[这两年金立在营销上开端学习OV，疯狂地砸广告、请明星代言、资助热播综艺节目，营销费用投入60多亿元。加上近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链形成很大影响，招致货款周转困难。]

金立欠款的余波看上去随着董事长刘立荣“不会跑路，债权会一步步归还”的回应告一段落，但作为一家成立了将近16年的“老牌”手机厂商，阅历过手机行业的几次起崎岖伏，却仍然走到如此窘境着实令人感到有些唏嘘。

关于债权成绩，刘立荣的解释是，资金链成绩的迸发是由于2016年和2017年两年营销和投资费用超限所致：这两年金立在营销上开端学习OV，疯狂地砸广告、请明星代言、资助热播综艺节目，营销费用投入60多亿元。加上近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链形成很大影响，招致货款周转困难。

有手机行业的人听完这个数字感慨道，当酷派还差几个亿就能盘活盘子的时分，金立蒙着眼睛让钱打了水漂，60亿完全可再造一个新的手机品牌，但金立却连本人的品牌都没有做好。

这样的评价不免有些苛刻，从过来几年刘立荣的不时“试错”变革手腕来看，他依然希望经过“放手一搏”让金立重回轨道。

2015年年底，在花了两年半的工夫尝试“小清爽”的定位后，他开端亲带队伍，让金立重新回归“商务”道路，事先他定的目的是以超级续航为根底的商务定位，力争在将来3年重返国际前三的市场位置，并且许诺砸下10亿元重塑品牌。

在手机市场低迷的时分，金立这种保守的市场战略失掉了渠道商的呼应。在去年年终与全国131家中心批发商“结盟”成立“金钻俱乐部”时，有渠道商这样评价金立，“我想说做金立的经销商很幸福，特别幸福，估计2017年金立的销量增速最低超越30%。”

但现实上，悲观的等待并没有让金立跻身“头部阵营”。来自GfK的数据显示，2017年金立手机国际销量排名第七，售出1494万部手机，这与年终刘立荣定的国际目的销量保底3000万部，应战3800万部相差甚远。

金立给笔者的觉得就是有“冒险的实力，但总是用错了力”。

和华为、小米们不同，金立的形式是一种高度垂直一体化的商业形式，包揽从设计到制造再到渠道的一切环节。金立早年将娃哈哈的完全代理形式引入到手机行业：一个地域只开展一个代理商，同时，这个代理商只能销售金立一个品牌的手机，以此将渠道商与金立的利益牢牢捆绑在一同。多年来，这种结本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 实的厂商一体化形式为金立产品的推行以及市场前后端的联动提供了稳定的根底。

在国产手机疯狂增长的功用机年代，市场反响和渠道远比“品牌”更重要，金立的“野蛮生长”也得益于疾速联动的体系。

但手机市场的变化总是很快。在功用机最顶峰的时分金立遭遇到了智能机的围歼，而随后互联网手机如小米、光彩当道，情怀手机又逐步遭到市场追捧的时分，金立还在处置库存危机。于是，一方面向智能手机放慢转型，一方面金立也开端重塑本人的品牌，希望可以找到适宜的定位。

不过，这一路并不顺利。从2013年“去金立化”到“小清爽”，再到2015年从“小清爽”重回“商务”，金立急于证明本人的同时也让产品定位发作摇晃，追逐市场的热点却让本人疲惫不堪。外表看，金立缺乏像OPPO和vivo那样的“爆品”，但实践上政策的不波动意味着外部基本无法提供爆款的土壤。在没有销量支撑的时分，跟风式的广告投放，在很多人看来，无疑也是在糜费资源。

2017年是手机厂商品牌向头部企业靠拢的一年，换言之，没有强悍的品牌根底，即使是手上拿着一副好牌，也打不出来。在寒冬之下，供给链需求的不再是抱团的兄弟，而是久远开展的协作盟友，不时试错的金立在将来不能再持续犯错了。