什么是“无效人际网络”？

你关怀着谁，谁有关怀着你？这就是你的人际网络，这些人际关系影响着你的日常生活。但是有些人，他们却打着友谊的幌子来追求利益，把他们的“人际网络”想象成一个可以用来完成最终目的的手腕。这是个错误的选择。假如你改换方式，人际网络则可以成为一种弱小的优势。

假如你想树立一个无效的人际网络，你必需考虑你能为他人做什么，而不是他们能为你提供什么。我以为每团体都有四种人际网络：生疏、熟习、密切和无效。它们是嵌套的同心圆：

生疏和熟习的人际网络代指不看法的人和熟人，密切网络包括你曾经十分理解的人，但是无效网络才是指真正的人际关系和友谊。无效的人际网络会影响你的生活，而让更多的人进入你的无效网络之中则有三个步骤：

• 经过接触和树立联络，将生疏网络转化为熟习网络。
• 经过理解他们与你的共同点，找到可以协助他们的办法，将熟习网络转化为密切网络。
• 经过给他们指点建议改善他们的生活，将密切网络转化为无效网络。

从生疏到熟习

人们之间的关系由生疏到熟习，需求掌握上面的三个要点：

1.显得热情敌对。加州大学洛杉矶分校心思学荣誉教授阿尔伯特·梅拉宾（Albert Mehrabian）在一项研讨中发现，只要7%的信息是经过言语传达的，而其他93%的信息是经过声响语调（38%）和身体言语（55%）传达的。因而，要开端接触来自生疏网络的人，请采用正确的问候方式：

• 出现伸展的肢体言语，不要穿插双臂，挺直腰板，翻开肩膀，不要含胸。
• 让面部变得柔和，抬起下巴，在眼神与对方接触时坚持浅笑。
• 热情但不冒昧地与对方握手。
• 自信地和对方打招呼。

这些听起来都很根底，但是大少数人，尤其是外向的人都没有做到。大局部人都很惧怕彼此接触，假如这让你感到紧张，那么无妨如今镜子行进行练习。反复成自然。坚持目光交流更是困难，所以要停止练习。无妨拿人行道上的生疏人作为练习对象，假如你和他们停止了眼神交流，同时还对着他们浅笑，他们也会天性地对你浅笑。

2.展开冗长而愉快的说话。假如你只说“嗨”，那么对方也只会“嗨”回来。 但假如你把话题展开，你就会取得更多的信息。坚持积极和复杂。要是不理论的话，完毕话题跟展开话题一困难。一位有着30年从政经历的政治家已经通知我，政治成功的关键是向每团体打30秒的招呼，然后再疾速换到下一个选民。

3.记住别人的名字。在你遇到生疏人的时分，你能够就是无法记住名字，我如今用三种办法来记住名字：

• 反复。在交流中反复这团体的名字，但是这个技巧不要用得太频繁
• 可视。假如你是一个视觉学习者，想象把这团体的名字写在她的额头上或许一个假想的标签上。
• 联想记忆。人的心智会运用相关联的事物来保存信息。

有了这些技巧，你就可以废除妨碍，让你与四周人的交际不再那么困难。一旦生疏人在进入到了你的熟习网络之中，那么你就有才能将你们的关系推进一步。

从熟习到密切

你如今变得友善，不惧为难，也能和人们融洽相处了。这些方面你练习得越多就越纯熟。接上去，你就无机会真正理解一个你想树立亲密联络的人。不过，根本上每团体都会在接上去这个环节中犯两个错误。其一是，我们希望他人以为本人是风趣且讨喜的人，所以会过度的议论本人。大少数人曾经有了能将任何话题都转移到本人身上的才能。如此一来，即使经过5到10分钟的交谈，我们依然对我们的新冤家所知甚少。

人类天生盼望失掉欣赏，当我们把一切的话题都转移到本人身下去时，也就剥夺了冤家说话的时机。你无妨回想一下，当你遇到某团体，而他不断在对本人纸上谈兵的时分，你有什么觉得？你能够或多或少会发生一些羡慕或是讨厌的觉得。我们破费精神让他人喜欢我们，但对方也是这么想的，所以不要议论你本人。从如今起，经过理解别人的任务和兴味，借助每个互动的时机来欣赏他人。防止议论你本人，而是从他们的成绩动身，再把关注点回到他们身上。这样你就会看到他人是有多迫切通知你关于他们己身的故事。

