【编者按】2月4日，京东金融CEO陈生强在2018京东金融外部员工大会上宣布演讲，复盘了京东金融在2017年的战略，并对京东金融当下的定位和2018年的开展战略停止论述。
陈生强表示，京东金融如今的定位是一家效劳金融机构的科技公司，其中心商业形式是B2B2C，用科技处理金融的成绩，再把金融的业务还给金融机构，完成“金融回归金融，科技回归科技”。
2017年, 京东金融累计效劳客户数量已超越4亿，全体完成了超越百亿的营收，并且完成了独立分拆和单季盈利。在将来三年，京东金融将片面树立普遍衔接，将科技效劳无界化。“这种全新的商业形式有很大的时机能发明出千亿美元市值的公司。”
以下为 陈生强 演讲内容实录的节选内容，亿欧做了不改动原意的精心编辑，供业内人士参考：
不做产品销售渠道，深耕风险定价
这几年来，很多人问我，你觉得京东金融为什么能走到明天？这个成绩我也问本人。我的答案是：最正确的路，其实就是那条最难走的路。
当大家在谈互联网金融，把互联网当成金融产品销售渠道的时分，我们选择深耕风险定价，由于这是金融的中心。当大家在讲 金融科技 会推翻传统金融的时分，我们选择效劳金融机构，由于这才是真正优势互补。
去年我们提2017年的六大战略，我们先对去年的六大战略复盘一下。
首先是风控。风控关乎生死，永远都是第一位的。过来一年，我们的风险定价模型体系不时迭代，如今整个变量打破60万，是去年的20倍。另外，风控打黑项目团队共推进和深度配合各地公安机关破获网络黑产案件30余起，防止用户损失上亿元。小白信誉和企业征信产品逐步成熟，构成产品化输入。
第二是技术。在 反欺诈 模型上，图计算可以经过超越14亿个用户节点的图，以及一切在这些节点上发作行为的相关行为的衔接，这样就把一系列的用户和行为都描绘出来。
我们的生物探针技术可以经过手机终端采集到用户在整个运用进程中超越120个目标，比方，按压力度、设备仰角、手指触面、线性减速度、触点距离等，经过机器学习计算专属行为模型，完成用户的身份断定。
我们自主研发的RNN的工夫序列算法精确率超越惯例机器学习算法的3倍以上，被欧洲机器学习会议收录，进入行业最顶尖行列，经过多维度建模构成了平安魔方产品，可以完成对请求欺诈、信誉欺诈、账户盗用、洗钱、羊毛党、虚伪买卖等行为的无效防备。
第三是金融科技协作。我们跟银行战略协作到达11家，完成四大行、股份制银行、城商行、农商行等一切银行类型的全掩盖。新推出了工银小白数字银行、工行智慧贵金属店、大连银行直销银行等多个开行业先河的产品。借贷平台买卖规模从2月上线坚持195%的月复合增长率疾速开展。
此外，我们的 大数据 消费指数产品、 信贷 风控、平安魔方、营销云、ABS云、智能客服等科技效劳，组合构成金融科技即效劳，即FaaS云效劳，完成了产品化输入。
第四是大领取。京东领取、白条和小金库三大领取方式为用户提供了更为片面的领取选择，在京东体系内的领取占比不时提升。京东领取开发京东闪付新产品，完成对线下各类场景的全掩盖，并与银联云闪付和Apply pay协作，线下买卖规模增长近1000%。一年工夫，京东领取年度活泼用户数首渡过亿，内部活泼商户超越百万，有了质的打破。
第五是场景拓展。在场景拓展上，多个业务在线上线下场景中抢占主盛行业。供给链金融在大批发、医药、物流、制造等行业疾速规划，消费金融掩盖汽车、装修、租房、教育、等行业完成扩张，小白信誉在房屋租赁、生活批发、交通出行、职场招聘等多个场景完成衔接，为用户提供信誉效劳。创新产品小金卡，完成用户线上线下的打通，提升了消费者的理财领取体验。
第六是 乡村金融 。我们在2017年年终，将乡村金融晋级成一级事业部。行业首创的数字农贷，真正深化到了农业消费环节之中，以数字化流程管理为风控根底，为养殖业提供金融效劳，到目前为止是零逾期，零坏账。乡村金融小站过来一年共筹建超越2000家，掩盖17个省500个区县2000多个乡镇，效劳乡村用户超越1500万，助推乡村渠道支出同比2016年完成了近10倍的增长，完成了理财，保险，白条，金条，众筹，领取等全系列产品在乡村渠道下沉。
实践上，除了下面说的六大重要业务战略之外，在公司全体战略上，也有聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。一定的打破。
