“微信+去中心化”，似乎一道解药(春药)，扑灭了从业者的决心，“流量”似乎一下子变得不成成绩了。
微信地下课PRO之后，“去中心化”这个概念，在渴求流量的电商圈火了起来。
“微信+去中心化”，似乎一道解药(春药)，扑灭了从业者的决心，“流量”似乎一下子变得不成成绩了。
真的是这样吗?在玩“去中心化”之前，还是让我们先温习一下，什么是“流量”。
1 – 流量是矢量，不是数量
电商外面，最常用的一个公式是：
GMV=流量×转化率×客单价
这里的流量，通常被定义为“用户数”，即：
流量=∑(用户)
运营追求流量越大越好，“量大，好样的;量小，他妈的”。但大家简直都碰到过这样的活结：做个活动，流量涨了，总GMV没涨，回头一看，转化率掉了。
哪里出成绩了?为什么老这样? 不防细心撸一遍GMV的构成。GMV是一切用户成交的加总，是一单一单成交相加失掉的，即：
GMV=∑(订单金额)
比方你开一个菜馆，一天的营业额，是一切顾客的订单之和。细心看每笔订单的发生，是这样的：
来了个用本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。户
他饿了要吃饭(而不是问路、上厕所)
他觉得你这儿不错，不走了，点菜吃饭
吃完，付钱
成交，笼统来看，是用户需求被满足后发生的价值之和。所以GMV的表达式，应该是：
GMV= ∑(用户×需求×成交率×价值)
这时分清楚了，流量更合理的表达，是：
流量= ∑(用户×需求)
换句话说，流量是“用户需求”之和，不是“用户数”之和。流量更像一个矢量：“用户数”表示大小，“用户需求”互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。表示方向。
一个可以被数据化的目标，不论ta是不是情愿，不论是不是合适，都会被数据化。流量外面，用户数是容易被数据化的，需求则难以数据化，就干脆被漏掉了。这是我们认知“流量”最容易犯的错误。
2.用户需求的满足，决议流量价值
很快乐，你看到这里没有被吓跑…为了帮大家更好得了解流量，特别是流量价值概念，举一些可读性强例子——
搜索关键词竞价，最能直观表现流量价值。在百度，默许最高出价是999元。出这个价的关键词，根本上都是医疗类的，特别是一些隐疾。超出999的话，百度就搞包月了。在秋天包“阳澄湖大闸蟹”三个月，没一百万拿不下。还有一些不起眼的关键词，报价也很高，比方开锁，点一次就是大几十块。
不只是百度，Google也这样的。有人统计过Google最贵的100个关键词，前10名里，有9个是法律相关的，有1个医疗相关的——这些词的定价，都在500美金左右。
为什么贵?由于搜索这些词的人，都带着极强的需求，同时成交价值很高。一个搜“车祸律师”的流量，抵得过100个搜“丰田新款”的流量，抵得过10000个搜“车模”的流量。
这时分，你还会把流量用一个“用户数”表示吗?
说回电商。为什么淘宝的直通车、钻展特别贵?由于在淘宝的环境外面，用户是带着购物需求的(或许说购物需求容易被激起)。在淘宝投广告和在视频网站上投广告，点击率和后续成交率在哪里高，是显而易见的。
淘宝作为流量的耗费者，也会少量外采流量。我没有精确的数据，但不难揣测，淘宝从优酷搞过去的流量，一定没淘客搞过去的流量转化率高(虽然看上去low)，道理是一样的。
我们常常看到微信里有人拿补贴吸援用户，玩病毒裂变。但往往补贴一停，用户也就立马走掉了。被红包吸引来的用户，到你的场子的时分，只要占廉价的需求，没有花钱的预期。领完红包你让他买东西，他就会觉得莫明其妙，也就很难有后续的成交价值。
成绩来了：假定你如今有一笔钱，计划买一个大众号拿来做电商变现。一个是休闲资讯类的，200w订阅;一个是宠物医疗类的，2w订阅。你会买哪个?细心读到这里的话，你应该不会仅仅用“数量”来评价流量了。
我们搞电商，最终还是要看引来的用户带着多少购物需求，本人的场子能不能无效满足他们的需求——而不能光迷恋“用户数”。
3.玩「去中心化」，更要用心构建场景
传统电商(中心化)的玩法，淘宝、JD两家是集大成者。它所代表的场景，是货架和搜索。这曾经被证明是一种十分无效的手腕，转化率有保证，运营抓手很明晰。
微信搞去中心化，意思是他们不主导流量的发放。这个场子里的用户，跟千人千面的淘宝(包括昔日头条)的用户不一样，是会去自动搜索、讨取信息的——所以，微信里的时机，不只是有限流量的时机，更重要的是满足用户“自动性”的时机。
我去年开端养半水龟，关注了一个爬宠大众号。这个号每篇文章出来，阅读量都是不幸巴巴的1000+。后来晓得，这个号靠卖养爬设备，一个月支出10来万;秋天引荐养殖场的种苗，最多一天提成2万多…与之对应的，有人搞了几个爆款小顺序，用户数大几百万，还在忧愁怎样变现的成绩。
我加了一些淘客群，群主天天往群里丢优惠券淘口令，过了一个月即便发红包大家也懒得领了。与之对应的，看法一个红人搞出国代购，冤家圈发了个召唤，就拉了一个200多人的群，走一趟日本可以搬十几万的货。
这个爬宠号和代购群，转化效果比货架/搜索要好很多，正是我们“苦苦渴求”的高效率场景。但细心一看，这不就是一个小型的、围绕着专家和红人的“中心化”形式吗?
说究竟，“去中心化”只是描绘了一种“需求满足”的散布特性。它跟“中心化”不是统一的，精确描绘两者的关系，是这样的：
去中心化=∑(小型中心化)
淘宝这两年努力搞“内容化”，就是想在搜索/货架以外，发掘到更高效的“小型中心化”场景。而实践状况是，原本上淘宝的用户，曾经是有很强的购物需求了。
她刚在找想买的东西，你非要让她读帖子，看视频…固然有些小场景的转化率更高，但绝大局部小场景的效率是比不上搜索/货架的。全体上看，对全体流量的效率，能够是一个损耗。
所以，不能科学所谓的“去中心化”。以前是在池塘里养鱼，支出能够不高，好歹有一个根本的保证。如今出海打渔，能够一无所获，也能够一无所获。
微信是大海。关于微信而言，一切的鱼都在他肚子里(所以他可以有上帝的心态)——而关于我们这些玩家而言，靠谱的方式，是在海里搞渔场，而不是开个船瞎跑。还是得把用户圈起来，不懈得寻求和搭建一个一个比“货架和搜索”更好的场景。
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