都说互联网的下半场是线下流量的抢夺，而随着愈多的入局者进入，线下流量的获取难度也在不时晋级。

纸老鼠选择瞄准高频需求且本钱低的纸巾作为切入口，以低本钱引入线下流量。正如开创人李谦所说，纸巾是刚需，而共享纸巾正是为用户提早满足这一诉求。

纸老鼠的业务形式复杂、明晰，即经过在医院、商场、广场、公共厕所等人流密集的场景投放自研共享纸巾机，用户只需扫描二维码关注大众号即可每天收费支付一包纸巾，超出数量则支持付费购置。

目前，纸老鼠投入运用的是一款立地式纸巾装载机，由本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 团队自研设计并经过工厂代工的方式消费。机器上方装备LED显示屏，下方则配有立体广告位，完成纸巾 24h 供给。同时，为保证用户体验，平台以100台纸巾机（县级规模）为单位设置1个效劳点，专门装备1个维护补货人员及3个广告招商人员。

可以发现，共享纸巾的形式复杂，容易复制，而圈地跑马，做大体量则是这类项目的燃眉之急。

省、市、县三级合伙人的纸巾机投放数量目标辨别为500、200和100台。如协作方确定为县级合伙人，则需垫付100台纸巾机本钱，可在3个月内返还，并在将来5年内坐享分红并享有区域维护政策。而平台会成立线下网点，担任该县100台纸巾机的团体合伙招商以及相关运营等详细任务。

作为一个从纸巾机切入的共享纸巾平台，纸老鼠的目的还未到达，李谦的野心异样不止步于此。

由于掌握一定体量的合伙人资源，李谦以为可以打造一个资源、信息和人才平台，未来自各行各业的团体合伙人和城市合伙人停止赋能。

基于这一想象，李谦提出了合伙人生态圈的落地三阶段：在外部(合伙人圈)售卖合伙人提供的产品及效劳——规模化提出合伙人的诉求，外部寻求买卖对接——将业务从合伙人外部拓展至内部普通用户。

用户每次购置或收费支付纸巾都将取得0.1鼠币，也可选择充值获取（充值100元取得110个鼠币），而商家每失掉120个鼠币，则可提现100元人民币。

目前，纸老鼠团队成员共26人，其中中心开创团队成员为10人。开创人兼CEO李谦是延续创业者，曾创建校园六六六平台，推出“校园666”app。

项目：纸老鼠
公司：西咸新区亿万谦信息科技无限公司
微信大众号：纸老鼠