2017年，我们正式设立海内事业部，开启了全球化战略。很快，我们就辨别在泰国和 印尼 停止了业务规划，其中白条业务曾经在印尼预备就绪，待条件具有即可上线。在泰国成立了合资公司也根本准备完成，不久的未来，就会有契合外地需求的产品落地。
有了这些战略的落地，截至目前，我们的累计效劳客户数量曾经超越4亿。2017年我们公司全体完成了超越百亿的营收，此外，我们还完成了单季盈利。
以后市场大势：防控风险、去杠杆化
接上去，我们需求预判将来。只要站在将来的视角看如今，才会不走错路，不走歪路。
首先，我们看下大的时代环境正在发作什么变化。
一， 经济已由高速增长阶段转向高质量开展阶段、挪动互联网、大数据、 人工智能 等新技术的使用日益普遍，产业与科技减速交融，技术成为推进经济增长的中心要素，数字经济正在成为整个国民经济的最大增长点，成为下一时代的主导形式。
二，挪动互联网的开展以及挪动领取的疾速普及让用户实时在线，并完成买卖闭环，使得传统行业的信息化向数字化演进，让线上线下交融成为能够。
三，从经济构造来看，95后、00后很快将成为社会中坚力气，中小微企业也将逐步从主角变为配角，乡村经济也在转型晋级，本来金融机构难以触达或许效劳本钱高的客群，马上会成为新时代的生力军。
四，利率市场化进程的不时推进，银行业存贷差带来的利润不时遭到挤压。此外，防控风险、去杠杆化会成为中国金融行业接上去数年的大势。
在这种时代下，金融机构都在顺应时代潮流，拥抱新兴科技，回归效劳实体经济，在社会新兴消费群体、新兴产业、新乡村中找到新的经济增长点。而要想发掘出这些新的增长点，金融机构的效劳需求下沉到企业消费环节中去，消费者需求发生的场景中去，真正洞察用户需求。
片面效劳金融机构，B2B2C形式将发生千亿美元市值公司
而这正好是我们可以为金融机构提供的效劳。
一，我们有技术，能为金融机构提供数字化的效劳，为金融机构降低本钱、进步效率。协助金融机构完成人、货、场的数字化。
例如我们跟工行结合推出的“工银小白”数字银行，完成了对线上场景的数字化。他大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。是行业内首个真正的数字银行。他集合了我们和工商银行各自的优势，基于对用户和金融产品的深度洞察，把一切的金融效劳数字化，嵌入到各种互联网场景之中完成买卖。真正摆脱了官网或许APP的效劳局限，完成了去中心化的“无所不在。在这个形式下，不再是人找货，而是货找人。
那我们再举一个线下场景数字化的例子。我们与工行协作的“智慧贵金属店”，是一种线上线下打通的O+O形式。在这个场景下，银行经过超声波热力监测、图像交融技术、WiFi探针等技术，协助金融机构更好的洞察他的客户，并且可以预测网点的客流量，进步网点坪效，还能智能婚配产品，提升网点的效劳效率。将来这种形式，完全可以向银行既有的线下网点去复制，去完成真正意义的“智慧银行”。
二，我们是带着场景和客户，带着对金融的深度了解才能，来效劳金融机构。一方面可以帮金融机构更好的运营存量业务，发掘更深的用户价值。另一方面，为金融机构带来少量增量业务和支出，次要来自于我们对金融机构此前不曾触到达的用户的洞察，包括少量的95后、00后年老人、中小微企业和乡村客群，这些用户将是新时代的主流。活客+获客加在一同，可以给金融机构带来的是增量的支出，形式的转型和战略的晋级。
三，我们有开放的心态，可以与金融机构真正的交融在一同，让金融机构可以真正的获取用户，并提升获取效劳价值的才能。我们一切的科技效劳都可以积木的方式应需组合，既可以在云端部署，又可以为金融机构提供本地化部署的效劳。
那么，如今的市场上，能否还有跟我们提供异样效劳形式的公司？实践上是没有的。
在如今的市场上，有很多可以为金融机构提供效劳的公司，但大多都是卖一套硬件、一套软件或许一个数据库，大多是产品导向，为运营进程担任，他们的作用只能是降低本钱、进步效率，但不能给金融机构带去新的用户，也不能带去商业形式上的晋级。
当然，也有很多拥有少量最终用户同时又具有做金融业务才能的公司，但这类公司普通会倾向于本人做业务闭环，以取得最大的收益。即便是开放最终用户，大多也只是提供流量或广告效劳，少有可以协助金融机构直接获取最终用户。
