贷、长安重生等互联网金融企业停止协作。

除了本身零碎建立，与互联网公司协作寻求赋能，中信证券本身也规划了一些互联网金融公司。

比方，在P2P 网贷 范畴，就有麻袋理财（注册领红包）和阿拉丁金服同属中信系。前者是中信产业基金控股企业，后者是中信资产成员企业，由中信资产旗下中信保理持股25%。据平台官网材料显示，截至发稿前，麻袋理财注册人数已达200万，累计买卖金额378.8亿，累计为投资人完成收益4.7亿。

另外，在消费金融范畴，中腾信金融同是中信产业基金控股企业，其于2015年设立了子公司小花金服作为线上消费金融范畴科技效劳的主体，为麻袋理财等平台提供市场获客及智能技术辅佐效劳，并且还开收回了网上商城来添加消费场景。

还有在众筹范畴，由中信证券股份无限公司、中信证券（山东）无限责任公司等五家机构共同出资设立的青岛蓝海股权买卖中心，与中信证券协作推出互联网众筹平台“信蓝筹”，可以为在其平台上融资成功的企业提供全方位的投后效劳，也成为中信证券进军互联网金融范畴的重要打破口。

看得出来，中信证券金融科技业务片面开花。但效果如何，还有待考验。

中信证券近日发布的2017年度业绩快报显示，公司2017年完成营业支出432.92亿元，同比增长13.92%；归属于母公司股东的净利润114.61亿元，同比增长10.57%。

中信证券在金融科技方面的规划正发扬出作用。但没有比照就没有损伤，以互联网技术见长的西方财富证券，其2017年估计营业支出同比增长40%，净利润同比大幅增长78%。

传统券商的转型路

中信证券的转型之路任重道远。那些和中信证券一样的传统证券机构，也都面临着类似的境况。

路南以为，在金融科技的倒逼下，传统券商次要可以选择从两个方向来停止应对：一是与互联网公司协作规划网络券商；二是向综合财富管理形式转型。

与互联网公司协作，次要可放在券商经纪业务上。路南以为，由于券商牌照的维护，互联网金融企业很难杀入券商经纪业务，所以这方面拥有牌照的券商和拥有流量的互联网公司有较大的协作空间。但网络券商会使得佣金率大幅降低，所以必需在综合财富管理市场有所打破。

证券行业与互联网的深化交融，仅仅把互联网作为引流的渠道显然难以为继。而依托已有资源的开展形式，将来的成败或寄于交融资源。

路南表示，券商可应用本身的牌照优势和丰厚的产品优势，完成团体买卖业务向综合财富管理晋级，解除对通道业务的依赖。

苏宁金融研讨院特约研讨员江瀚也向独角金融表示，2017年整个证券行业都不是特别景气，2018年，从整个行业和市场来说，时机要比2017年更多一些。传统券商虽然在互联网金融方面比拟单薄，但是假如可以找到痛点，同时依照合规的要求去展开业务，时机还是很大的。

目前，如蚂蚁金服推出的蚂蚁财富，可以满足用户经过一个账户管理本人的一切买卖，完成购置基金等理财的需求。但由于合规成绩，未设置开户、炒股等外容。券商作为持牌机构，占据优势。目前中信证券显然曾经看法到这一趋向，其2016年经纪业务业绩虽然接近腰斩，资管和投行业务对支出利润的奉献则大幅提升。

而且，强监管有利于持牌机构。江瀚以为，在强监管之下，互联网公司擅长的一些比方P2P之类的玩法，在证券业很难呈现，这也是证券公司开展的机遇所在。

回到中信证券，这个昔日的行业巨头，能否在金融科技的助力下，持续扛起券商龙头的大旗，值得等待。

【来源： 独角金融 】