我们所犯的第二个错误就是交流不够深化，只是泛泛而谈。闲谈是用来打破僵局的好办法，但是假如不停止本质性的对话，你就永远不会理解他人。请考虑上面两种案例之间的区别：

案例1：

A：“你喜欢这个活动吗？”

B：“这个活动十分好的。”

A：“你会参与很多活动吗，玛格丽特？”

B：“每年三四起吧。”

A：“多么好。”

B：“对呀，挺好的。”

案例2

A：“有没有什么跟任务相关的事情你比拟关怀，玛格丽特？”

B：“我对无人机蛮感兴味的。”

A：“我记得你仿佛为国防承包商任务？小型无人机能顺应国度平安需求吗？”

B：“这个事情说起来可就大了。你想啊，一个联网的无人机……”

在案例1中，我们只晓得这些活动不错，但在案例2中，我们却能学习到尖端的新技术。我们经常惧怕将对话深化下去，只是由于我们不想对本人不清楚的事情显得无知。

这里有一组成绩能翻开他人在任务方面的话匣子：

• 请问你的商业形式是什么？谁领取给谁？谁又给谁提供价值？
• 比起竞争对手,你有什么优势能让客户选择你？
• 为什么这个行业吸引着你？
• 你们公司的全体业务有多大？
• 有没有什么新技术能影响到你的业务？
• 你觉得是什么成绩让人们在任务中无法成功？
• 你最喜欢的任务是什么？

如今，每当你和冤家交谈时，都能问出更有见地的成绩，也能理解到更多的细节。而且，你会因而变得更有见识、更风趣，这些知识也能够在你意料不到的时分发扬作用。

从密切到无效

在你更理解他人之后，可以决议能否树立耐久的关系，而当你希望把这些人拉入你的无效人际网络时，独一的办法就是为他们做一些重要的事情，付出努力和真正的关心。你需求对他们的成功投入团体的努力。以下是三种做法：

1.分享知识。在你和对方的特长中寻觅堆叠的局部，以此来启示对方。你可以向对方推送文章或许发送一本有批注的书。只要当你仔细考虑过它们的时分，这些内容才会有用，而你的分享才会对对方十分重要。

随着工夫的推移，别人也会对这种分享有所回应，因而分享也变成了双向的。但过犹不及，这种分享最好不要过于频繁，要比拟随意，最好契合你对对方的理解。社交媒体也是分享本身感兴味的事物的好工具，比方说你可以剖析旧事中发作的事，写写书评，分享一些可以启示你的事情和比拟精辟的文章。假如你要把工夫花在社交媒体上，那么无妨用它来丰厚你的人际网络。

2.树立联络。协助人际网络中的其别人的最好办法就是扩展各自的网络。在你的职业生涯晚期，你的人际网络绝对薄弱，需求努力才干树立雏形。找出人际网络的中心人物，为这样的人提供协助。

招聘人员是一个很好的例子。你需求找出行业猎头，然后和他们接触。你需求通知猎头，你看法的一大群人总会向你征求职业建议，所以你希望可以协助招聘人员停止招聘。每当你挑选出一位优秀的候选人时，就等于协助了人际网络中的两团体。招聘人员会再次打电话给你，你就有了更多协助他们的时机。

3.提供支持和友谊。当你跳槽、提升、博得成功或失掉较多酬劳时，你就会成为最受欢送的人，会有很多邮件和推文来向你表示恭喜。有些人是真的替你快乐，也有些人会把你的成功看成是一个能够的时机。不过在你失败时，只要真正的冤家才会关怀你。如今，你需求成为他人真正的冤家之一，也就是在他们落难时协助他们。

这些做法帮我取得了有数段友谊、商业买卖、职业时机和社交约请，甚至是白宫的接待。这些都是由于我情愿理解和协助我喜欢的人们，而不是希望从他们身上失掉报答。你也可以细细想想这些事。