所以说，我们以后的商业形式是在一个全新的时代下，一个全新商业形式，即B2B2C的形式。第一个B，指的是我们本人，第二个B，目前次要指的是金融机构，最初的C指的是用户，既包括团体和企业。
总结一下这个形式就是，先用科技处理金融的成绩，再把金融的业务还给金融机构。
这种全球范围内无独有偶的商业形式，顺应了时代的变化趋向，有很大的时机能发明出千亿美元市值的公司。
现有的金融的业务呢？既然我们努力于要做真正效劳金融机构的科技公司，那么我们面临的一个关键成绩是，现有的金融业务怎样办？是不做了吗？不是。
时代不断在变，我们也不断在引领行业。而要做到引领行业，我们需求不时的身先士卒，用自有资金承当风险去发明新的形式。
所以，我们既有的业务，一边是不时的经过市场验证，继而向金融机构停止输入；一边是不时的发明新的产品，新的技术，再去用市场验证。这是一个循环往复的进程，确保我们可以一直站在时代的潮头。
金融回归金融，科技回归科技，这就是我们对这个成绩最终的答案。
增强思想从2C转向2B，将设立城市计算事业部效劳政府
方才讲了我们的形式优势，也找到了本人的方向，上面说下我们还需求增强的中央。
首先，是从2C思想向2B思想的转变。过来我们临时积聚的互联网运营经历，都比拟偏面向C端提供直接效劳。将来，我们应该转变思想，增强与B端共同去运营C端的思想，也就是结合和衔接的思想。
第二，对更普遍的金融产品的深度了解。金融行业是一个陈旧的行业，我们永远不能丢了对金融的敬畏之心。我们要想可以效劳更多的客户，就需求增强对更普遍的金融产品的了解。
最初，是技术才能。数字化才能的根底是技术才能。虽然我们曾经有很多技术走到了世界抢先，但技术的变迁是一日千里的，需求我们不时的跟进。
洞悉趋向，顺势而为之后、那么，接上去的三年，将是我们片面深耕的关键阶段。如下几点将是我们临时据守的战略。
一， 片面夯实根底。
京东金融现有的业务是开展的根，我们需求不时的去夯实。做深做透，只要这样，我们的业务才有可延展性。我们的业务永远都要像蜂巢一样，先建好一个六边形，才干沿着每条边对内涵伸，只要这样才是一个最稳定的形式。这个蜂巢中心越强，我们对内涵伸的才能就会越快。所以，我们必需片面额夯实这个根底。
二，片面树立普遍的衔接，将科技效劳无界化
首先，片面扩展和金融机构的冤家圈。放慢速度去衔接银行、保险、证券等协作同伴。
第二，不只是金融科技部门，各个业务体系，都要以产品化思想，经过金融科技部继续与金融机构构成深度衔接，让我们的科技艺力可以融入到更多的场景之中。
三，不惜一切代价树立科技抢先优势
过来四年，我们在技术投入上年均增长超越100%，将来，我们至多维持这样的投入规模并不设下限，全力保证技术研讨可以失掉最富余的资源支持。下一阶段，我们的主攻方向包括人工智能、感知技术、物联网、 区块链 ，等等。
首先，我们是一家专注技术使用的科技公司，在技术研发中，我们必需坚持把技术与场景和商业使用结合起来，三位一体停止研发。
在此，我宣布一个音讯，2018年，我们将成立城市计算事业部。这个事业部将应用大数据和人工智能技术效劳于政府，努力于处理城市里的交通、规划、环境、能耗、商业和公共平安等痛点，力争成为中国最好的智慧城市技术和处理方案提供方以及产学研一体化的模范。
其次，坚持数据和技术的开放协作。以开放的襟怀，为优秀的技术人才、团队及协作同伴提供技术环境，在协作共享中完成共赢。
最初，积极参与全球的科技人才抢夺。时下，我们目前的研发环境和研发实力，曾经失掉很多国际顶级科技人才的认可，也有越来越多的人才参加我们的团队。将来，我们还要坚持参与全球人才抢夺，这是一个临时的进程。
四、片面推行全球化，站在全球视野参与竞争
时下的中国，是世界上第二大经济体，并且仍然在坚持着中高速的增长。在抢先的新兴科技驱动下，中国的科技企业越来越多在扮演先锋角色融入到全球一体化格式中去。中国曾经到了发生全球化公司的时分。既然时代曾经到来，为什么不是我们？
技术效劳是无界的，京东金融作为一家科技公司，从成立第一天起，愿景就是成为一家全球化的科技公司。所谓全球化，不是单纯的将业务拓至海内，而是要站在全球的视角看将来，用将来的视角定义如今，并以此作为战略动身点。
海内团队如今是收获期，包含着难以想象的时机。将来海内的团队一定会走出一个又一个的CEO、团队带头人和专家。这个平台就在这里，你能看多远，决议你能走多远。